三七|5年怼出四款流水过亿，广州这家SLG研发商藏不住了
单款流水破40亿 。
最近 ， 我发现有一款名为《War Crush: Empires Saga》的“三消+SLG”新品在海外悄悄开启了测试 ， 其研发商是来自广州的易娱网络 。
说起“易娱”这个厂商 ， 可能有许多读者都感到陌生 ， 但你一定听过 ， 去年帮助三七在出海市场上攻城拔寨的爆款产品——《Puzzles & Survival》 。
它凭借着创新的“三消+SLG”玩法 ， 闯进了全球124个国家地区iOS畅销榜Top100 ， 最高单月流水超过2.9亿 。 截止到今年五月份 ， 游戏总计流水已突破40.4亿 ， 展现出了惊人的吸金能力 。
（《Puzzles & Survival》成为了中国出海手游收入榜单Top5的常客）
【三七|5年怼出四款流水过亿，广州这家SLG研发商藏不住了】而“易娱”正是《Puzzles & Survival》背后的研发商 。 虽然比起发行方三七 ， 他们显得十分低调 ， 也很少在行业内主动地发声 ， 因此大部分人都以为易娱只是华南地区众多传奇买量公司中的一员 。
文章插图
但事实上 ， 易娱从2015年就开始尝试转型 ， 将发展的重心放在了SLG赛道之上 ， 用短短五年的时间 ， 做出了四款流水过亿SLG游戏 ， 而《Puzzles & Survival》只是其中最广为人知的一款 。
更重要的是 ， 这四款游戏里面 ， 有三款都是“三消+SLG”玩法的产品 。 如果说单一产品的成功还能归结于市场的偶然机会 ， 那么连着数个爆款的出现 ， 足以表明易娱在该玩法框架上有着独到见解与深厚积累 。
文章插图
（以《Puzzles & Survival》为代表的“三消+SLG”玩法）
珠玉在前 ， 《War Crush: Empires Saga》作为他们在“三消+SLG”领域的又一新品 ， 无疑值得我们关注 。
那么 ， 在做出流水超四十亿的爆款之后 ， 易娱又打算如何去诠释这一玩法？
01
中世纪帝国题材下的“三消+SLG”
从第一印象上看 ， 《War Crush: Empires Saga》给人的感觉更像是一款历史养成类的游戏 ， 有着宫廷皇室、内政领主、后宫恋人等较为直观且明显的外在表现 ， 尽可能地为玩家营造出一种历史故事的氛围感 。
文章插图
而这或许正是《War Crush: Empires Saga》与前面几款“三消+SLG”游戏有所区别的地方 。
具体来看 ， 在刚进游戏时 ， 它会用一段CG动画交代历史背景 ， 同时引出“公主被劫持”的事件 ， 来提高玩家们的兴致 ， 增强游戏的代入感 。
文章插图
然后 ， 游戏的前期阶段主要是围绕“拯救公主”这一目的来展开 。 在这过程中 ， 玩家则可以体验到一些历史养成游戏的元素 。
比如说 ， 模拟后宫的养成玩法 。 玩家可以通过小游戏等形式 ， 提高后宫恋人们的好感度 ， 从进行约会结婚 ， 甚至是生育儿女等操作 。
文章插图
并且随着好感度的提高 ， 她们还能帮助玩家管理领地 ， 提高资源产出 ， 强化军队 。
文章插图
再比如说 ， 在游戏城区的街道上 ， 会有许多骑士在来回巡逻；远处的资源采集点中 ， 农民和矿工们则热火朝天地工作；而图书馆附近 ， 学者们高谈论阔 。
文章插图
这些直观又细致的外在表现形式 ， 进一步丰富了玩家的观感体验 ， 也以此加强他们对“国王身份”的代入感 ， 让SLG的前期变得更有意思 。
除了以上的历史养成游戏的要素以外 ， 《War Crush: Empires Saga》在“三消+SLG”的大框架之下 ， 也融入了一些创新之处 。
其中最明显的就是 ， 游戏在SLG的对抗玩法上有了兵种克制关系 。
文章插图
虽然该玩法在SLG游戏中并不罕见 ， 但此前《Puzzles & Survival》却没有加入这一机制 ， 而是更注重英雄角色的个人能力 ， 偏重“三消RPG战斗”的作用 。
