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老人旅行团的团费很低很低 ， 有时 ， 三日游只要99块 ， 主办方还承诺送这送那 ， 但99块连三天的食宿都不够 ， 那么旅游公司是在做慈善吗？
资本是逐利的 ， 旅游公司的产品当然是要赚钱的 。 他们是如何在老年团上赚钱呢？
旅游团大致分两种 ， 一种是纯玩团 ， 另一种是购物团 。
由于没有了购物景点的存在 ， 同样时长的纯玩团的价格要比购物团高不少 。
购物团顾名思义：是在景点之外 ， 还得去旅行公司指定的商家去购物 ， 你可以在店里一言不发 ， 一毛不拔 ， 但你不能不去 ， 这是合同里都写好的 。
旅游公司和这些商家也是有协议的 ， 是要分成的 ， 所以购物团虽然团费低 ， 但是羊毛出在羊身上 ， 旅游公司还是能把钱挣回来 。
前两年去宁夏玩 ， 会安排去枸杞种植园 ， 同行的几位哥年纪都大了 ， 所以都比较喜欢养生 ， 他们买了好几千块钱 ， 乐的一旁的美女导游笑的花枝招展 ， 晚上吃饭的时候 ， 大哥大哥叫的特别的甜 。
但是老年团和购物团又有很大的区别 ， 购物团费用便宜 ， 还按着合理 ， 而老年团的价格就没法看了 。
在旅游市场非常内卷的年代里 ， 老年团的旅行价格往往低到了尘埃里 ， 一日游的价格不满百 ， 三日游的价格不满200 。
这价格用鼻子去想都知道旅游公司靠团费肯定亏——99块钱三顿饭加住一宿都不够 ， 更何况还有门票钱 。
显然旅游公司并不打算在团费上赚老人钱 。 但这绝不意味着没法赚钱 ， 他们的套路堪比316国道 ， 长着呢 。
真得佩服旅行社下了很大的功夫 ， 他们针对老年人共同的特点 ， 找痛点 。
人生不过百年 ， 老年人已经走完了人生的60%以上 ， 他们的共同愿望：我真的还想再活五百年 。
秦始皇 ， 为了再活五百年 ， 到处寻找仙山 ， 还派徐福东渡 ， 去找结果却无意中“创造了”日本人 ，
天可汗李世民为了追求长生 ， 长期服用丹药 ， 结果铅中毒 ， 死时候刚过了知天命之年 。
老年人们同样如此 ， 欣逢盛世 ， 谁不想多享受几天生活 。
然而基础疾病的困扰和身体机能的下降 ， 无不在警告老年人 ， 你已进入了暮年 。
老年人的焦虑很现实：生怕死神随时的召唤 。 尤其是在微信的朋友圈、同学群 ， 同事群里看到昔日的工友、同学这个病故 ， 那个住院 ， 怎能不心有戚戚焉？
旅游公司只要因势利导的制造、贩卖这些焦虑 ， 凭他们的话术 ， 老人就会不自觉的进入设定好的话境之中 。
一旦进入了旅行社的语言环境中 ， 思想就被左右 ， 老人的钱包就开始保不住了 。
随着逐步进入老龄化社会 ， 老年人越来越多 ， 像上海这样老龄化严重的城市 ， 在社区里工作日就剩下老的和小的 。
老人潜在的消费能力很强 ， 越来越多的商家目光投向了他们 。
退休的人是有着极大的旅游需求的 ， 他们想趁第3代还没到来 ， 身体还硬朗的时候 ， 多看看祖国的美好山川 ， 但是自驾游 ， 却力有不逮 ， 跟团成了最好的选择 。
于是乎 ， 老年团夕阳红团应运而生 。
当老人交了极低的团费成团后 ， 免不得舟车劳顿 。 坐车时 ， 旅游公司就开始了他们精心安排的一幕戏——车上导游就是第1号推销员
【成都|99块钱的老年旅行团，包食宿景点门票，旅行社是怎么赚钱的？】他们以幽默风趣的风格介绍自己 ， 拉近关系 ， 然后再拉家常 ， 产生亲近感 。
再加上嘴甜 ， 叔叔阿姨爷爷奶奶的一通乱叫 ， 潜移默化间赢得了老人的认同感 。
这一切之后 ， 导游将化身1号清洁工专门负责洗涤脑子 。 不经意间会把话题引入到养生话题 ， 一顿东拉西扯和道听途说的知识 。
这些内容可比19点档的新闻更吸引老人 ， 这个时候他们开始制造焦虑了 。
开始讲述一些比较悲惨的故事 ， 对老先生老阿姨有很强的代入感 ， 老人们深深的感受到身体健康的迫切性 ， 这一步很重要 ， 为后来的销售打下了思想基础 。
往往就在这个时候 ， 旅游大巴正好到了某某产品推荐会或者说明会的现场（当然这也是旅游合同里面注明的）
老年人参加这些现场会时 ， 会遇到第2波人 ， 那就是黏人型销售小姐——人美音靓 ， 最主要是嘴巴像抹了蜂蜜似的特别甜 ， 老年人们听着很受用 ， 自然也不会拒绝小姑娘向他们推销保健品、生活用品或者当地特产 。
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