李佳琦|用魔法打败魔法：李佳琦粉丝对上肖战粉丝，谁赢了？肖战|带货

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直播带货
我们常说能够打败魔法的只有魔法，如今这一幕终于上演了。直播一哥李佳琦的粉丝和流量一哥肖战的粉丝终于正面对上了，那么这一次谁赢了？
故事的起因其实并不复杂，一个曾经和李佳琦合作的品牌由于价格没有谈拢，再加上李佳琦直播间高昂的坑位和抽成费用，因此选择在这次618大促中放弃和李佳琦合作，也将节省下来的费用投入到营销中去。
主播和品牌分手其实是很常见的故事，但是没有想到李佳琦再次上演了“双面人”的戏码——合作时就是“这个品牌非常好，大家快买买买” ，一旦分手之后立刻翻脸，甚至造谣涨价并用另一个品牌开始进行拉踩。

李佳琦表态
其实李佳琦已经不是第一次用这种手段了，以往他也先后和百雀羚、玉泽、欧莱雅等品牌发生过类似的冲突，合作时就夸上天，中断合作就对品牌开始进行攻击，这种行为真的正确吗？但是遗憾的是以往的品牌在面对李佳琦庞大的粉丝群体时没有抵抗之力，甚至传出了“XX品牌就是李佳琦带起来的，不继续让李佳琦带货就是忘恩负义”这种言论。在2021年双十一预售期，李佳琦在直播间更是主动内涵不再合作的品牌，并发出了“我不针对任何一个人，我针对一个品牌。 ”这样令人震惊的言论。
李佳琦为什么敢这样做？其庞大的粉丝以及平台倾斜的流量功不可没，一个简单的数据就是，在2021年10月20日的双11预售中，李佳琦曾经创下了12小时26分钟实现106亿销售额的强大吸金能力。

【李佳琦|用魔法打败魔法：李佳琦粉丝对上肖战粉丝，谁赢了？】李佳琦12小时直播额106亿
为什么每一次有品牌和李佳琦分手都会引起一次风波呢？主要原因有两个，一个是议价权，一个是“杀鸡儆猴” 。以往的产品定价权在品牌方手中，品牌方会根据各种促销活动给出优惠价格；但是随着直播带货时代的到来，头部主播和平台凭借流量的垄断，反而形成对品牌方的压制，甚至将定价权也从品牌方抢到自己手中。
在薇娅消失之后，李佳琦作为仅存的头部主播，也拥有最为强大的议价能力，所有品牌方想要上李佳琦的直播就必须给出比所有其他商家甚至自身旗舰店更低的价格，而这种低价也是李佳琦直播间的根基。
一旦有品牌接受不了要退出李佳琦的直播，那么无疑就是在动摇李佳琦直播间的根基，为了继续维持自己的循环逻辑，李佳琦也必须对离开的品牌用出“杀鸡儆猴”的手法。以往凭借着李佳琦的流量加上数量众多的粉丝，这种手段无往而不利。

肖战粉丝反击肖战
但是遗憾的是这一次李佳琦的“魔法”失效了，因为他针对的品牌代言人肖战同样是拥有“魔法”的存在。在看到自己偶像代言的品牌遭到攻击之后，肖战的粉丝迅速展开了反击，包括将之前李佳琦以往称赞如今拉踩的内容做成图片，来凸显其“双面人”的形象；将之前和现在的价格列举出来，证明李佳琦“涨价论”是虚构的谎言；同时将李佳琦说谎和“双面人”的行为扩散开来，在形象上进行反击。

肖战
以往无往不利的“李佳琦女孩”这次终于遇到了旗鼓相当的对手，再加上自身本来就理亏，最终以肖战粉丝的大获全胜告终。但是我们也不得不思考，这一次品牌方得益于背后的代言人最终幸免于难，那么那些没有流量代言人的品牌在面对李佳琦的这种行为时，有什么应对方法吗？
同时直播带货这种形式真的有意义吗？以往是品牌方、平台方、消费者三方之间的交易链条，如今却变成了品牌方、平台方、带货主播、消费者四方的交易。电商本来的目的是为了减少中间环节从而实现节省成本的缩减，但是主播带货却和电商最初的目的背道而驰。
这样的直播带货真的是有益的吗？

李佳琦|用魔法打败魔法：李佳琦粉丝对上肖战粉丝，谁赢了？

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