这次在《War Crush: Empires Saga》里面 ， 英雄角色有了自己的兵种代表 ， 不仅符合游戏的“中世纪帝国”题材设定 ， 而且在SLG的对抗上也更有策略性 。
玩家需要根据对方的防守阵容 ， 来合理搭配自己的出征队伍 。 通过利用兵种的相互克制关系 ， 从而达到“以少胜多”的目的 。
文章插图
并且 ， 到了SLG的后期 ， 当玩家们联合起来形成一个个联盟的时候 ， “兵种克制”这一概念就会显得尤为的重要 。
一方面 ， 它可以使得联盟内分工明确 ， 有人负责骑兵开路 ， 有人负责攻城机械 ， 加强玩家与玩家之间的合作 。
文章插图
另一方面 ， 在加入兵种克制之后 ， 带来的是逻辑决策的复杂化 。 这种复杂化让玩家在决策时有更多因素可以考虑 ， 提供更高的策略乐趣 ， 而在选择正确策略后得到的正面反馈也会更强烈 。
总的来说 ， 《War Crush: Empires Saga》在以往成熟的“三消+SLG”大框架下 ， 前期融合了历史养成游戏的元素 ， 丰富外围用户的游戏体验的同时 ， 也能更好地找到市场上的潜在用户 。
文章插图
因为 ， 历史养成类游戏在海外本身就是一个较为吸金的品类 ， 拥有一大批受众群体 。 而这类游戏中的帝国战争、内政管理元素 ， 与SLG产品中的策略对抗、军队建设等玩法机制有不少共通之处 ， 所以两者用户属性画像大部分是重叠的 。
那么 ， 《War Crush: Empires Saga》或许可以凭借题材的优势和三消易上手的特性 ， 找到突围市场的潜在机会 ， 帮助易娱继续在出海SLG市场上再下一城 。
文章插图
不过 ， 目前游戏还处于测试优化阶段 ， 距离正式上线还会有一段时间 。 所以 ， 除了展望未来之外 ， 或许我们还可以回望过去 ， 看一看易娱曾经走过的转型征途 。
02
五年征途 ， 转战两个赛道 ， 易娱斩获数十亿流水
易娱转型的征途起于2015年 。 彼时 ， 手游赛道开始兴起 ， 逐渐挤压页游、端游等领域的生存空间 。
文章插图
（《龙将》 ， 易娱曾经的招牌产品 ， 累计流水接近10亿）
并且 ， 买量时代的红利也即将消失 ， 随着玩家素质的提高 ， 高品质内容的游戏逐渐成为行业的主流 。
在种种因素的影响下 ， 以仙侠RPG起家的易娱来到了转型的重要节点之上 。 而他们的下一步 ， 是选择踏入全球SLG市场 ， 专注长线产品的研发 。
同时基于多方面的考虑 ， 易娱与三七进行深度合作 ， 他们作为研发商 ， 将产品交由三七负责全球市场的发行和运营 。 （因此 ， 以下提到的游戏 ， 如果无特殊说明 ， 均默认三七为发行方 。 ）
时间来到了2017年1月 ， 开始转型的半年之后 ， 易娱的第一款SLG产品 ， 《Ocean Wars》（中文名：海洋战争）上线运营 。
文章插图
该游戏是以中世纪欧美海战题材的SLG策略手游 ， 虽然整体上是COK-like的玩法框架 ， 但当时较为新颖的“海战”题材 ， 还是吸引了不少玩家的关注 ， 最终累计流水达到了7500万 。
文章插图
作为易娱涉足SLG赛道的第一款产品 ， 《Ocean Wars》无疑是开了好头 ， 也让他们看到了差异化题材在SLG产品上的可能性 。
此后 ， 他们还在海外上线了《Primal Wars: Dino Age》 ， 一款以原始恐龙时代为背景的SLG手游 。 凭借着卡通美术风格和独特的龙宠培养玩法 ， 该产品收获了将近8200万的流水成绩 。
文章插图
值得一提的是 ， 前不久六月刚发的版号中 ， 易娱的《侏罗纪公园》正是这款游戏 。 据笔者了解 ， 目前他们已经在筹划大陆地区的上线与发行 。
文章插图
正当大家以为易娱会继续专注SLG赛道时 ， 他们又宣布在2017年开始布局全球休闲游戏市场 ， 致力于广告变现为基础的休闲游戏发行策略 。
同年11月 ， 易娱首款自研自发的休闲音乐手游《Dream Piano》（中文名：梦幻钢琴） ， 在全球市场上线运营 。
