三、直播带货已成当下主流
前段时间 ， 抖音旗下巨量算数发布了2021年《抖音茶行业报告》上面公布了茶商、茶企比往年直播数量同比增长103% ， 直播看播人次更是达到585% 。
图片来自抖音茶行业电商报告这组数据也表明 ， 直播带货成为当下主流 ， 在疫情反复之下、线上卖货能为商家、茶企缓解一部分困难 。
最近俩月正是春茶季 ， 各大商家也争相准备大卖一场 。
图片来自淘宝春茶季报告数据显示 ， 在近两月的春茶季中 ， 茶叶品类同比去年增长17% ， 订单量上涨26% 与之相关的主播人数同比增长17% ， 直播场次同比增长18% 。
在直播中 ， 最让人头疼的就是如何留下粉丝 ， 从直播和报告中可以看出 ， 茶文化的输出以及茶叶产地、来源等等的茶知识牢固是最重要的 。
比如淘宝的“小茶婆婆”就是给用展示、科普等等让粉丝产生“学到了”的心理来引人种草 。
通过塑造真实、专业的人格 ， 拉进用户距离 ， 促进直播间互动 ， 不仅给用户留下深刻印象 ， 还能顺利转化卖货 。
图片来自淘宝春茶季报告包括我们上面分析的陈亚忠董事长 ， 也是通过专业人设留下粉丝 ， 进而达到购买转化的目的 ， 毕竟她说过“专业的运营自己不会 ， 但一棵树的来龙去脉 ， 怎么生长 ， 什么时候发芽 ， 泡发 ， 心里却十分清楚” 。
有人说 ， 直播拉近了消费者和商家的距离 ， 带动的是茶行业终端零售的巨大变革 ， 这也正是茶企茶商看到的新机会 。 比如陈亚忠就是直播带货的受益者 ， 通过线上卖货 ， 讲解茶文化、让我们学习不一样的茶知识 。
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