简介品牌营销渠道攻略品牌营销如何做好渠道策略 _如何

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目录一、什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？
二、渠道销售有哪些关键点？
三、每个关键点做好有哪些通用的原则或则方法可以遵循？
四、论销售员的个人修养

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一、什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？

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渠道销售的三大基准点

1）销售目标完成率
2）全国平均完成率
3）市场份额扩大

一名好“渠道销售”人员的正确理解

100%以上完成公司目标；
高于公司内部平均增长；
市场份额扩大比全国平均及区域竞争对手都高；
是靠渠道工作的竞争力建设（渠道架构设计、终端布局、促销活动、竞品渠道挖掘等）扎实执行的情况下！
我们说这个渠道销售人员的渠道销售做好了。
一句话：比其他同事好，比竞争对手好，比市场整体增长好，且在可预见的一年内延续优秀业绩、有可复制性就是做好了！当你的老板拿你做鞭子抽其他人的时候你就知道自己做好了！
二、渠道销售有哪些关键点？

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渠道销售的关键点

渠道布局
渠道管理
渠道培养
管好自己的队伍
做好市场活动
三、每个关键点做好有哪些通用的原则或则方法可以遵循？

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1、如何做好渠道布局？

1)渠道的定义
渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听，而且要真心的把渠道作为合作伙伴，从内心深处平等的对待。
厂家销售人员甲方思维过重是做不到优秀的，即便优秀也不会卓越，更不会长久。

2)渠道的分类

第一类，分销商（批发商）：从厂家直接进货，给下级渠道做批发，一般不做零售
第二类，代理商：从厂家进货，以零售为主
第三类，经销商（零售商）

3)如何做好渠道布局？

第1条：竞争分析，充分了解信息，是做好渠道布局的核心要点！
第2条：布局八原则！
1）最强的渠道要是自己的渠道
2）渠道布局三分法
3）渠道布局时间点选择：永远要考虑现在和未来
4）对老渠道不论做的再差，也要考虑当年他帮你们公司开疆拓土时的功绩。
5）渠道布局调整要提前和你的上级甚至是上级的上级沟通好。
6）渠道布局调整决不能因为渠道承诺销量而搁置。
7）渠道布局不能求大：要最强的，大，不一定就好。
8）不要因为短期业绩压力就调整渠道。
第3条：高效的开发新经销商！

布局八原则

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2、如何做好渠道管理？

第一个重点：秩序管理！
第二个重点：目标管理！
第三个重点：渠道销售助长管理！
第四个重点：渠道强弱管理！

3、如何做好渠道培养？

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4、如何管好自己的队伍？

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总结

1. 做好渠道布局：有三点，竞争分析看清市场；八个布局原则，高效开发经销商；
2. 管理好渠道：主要是市场秩序管理，目标管理，销售助长管理，渠道强弱管理；
3. 渠道培养：教渠道做好公司管理，帮渠道做大做强；
4. 管理自己的队伍：以身作则，帮自己的团队成员、合作伙伴一起成长。
四、论销售员的个人修养

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论销售员的个人修养

1.业务要精：公司产品、服务、行业趋势、区域市场、销售管理、培训等业务能力要精。
2. 诚信自律：己不正不能正人，别想歪门邪道的东西。
3.承诺兑现：说过的话要一诺千金！想清楚再承诺，承诺就要兑现。时间长了，你会发现你的信誉比数万的市场费用更能在关键时候帮你！
4.专业形象：任何时候和合作伙伴见面，保持职业装。
5.综合素质：不论是知识面、道德素养，个人爱好，都要向去刻意培养。综合的知识让你可以和更多的人交流。不论时事政治、经济走向、足球篮球还是诗词歌赋。要了解，要做到可以交流。咋提高？多读书吧，各种书。坚持一段时间后就会看到效果。
6.逻辑分析：从数据看到数据背后的市场问题，清晰的分析问题，描述问题，表述解决问题的办法。此能力是在公司获取领导支持，在渠道获取沟通结果的重要技能。
7.演讲呈现：很多时候，你会发现，你去做培训，去跟老板汇报问题无往不利。讲的好往往能比你的同事获取到更好的内部和外部支持。当然，前提是逻辑分析也得正确。
【简介品牌营销渠道攻略品牌营销如何做好渠道策略】8.管人带人：只有能带兵的兵才能让团队，让合作伙伴更强，才会有更多的未来发展空间。