文章插图
靠着清新唯美的画风 ， 以及简单有趣的玩法 ， 《Dream Piano》取得了出色的成绩 。 全球总下载量超1.15亿人次 ， 在国内iOS畅销榜上最高排名第11位 ， 美国安卓榜第30位 。
文章插图
过了一年之后 ， 在2018年易娱推出了续作《Tap Tap Music》（中文名：梦幻节奏） 。 游戏还原了经典的下落点击式玩法 ， 配上动感的舞曲 ， 抓住了一大批休闲用户的眼球 ， 下载量超过3500万 ， 在国内曾登上过iOS畅销榜Top11的头部位置 。
文章插图
此后 ， 他们还代理发行过《Super Brain》《神脑洞游戏》等休闲手游 ， 都在全球范围内取得了不错的成绩 。 很显然 ， 踏入休闲游戏领域的易娱 ， 也展现出了不俗的潜力 。
文章插图
一边是长线运营 ， 高ARPU值的SLG产品 ， 一边又是生命周期短 ， 以广告变现为主的休闲游戏 ， 易娱似乎同时走到了两条截然不同的赛道上 。
然而 ， 出乎所有人意料的是 ， SLG产品与休闲游戏居然碰撞出了奇妙的火花 。 在2019年11月 ， 易娱的第一款“三消+SLG”游戏《Puzzles & Conquest》上线运营 。
文章插图
它将较为轻度的三消战斗与重度的SLG策略 ， 融合到了一起 ， 不仅上手门槛更低 ， 而且还有效地解决了SLG游戏前期的枯燥感 。
文章插图
截止到上个月 ， 《Puzzles & Conquest》最高单月流水超5500万 ， 累计流水也已经达到了11.3亿 ， 成为了他们的第一个“三消+SLG”爆款产品 。
在此之后 ， 更是一发不可收拾 。 在2020年 ， 易娱的第二款“三消+SLG”游戏上线 ， 它就是如今业内熟知的《Puzzles & Survival》 。
文章插图
关于它的一系列成绩 ， 这里就不再做过多的赘述 。 但需要强调的是 ， 作为长线运营的SLG产品 ， 出现仅一年多的《Puzzles & Survival》远未达到它的天花板 ， 未来还有更多成长空间 。
时间步入2021年 ， 许多人不知道的是 ， 易娱上线了第三款“三消+SLG”产品——《谜题大陆》 ， 而这次的战场也从海外地区转移到了国内市场上 。
文章插图
《谜题大陆》主打漫画卡通风格和爽快的三消体验 ， 让产品整体观感看上去更像是轻度的休闲游戏 。 在后期玩法里 ， 除了SLG的对抗以外 ， 还加入了宠物养成 ， 挂机经营等 ， 从不同维度丰富玩家的体验 。
文章插图
据易娱的官网数据显示 ， 游戏自2021年2月上线以来 ， 最高单月流水超8100万 ， 累计流水已达7.5亿 ， 算得上是个小爆款了 。
再然后 ， 他们的第四款“三消+SLG”产品就是前文所提到的《War Crush: Empires Saga》 ， 游戏的具体情况 ， 这里不过多赘述了 。
文章插图
不过值得一提的是 ， 在《谜题大陆》与《War Crush: Empires Saga》之间 ， 易娱制作了一款以蚂蚁生存为题材的SLG游戏——《Ant Legion》 。
文章插图
游戏以蚂蚁视角展开 ， 玩家化身蚁后招募特化蚁 ， 从而带领蚁群重建蚂蚁帝国 。 在前期 ， 游戏融合了“塔防战斗”的要素 ， 而后期则是成熟的COK-like框架 。
文章插图
蚂蚁题材虽然听起来非常猎奇 ， 但效果却相当好 。 截至到今年5月 ， 游戏最高单月流水超2600万 ， 累计流水也超过了1亿 。
如今从成绩结果上看 ， 易娱的转型之路无疑是成功了：他们同时布局SLG和休闲游戏两个赛道 ， 前者拥有四款流水过亿的产品 ， 后者累计的下载量接近两亿人次 。
你很难想象 ， 五年以前的它 ， 还是做着以“买量”为主的仙侠MMO、传奇RPG之类的页游产品 。 而五年以后 ， 易娱已经在海外SLG这个“兵家必争之地”站稳了脚跟 。 这听起来似乎有点不可思议 ， 但的确实现了 。
