|露营火了，帐篷热了，浙江70后兄弟成为大赢家，公司年收入9个亿
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由于出境游和跨城游的限制 ， 露营成为许多人周末或假期放松的新选择 。 2022年五一假期 ， 相关产品（住宿、出游）预订量是去年同期的3倍左右 ， 可以露营的公园门票销量同比涨幅超40% 。
“露营热”也带动露营装备（天幕、帐篷、睡袋、桌椅、照明灯、炉具、露营车等）销量大幅增长 。 根据京东数据显示 ， 4月以来平台上露营产品搜索量同比大幅增长145% ， 帐篷/垫子、睡袋/吊床的成交额同比增长分别达229%、121% ， 户外营地车成交额同比增长10倍 。
在这股浪潮中 ， 牧高笛（MobiGarden）成为受益者之一 。 公开资料显示：这是一家打造户外旅行装备和服饰的企业 ， 成立于03年 ， 核心主打产品户外露营装备系列 ， 涵盖高海拔露营、徒步露营、公园休闲、精致露营、旅行等场景 。
牧高笛的实际控制人是一对浙江70后兄弟——陆暾华与陆暾峰 。 上世纪90年代 ， 户外运动开始在国内兴起 ， 主要是少数专业及高消费人士 。 陆暾华的外贸进出口公司 ， 陆续接到一些国外品牌的代加工订单 。 凭借丰富的技术和经验 ， 后来直接为迪卡侬等大牌服务 。
随着中国经济的发展和民众生活水平的提高 ， “驴友”越来越多 ， 国内户外用品市场基本被昂贵的海外进口货占据 。 陆暾华看到了进行“国产替代”的机会 ， 于是与弟弟陆暾峰一起创立了牧高笛 。
他们首先从帐篷做起 ， 为登山驴友服务 ， 推出了第一代冷山帐篷 。 产品采用航空铝杆 ， 质地轻、方便携带 ， 而且比传统帐篷相比有更好的通风系统 。 最重要的是价格特别亲民 ， 一经推出便收获众多消费者的喜爱和好评 。
往后发展 ， 牧高笛在品牌定位上 ， 先后经历了“露营帐篷”到“户外用品”再到“户外生活方式”的转变 。 2018年品牌策略进行升级转型 ， 根据不同细分用户群体 ， 设立了面向专业人士的“大牧”品牌以及针对休闲城市运动与探索人群的“小牧”品牌 。
在具体产品上 ， 从单一的帐篷扩展到露营帐篷、睡袋、气垫、包袋、登山杖、户外家具、炊具、灯具等多品类 ， 满足消费者在户外探险、徒步、旅行、露营、公园野餐等不同场景的需求 。 值得注意的是 ， 中国户外运动市场正从“休闲”向“时尚”转变 。 为此 ， 牧高笛也与国际卡通形象品牌Line Friends ， 推出合作款帐篷、天幕、拖车、睡袋、折叠椅、野餐垫等产品 ， 吸引年轻人关注 。
目前牧高笛的主营业务分为OEM/ODM与自主品牌两大板块 ， 产品主要销往欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场 。 去年公司实现营业收入9.23亿元 ， 净利润7861.40万元 ， 同比分别增长43.64%和70.99% 。
今年第一季度 ， 营收3.27亿元 ， 净利润3677.39万元 ， 同比分别增长56.06%和73.38% 。 4月份以来 ， 旗下户外吊床、充气垫产品的销量同比增长超10倍 ， 六角遮阳天幕成交额同比增长了8倍 。
写在最后露营起源于美国 ， 发展于欧洲 ， 已经有100多年历史 。 中国起步较晚 ， 2020年市场规模大约在7000亿元左右 。 相比于美国14%、日本6%的露营渗透率 ， 国内仅有3% ， 仍有非常大的发展空间 。
【|露营火了，帐篷热了，浙江70后兄弟成为大赢家，公司年收入9个亿】不过值得注意的是 ， 露营产品存在复购问题 ， 帐篷、桌椅、睡袋等多数都能长期使用 。 这属于兴趣体验类消费 ， 除非是资深爱好者 ， 普通消费者的使用率并不高 。 当下这股露营风潮也有跟风消费的迹象 ， 很多只是为了打卡拍照 ， 以至于有网友调侃道：“全世界都去露营了？”一旦热潮过后或者出现新的游玩方式 ， 就会“喜新厌旧” 。 露营能否作为一个长期稳定的业态 ， 仍有待时间观察 。
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