如果不跟踪的话 ， 客户很可能会被其他中介抢走 ， 这样平台就只能赚点流量费；而如果跟踪的话 ， 平台就需要负责线下工作人员的各项开支 ， 乃至布局线下实体店 。 这需要更高的成本 ， 并且和互联网平台的运营模式不符 。
【直播卖房！快手杀入房地产】最后 ， 是和线下巨头的竞争难题
如果要入局线下 ， 必然会遭遇贝壳这位房产销售巨头 ， 在其占据了大部分房源信息和房产渠道的背景下 ， 快手直播卖房的竞争压力可想而知 。
作为几乎全体中国人的梦和梦魇 ， 一套房子可以换来两代人的心血 。 一个小小的直播间 ， 根本无法撼动这股重压 。
理想很丰满 ， 现实很骨感 。 目前 ， 在快手平台搜索“快手理想家”就能进入快手房产业务小程序 。
小程序内部显示 ， 快手房产业务已经覆盖了环渤海地区的天津、大连、临沂等地区 ， 所覆盖的房源也包括金地、绿地、碧桂园、融创等房产开发商旗下楼盘 。
并且快手的房源是以新房和期房为主 ， 小程序的功能陈列也与市面上常见的选房APP类似 ， 给人一种熟悉感 。
但是 ， 在我们想象中那种主播站在房源里展示房间细节的场面 ， 还没有显现出来 。 并且如果用户想要了解具体的房源优惠和区位信息 ， 都需要用户点击免费预约看房按钮并留下电话联系方式才行 。
看到这些熟悉的操作 ， 这不就是换壳版“贝壳”和链家吗？
这说明目前快手直播卖房的模式还在探索中 ， 小程序内的功能还比较简陋 。
关于直播卖房这件事儿 ， 快手电商 ， 任重而道远 。
电商巨头 ， 齐聚卖房其实除了快手之外 ， 各大电商巨头早就盯上了商品房这块现代商业的明珠 。
尤其在国人眼中 ， 房子的意义可不仅仅是几百万元的大宗交易 ， 而
在电商巨头眼中 ， 拿下房产交易绝对是征服用户心智的极佳证明 。
阿里巴巴、字节跳动、京东三家电商巨头分别以天猫好房、幸福里及京东房产为拳头产品 ， 打入新房及二手房经纪市场 。 作为“电商五霸”之一的快手电商 ， 进军房产销售也只是时间问题 。
但是进军房产业务 ， 不代表这是一门好生意 ， 几位巨头反而接连折戟 。
以阿里为例 ， 2020年9月 ， 阿里推出天猫好房平台 ， 彼时天猫好房宣称：“至少在未来的三年内不赚钱 ， 所有收入100%补贴购房者 。 ”颇有些“没有中间商赚差价”的意思 。
但是仅过去半年多的时间 ， 天猫好房平台就被阿里卖了 。 公告显示 ， 易居收购了天猫好房85%的股份之后 ， 天猫好房成为易居全资子公司 ， 从此天猫好房游离在阿里的外部 。
而字节跳动旗下的幸福里APP ， 也在去年年底 ， 迎来了一波裁员 。
这些事件都证明了电商卖房的难度 。 因为如果只做资讯和信息平台 ， 电商们只能拿到微博的推广费用 ， 还是卖流量那一套 。
看着别人吃肉 ， 而自己只能喝汤 ， 这种滋味太难受了 。
但是如果想要吃肉 ， 进军线下是必然的一环 ， 但是这必然要耗费更多线下人力 ， 平台也会逐渐做重 ， 这和轻体量的互联网模式不相符 。
在极为依赖线下服务环节的房地产销售领域 ， 电商巨头们的浩大声势 ， 多少显得有点“雷声大雨点小”了 。
直播卖房虽说可以通过直播的形式 ， 展现更多房产细节信息 ， 但是在短期内 ， 依旧无法扭转房产交易特性 ， 因为一间房 ， 和一件9.9元包邮商品所承载的意义完全不同 。
或许真的只有到了某大佬口中那个“房价如葱”的年代 ， 直接在直播间买房才会变成现实 。
而在那之前 ， 直播卖房就像快手理想家所描绘的那样 ， 还是一个理想 。
作者：老电
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