|微软XGP被评人类之光，10元畅玩3月，逆水寒手游
每年的6月 ， 都会有一批游戏厂商密集上演自己的新游发布会 ， 微软的Xbox高能发布会 ， 更是游戏圈的重头戏之一 。而今年6月13日 ， 微软Xbox贝塞斯达发布会也选择线上举行 ， 在90分钟左右的XboxxBethesda游戏展示会上 ， 几十条新游戏资讯接连公布 ， 不仅跳票三年的游戏《空洞骑士：丝之歌》确定了上线消息 ， 微软也宣布将与小岛工作室展开云游戏合作项目 。不过 ， 此次发布会最引人注目的 ， 却是已经上线许久的XGP服务 。
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XGP服务 ， 全称XboxGamePass ， 是微软旗下的游戏订阅服务 。只要玩家们购买了XGP会员 ， 就能免费体验上百款精品游戏佳作 。许多动辄几百块的游戏 ， 玩家只需要花费极低的价格购买XGP会员 ， 就可以免费体验（最低10元爽玩3个月） 。除此之外 ， XGP的游戏库并不是一成不变的 ， 而是平均每年一个轮换周期 ， 不断地有游戏加入其中 ， 像是此次游戏展示会上公布的绝大多数产品 ， 都确定通过XGP平台手法 ， 比如饱受玩家期待跳票三年的《空洞骑士：丝之歌》就在其中 。
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表面上看 ， 微软的XGP服务只是传统的游戏会员制的升级 ， 毕竟很早之前 ， 索尼PS会员制就采取了给入会玩家送会免游戏的方式吸引用户 。不过 ， XGP与之最大的不同 ， 就是游戏库大到令人吃惊 ， 而且随着大量新游戏加入XGP的阵营 ， XGP对玩家的吸引力也随之增加 。据微软官方数据 ， XGP的订阅用户已由一年前的1800万增长至2500万 ， XGP用户的游戏时间则已增长了45% ， 全年总计数十亿个小时 。
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而微软XGP服务的另一大功绩 ， 就是大幅度降低了玩家们选择游戏的“障碍” 。因为购买游戏的成本问题 ， 曾几何时 ， 游戏厂商们都在扎堆制造更容易被玩家们选择的“系列”大作 ， 游戏的研发变得越来越模式化 。而XGP制度执行之后 ， 很多小众厂商都获得了更多让玩家接触到产品的机会 ， 整个行业的活性也被进一步的激活 ， 可以说是近年来游戏市场最令人兴奋的创举 。被称之为“人类之光”也不为过 。
【|微软XGP被评人类之光，10元畅玩3月，逆水寒手游】
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事实上 ， XGP的成功 ， 建立在玩家对于游戏价格的敏感上 。而这种对价格的敏感不仅仅局限于传统单机大作 ， 也存在于网游乃至手游项目上 。只要打开任何一个游戏网站 ， 在介绍新产品的新闻下面 ， 总会有玩家对这款游戏是否“氪金”、是否“花钱”倍加关心 。对于游戏氪金项目的掩饰 ， 也成为很多厂商颇为无奈又不得不为的一种行为 。归根结底 ， 游戏是一种商品 ， 本身存在着盈利的目的 。但玩家们却本能的想要逃避为不确定的游戏体验付费 ， 因此 ， 厂商们只能尽可能的挖掘人性的弱点 ， 用数值魔术来逼迫玩家们付费 ， 长此以往 ， 游戏厂商和玩家之间的信任也损耗殆尽了 。
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不过 ， 随着时间的发展 ， 已经有很多厂商注意到了这一点 ， 像是微软XGP这样试图重建玩家与厂商之间信任关系的举动 ， 也逐渐出现 。比如网易旗下的《逆水寒》手游 ， 就试图通过对游戏营收系统的创新改变 ， 来吸引玩家们的注意 。
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《逆水寒》手游在对自己的介绍中 ， 承诺自己“不肝不氪” ， 还发布了长达万字的说明 ， 陈述网易为打造游戏组建了超过400人规模的开发组 ， 并且已经烧掉了6.4亿人民币 。表示在如此重资产投入的情况下 ， 游戏官方对长线运营也变得更加重视 ， 因此手游的目标和策略是通过持续制作和更新大量优质游戏内容 ， 追求游戏本身的好玩和耐玩 ， 以此获得尽可能多的玩家数量 ， 通过人均小额付费的方式获得最终收益 。
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为了达到尽可能获得玩家数量的目的 ， 《逆水寒》手游计划部分放弃或全部放弃“玩家为属性付费”的收入 ， 通过缩短普通玩家和高端玩家之间的属性差距 ， 让玩家们将注意力放在游戏世界的探索和招数套路的钻研中 ， 而游戏的营收重头 ， 则放在对属性毫无影响的外观时装上 ， 用媲美甚至超越目前顶尖换装游戏和竞技游戏的外观数量 ， 争取玩家为美付费 。
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而除了舍弃数值逼氪之外 ， 《逆水寒》手游还想到了在游戏中植入广告 ， 用广告客户的钱来养育自身 ， 同时反哺玩游戏的玩家们的方式 。比如玩家在游戏中喝的水可能是“某某山泉” ， 在游戏中杭州城墙下走过 ， 城墙上可能写着标语“某某基周四半价”等等 ， 项目组甚至还接触并敲定了两家合作伙伴 ， 将游戏内核心广告资源首发冠名权卖出了2000万的价格 。可以说 ， 真正做到了“羊毛出在牛身上” ， 让玩家们用最无痛的方式体验游戏 ， 不需要再纠结任何价格问题 。
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某种意义上来说 ， 《逆水寒》手游放弃数值付费采用广告植入增加营收的方案 ， 和微软XGP通过廉价会员吸引海量用户以丰富更庞大的游戏库一样 ， 都是用最低成本让玩家们享受到最优质服务的服务创新 。有意思的是 ， 这两种“变革”有否有着相似的灵感原型——微软XGP显然是学习海外视频流媒体网飞的会员制 ， 而《逆水寒》手游植入广告的方式 ， 又跟国内视频网站广告贴片补贴视频费用极为相似 ， 海内外两种游戏收费创新者都不约而同的向视频领域汲取经验 ， 可以说是为增强用户体验的“殊途而归”了 。
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那么 ， 你是怎么看待这种新的商业模式的呢？说说你的看法吧 。
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