那么 ， 从传奇RPG ， 到策略SLG ， 易娱转型成功背后靠的会是什么？
03
转型浪潮下 ， 易娱是缩影 ， 也是案例
在笔者看来 ， 易娱转型成功的原因可能有三 。
第一 ， 转型的时间点比较早 。 事实上 ， 关于“工业化”和“转型”等话题 ， 是近几年才被行业所热议 。 对于许多厂商来说 ， 转型的动作也是近一两年才开始的 。
但易娱的转型却始于2015年 ， 比绝大多数的厂商都要早 ， 并且还找到了市场潜力很大的SLG赛道 。
虽然说时间长短并不能决定是否成功 ， 但至少易娱能够在这场无形的竞争中占得先机 ， 并且率先起跑的他们 ， 某种程度上也意味着有更多的试错时间与机会 。
第二 ， 是出色的买量能力 。 与其他华南地区厂商一样 ， 曾经以传奇页游发家的易娱 ， 在买量获客方面有着自己独到的理解 。
这种在买量上的优势 ， 并没有因为转型而丢弃掉 ， 反而帮助他们更进一步 。 在SLG方面 ， 他们懂得利用“三消+”的简单易懂 ， 吸引更多外围玩家进入到游戏中 ， 成功突围市场 。
文章插图
在休闲游戏方面 ， 他们抓住了玩家的好奇心与胜负欲 ， 通过不断演示玩法来刺激用户进入游戏中 。
文章插图
据2020年App Growing Global的数据统计 ， 易娱在《Dream Piano》上投入了超过3万组买量素材 ， 前者的下载人数最终超过了一个亿 。
文章插图
第三 ， 敏锐的市场嗅觉 。 2019年《State of Survival》横空出世之后 ， “生存”题材一度大热 ， 易娱也在2020年拿出了《Puzzles & Survival》 。
文章插图
无独有偶 ， 2021年星合互娱的《小小蚁国》让大家看到蚂蚁题材的庞大潜力 ， 易娱紧随其后做出了《Ant Legion》 。
或许在外界看来 ， 这样的动作有些许模仿抄袭的意味 。 但如果从本质上去看 ， 它是一种始终紧跟市场发展的主流 ， 迎合当下玩家审美需求的能力 。
当厂商拥有这种能力之后 ， 便会有更多的机会在行业转型的浪潮中生存下来 ， 不至于因为掉队而被淘汰 ， 甚至等不到下一个发展的契机 。
“那么对于易娱来说 ， 下一步会往哪走？”
写到这里的时候 ， 我脑海里面不禁闪过这个问题 。 但由于他们极少在公开场合发声 ， 所以我们无从得知 。
不过 ， 唯一可以确定的是 ， 它在不断变化 ， 跟随着市场发展的大方向 ， 努力成为一家没有短板的公司 ， 无论是在发行手段 ， 还是在产品方面 。
文章插图
（在《War Crush: Empires Saga》上 ， 这次易娱选择自研自发）
因为所有人都知道 ， 我们身处在一个行业变化的节点 ， 一个混沌的时代 。 《黑神话：悟空》可以受到万人追捧 ， “大翅膀”传奇也可以凶狠捞钱 ， 有人成功扶摇直上 ， 也有人失败黯然离场 ， 游戏行业一直热闹 ， 但又似乎非常的冰冷 。
正如那句话所说 ， 当潮水退去 ， 才知道谁在裸泳 。
无论怎么样 ， 至少在大翅膀时代落幕之后 ， 易娱给自己找到了新的归途 ， 而这无疑已经走在许多买量厂商前面 。
推荐阅读
- |特斯拉最强对手来了！曝苹果汽车2025年首发：融合各种iPhone元素
- 街头霸王2|喜迎街霸35年周年《街头霸王2》免费领取
- 沙盒|大话西游2：回忆青春，来自15年前的问候
- 潜行者|15年前的老游戏！《潜行者：切尔诺贝利的阴影》神器考察手册
- 吃鸡游戏|“吃鸡”1条来自5年前的“说说”，9个游戏预言，光子全部实现！
- FMVP|上线5年仍能跻身畅销Top 5，这款二次元怎么回事？
- 手雷|CSGO15年老兵回归“战场”！Savage入驻斗鱼再踏钢枪路，网友：青回
- 产品|上线5年仍能跻身畅销Top 5，这款二次元怎么回事？
- 诛仙3|长达15年的连续运营历史 《诛仙3》最新版本评测
- |《战神》系列从2005年到现在的所有游戏排名