二、“老茶人”直播复盘
图片来自抖音首先从简介上可以看出 ， 短短几句话 ， 董事长陈亚忠的人生阅历和专业水准扑面而来 ， 带货产品的茶叶种类也是一目了然 ， 老陈茶和有机茶 。， 粉丝也不少 ， 有12.7万人 。
图片来自抖音直播截图从直播间大概能看出是在一个类似于办公室的地方 ， 后面轮动播放茶叶采摘、炒制、压制成茶饼的宣传片 。
每上一款茶 ， 后面的宣传片也会进行更换 ， 这样在主播讲解的同时 ， 配合宣传片可以让粉丝更好了解茶叶制作的过程 。 而且背景放上宣传片还能引发粉丝的提问 ， 进而达成转化 。
相比同行直播间的后面放着实木架子 ， 摆放各类茶叶 ， 董事长的要简陋许多 ， 更不用提灯光的辅助和音乐安排 。
图片来自抖音直播截图不过老茶人的场景比较多变 ， 有时候在仓库 ， 有时候在茶山 ， 每天开播就和开盲盒一样 ， 给粉丝营造期待感 ， 所以“老茶人”直播间卖货数据最好的时候也是开播时 。
图片来自抖音直播截图直播一开播 ， 董事长陈亚忠已经笑眯眯的坐着直播间等候着粉丝的到来 ， 先是运营和助播们的暖场 ， 接着就是董事长上阵 。
为了让大家更了解云南古树茶叶 ， 董事长背靠椅子 ， 用不是很流利的云普话慢慢讲述古茶树、茶山的故事 。
有网友这样评价老茶人 ， “但凡进过直播间 ， 一定会带走点什么 。 ”
的确 ， 这个直播间还真有这个魔力！
以往看到的茶叶直播 ， 一直都是主播奋力介绍茶叶怎么怎么好 ， 紧接着开始倒计时上架链接 ，
之后便开始下一款茶叶 ， 整场直播下来 ， 不仅主播口干舌燥 ， 就连看的人也十分着急 。
在“老茶人”的直播间别说奋力了 ， 简直是一片祥和 ， 从每上架一款茶叶 ， 董事长开始从茶树的生长讲起到茶叶的采摘和制作工艺、以及冲泡后的颜色、口感等等 。
比如上架的一款“2020年高黎贡山树普洱生茶” ， 董事长先展示茶汤颜色 ， 随后运营播放轻音乐 ， 配合身后的宣传片 。
这款茶叶从十多年树龄的古茶树身上采摘 ， 茶叶是19年的 ， 在2020年才压制而成 ， 接着展示茶叶的色泽和成饼的样子 。
接下来就是品茶 ， 告诉粉丝们这款茶的口感 ， 比如口感是糯还是爽滑、带有回甘还是苦涩等等 ， 一款茶叶讲解十分细致 。
看完一场这样的直播 ， 没有具体的话术 ， 全是满满的茶叶知识 ， 所见即所得 ， 怪不得粉丝都大呼“学到了”！
图片来自蝉妈妈从近期的一场直播来看 ， 销售额创下近期新高 ， 达133.4万 ， 观看的人次高17.4万 。 直播主题是借助高黎贡山第七届茶文化节的名义 ， 不仅能给自己增加名气 ， 同时还能宣传旗下的古树项目 ， 推动当地经济发展的同时还能给自己引来流量 。
图片来自蝉妈妈本场直播上架31款茶叶 ， 其中排在销售榜一的名为高黎贡山茶文化节组合装普洱茶 ， 售价999 ， 展示的时间16分30秒 ， 共卖出948件 ， 销售额为94.7万 ， 拿下整场卖货最高销售额 。
销售排名前六的茶叶种类全是古树普洱茶 ， 为了让大家都能品尝到古树普洱 ， 直播间还有50g的小包装的古树沱生茶 ， 定价为20 ， 领券后5元 ， 可以说董事长的做法非常周到 。
既能让买高价大包装的人喝的过瘾 ， 又能让其他人尝尝鲜 ， 这一点适合所有主播学习 。
因为老茶人自带茶山、茶厂属性 ， 价格也是比市面上的同类产品要实惠很多 。
图片来自蝉妈妈整场直播的粉丝画像中 ， 男性为60.12% ， 女性为39.88% 。
从下面的年龄分布可以看出 ， 41~50岁以上之间的占比较重 ， 两者合起来为72.77% ， 而这一部分人群的财力较为充足 ， 对茶叶的知识和品鉴也有一定的能力 。 同时年轻群体也占有有一席之地 ， 毕竟直播间的茶叶也有实惠量大的款 ， 能满足不同人群的需求 。
图片来自蝉妈妈这场直播从下午3点开始到晚上9点结束 ， 一共直播了6个小时 ， 带货排名多次登榜第一 ， 在这个时间段 ， 所销售出茶叶数量是最多的 。
回看整个月的开播数据 ， 老茶人直播间没有固定的日期和时间开播 ， 直播时长也不固定 ， 但好在每次开播会提前发视频预告 。
从直播复盘中可以看出 ， 无论是老茶人的场景搭建、还是自创知识性的话术、亦或是自产自销的茶叶产业链 ， 从不随直播大流 ， 按照自身来做 ， 才成功闯出一片属于自己的天地 。
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