文章图片

图片来源@视觉中国
上百万甚至数百万元的交易 ， 一旦出现纠纷或问题 ， 那么谁来负责？是平台 ， 主播？还是合作的开发商？
现在还往这个赛道跑 ， 我只能说纯粹为'割韭菜'了 。 "房产中介行业打拼多年 ， 刚刚辞职离开的罗艳钰告诉"极点商业" 。
仍然坚守的某房产中介平台西南总监级人士艾迪（化名） ， 对此则有不太一样的看法："目前市场大环境整体处于低点 ， 拥有巨大流量的快手 ， 可能会觉得是一个破局新机会 。 "
近日 ， "成立房产业务中心 ， 该中心负责人直接向电商负责人笑古汇报 ， 并制定今年突破百亿成交总额目标"消息引发外界关注 。 这意味着 ， 打造社区生态闭环的边界进一步扩张 ， 在切入蓝领招聘行业后 ， 又马不停蹄正式杀入房产中介行业 。
如同罗燕钰、艾迪所说 ， 当前房产中介业务整体不佳 ， 去年以来就在遭遇残酷考验 ， 线下门店大面积关闭 ， 从业人员大面积流失 。 例如在深圳 ， 根据深圳市房地产中介协会数据 ， 截止4月底 ， 深圳全市实名登记的星级中介从业人员数为35583名 ， 比去年6月的46406人 ， 减少1万多人 。
"直播卖房"也不是什么新模式 。 2020年疫情突如其来后 ， 就被各大明星频频搬进直播间 ， 但并未掀起多大浪花 ， 进入2022年后更随大环境而彻底遇冷 。 那么 ， 快手此时正式杀入房产中介行业 ， 其目的究竟何在？究竟是"割韭菜"还是"新机会"？它的入局 ， 能否在行业激起浪花？
01 直播卖房已由热转冷
"通过挖掘孵化房产主播、帮助主播提升专业及服务能力 ， 形成依托直播、短视频获客 ， 再带动成交的业务模式 。 "从相关回应看 ， 其是线上房源展示 ， 直播间流量带客 ， 引流至线下成交的商业模式 。
这并非第一次切入房产中介行业 。 相关消息显示 ， 2019年开始研究房产业务 。 2020年4月 ， 与房多多合作推出"直播卖房"；当年7月 ， 关联公司注册"快说房"商标 。 2021年 ， 电商部门组建了专门团队 ， 探索跑通直播电商房产业务模式 ， 尤其是在避开贝壳直接竞争的二三线城市市场 。
房产业务落地页面为"理想家" 。 根据"极点商业"统计 ， 目前理想家覆盖范围为天津、唐山、沧州、廊坊、沈阳、大连、长春、哈尔滨、济南、淄博、济宁、泰安、临沂、德州、聊城、郑州等17地 。 其中 ， 既有三四线城市 ， 也有天津、郑州等二线城市 。
值得注意的是 ， 截至目前 ， 郑州、聊城、德州、泰安、济宁、淄博、济南、唐山8个城市推荐楼盘都显示"暂无数据" ， 也就是暂无任何房源上线 。
这意味着 ， 目前理想家真正上线房源的城市 ， 只有天津、临沂等另外9个城市 ， 并且上线房源数量不多 ， 比如在临沂市 ， 就只有7个房源 。
从房源看 ， 与贝壳、安居客等兼顾二手、一手房业务不同 ， 理想家主要以近期开盘的一手房、期房为主 ， 有保利、绿地、万达、建投、碧桂园、融创等房产开发商旗下楼盘 。
相比 ， 字节跳动动作更快更早 ， 旗下房产相关业务--幸福里成立于2018年7月 ， 前身是今日头条房产频道"好房多" ， 由字节跳动全资持有 ， 经营二手房、新房、租房等业务 。 去年11月 ， 相继传出字节跳动计划拆分"幸福里"引入外部战略股东独立发展 ， 以及幸福里拟收购麦田房产20%股权消息 。
短视频平台相继加码房产中介 ， 源于2020年疫情黑天鹅突如其来后 ， 各大传统房地产开发商、房产中介将直播卖房视为"救命稻草" 。
2020年4月2日 ， 如今已凉凉的"淘宝一姐"薇娅 ， 与郭广昌旗下的复地集团携手直播卖房引发网友关注 ， 521元/张的买房兑换券售出总计853张 。
其他各大开发商不惜重金相继邀请明星直播卖房 ， 比如刘涛为万科带货、佟大为与烈儿宝贝联手为恒大卖房、李湘为富力站台 ， 甚至就连罗永浩也在当年5月15日花10分钟卖出19110张购房优惠券 。
数量庞大的传统中介 ， 更是断定用短视频卖房 ， 将成新时代必备技能 ， 因此纷纷涌入抖音、快手 。 根据巨量引擎垂直业务房产内容营销负责人王庆丰透露的数据 ， 截至去年7月 ， 抖音企业号总量约800万家 ， 其中2020年6月至2021年6月 ， 房地产行业抖音企业号数量增速超过200% 。
"不少新盘正式认筹前 ， 要么在平台上请网红来看房、营销 ， 要么让销售员在短视频平台上直接推荐各种房型 。 "去年9月 ， 王庆丰在一个论坛上如此表示 ， 直播卖房已从"锦上添花"成为房企"必选项目" 。
"在线卖房"还成为三大电商巨头重要战场之一--2020年双11 ， 天猫、京东、拼多多上线了大量房源 ， 展开了一场激烈的房产营销竞赛 。
行业意想不到的是 ， 这种热闹场景在2021年下半年开始变得冷清 。 先是各路明星、当红主播许久未在直播间卖房 ， 接着是天猫好房到京东好房 ， 2021年双11不管是优惠力度 ， 还是房源数量 ， 都远远低于2020年 ， 消费者关注度也大不如前 。
另外 ， 成立不到一年的天猫好房去年被易居收购85%股份 ， 以及幸福里去年底被传大裁员消息 ， 实际上都在说明直播卖房、线上卖房并非想象中的美好 ， 其短暂风口已经过去 。