媒体播放器|抖音上演新东方模仿秀
没有人愿意错过东方甄选和董宇辉的这班流量快车 ， 从汪小菲的法语双语带货 ， 到豆神教育的“豆神甄选”新账号 ， 再到卫龙辣条、林家铺子等食品品牌的“董宇辉体”产品讲解 ， 为了蹭上热度 ， 卖货主播们一时间“八仙过海 ， 各显神通” 。
文/薛亚萍
【媒体播放器|抖音上演新东方模仿秀】就连抖音平台也不例外 ， 通过设置#假如我是双语带货主播#话题 ， 吸引各路品牌和视频博主纷纷模仿 ， 这才有了卫龙辣条的“吃一口卫龙辣条 ， 我相信你会回忆起童年 ， 回忆起放学回家放下书包和小伙伴们出去玩” ， 以及林家铺子的“吃一口林家铺子 ， 似曾相识的那份重回童年的感受” 。
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但“最有文化的直播间”并不好模仿 ， 这背后不仅要考验带货主播的双语能力 ， 而且还得有新东方老师们的文化积淀和口才演讲能力 。
针对“观众质疑有直播文案”一事 ， 董宇辉就曾说过 ， 俞敏洪要求新东方老师一年至少要读二十本书 ， 并写读后感 。
就连被直播带货劝退的360创始人周鸿祎 ， 都不得不承认直播带货需要特殊才能 ， “你们不要瞧不起带货主播在那喷两个小时吹自己的东西有多好 ， 他这个话是一直都不停的 ， 这点我真的做不到” 。
实际上 ， 早在东方甄选出圈之际 ， 东方甄选官博就发文表示 ， “听说有人模仿我们的账号” 。面对外界模仿 ， 董宇辉在接受采访的时候也表示 ， 模仿是好事 ， 带货和镜头前的演绎只是新东方入局农业最表层的一部分 ， 并非核心竞争力 。
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当然 ， 想要成为下一个“东方甄选” ， 还离不开直播平台的流量支持 。董宇辉爆火之际 ， 淘宝大主播李佳琦仍在停播期 ， “抖音一哥”罗永浩也刚刚宣布退出 ， 此时的抖音也恰好需要一个新的标杆性带货主播 ， 来承接这些溢出的流量 ， 更可况此举还能反过来进一步强化抖音直播电商的品牌心智 。
在接受《界面新闻》采访的时候 ， 董宇辉表示 ， 走红过程中更重要的是运气 ， “我之前也这么努力 ， 之前为啥没火呢？”现在看来 ， 运气的一部分也有抖音算法的一份功劳 。
哪里有热度 ， 哪里就有汪小菲的身影 。东方甄选双语带货爆火后 ， 汪小菲在直播间表示：“这两天我在看新东方的直播 ， 我发现他们主播很厉害 ， 今天我也给大家讲讲法语 。”
汪小菲16岁就去法国留学 ， 23岁学成归国 ， 尽管有着7年的留学经历 ， 但观众并不买单他的法语教学 ， 其法语教学过程也频频卡壳 ， 被网友吐槽只会说两个词的法语 ， 例如红酒、牛排、酒庄等 ， 且发音也不够标准 。
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比如 ， 说到空气炸锅用法语怎么说的时候 ， 汪小菲说 ， “学法语的时候还没有这个物种”；在讲解酸辣粉的时候 ， 说“我在法国没有吃过酸辣粉” ， 并解释 ， “法语没有特定的单词 ， 是很多单词组合在一起形容一个物品” ， 最后硬是憋出一个单词“酸是acide” 。
看到这一幕 ， 有网友忍不住嘲讽 ， “完了 ， 当他用这个acide来翻译味道的酸的时候 ， 就知道他肯定在法国泡妞去了没好好读书 ， sour and spicy noodles 再翻译成法语就行了” 。另有网友解释称 ， acide在法语中 ， 是指化学分类的酸 。
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虽然汪小菲法语带货未获认可 ， 但其创办的餐饮品牌麻六记却走进了东方甄选的直播间 。汪小菲母亲张兰在21日的直播中说 ， 感谢俞敏洪大哥和东方甄选的老师们 ， 一下子麻六记就销售了十几万单 。
东方甄选作为教培行业转型的示范性案例 ， 自然也引来了其他教培机构的模仿 ， 试图复制第二个东方甄选 ， 第一个跟风下场的是被称为“语文学科培训第一股”的豆神教育 ， 还因被质疑“模仿新东方”而登上热搜 ， 并引发监管问询 。
豆神教育的董事长窦昕 ， 曾是甘肃省高考语文状元 ， 自去年10月起 ， 窦昕就带领核心成员在抖音等平台发布短视频分享文学文史知识 。但是目前为止 ， 虽然豆神教育孵化了居多账号 ， 但是豆神系直播间观看者并不多 ， 仿若此前未火的东方甄选 。例如 ， 拥有123万粉丝的窦昕@豆神天蝎星直播间 ， 在6月23日的一场直播中 ， 最高在线人数199人 ， 红人点集数据显示 ， 三个小时销售额7万元 。
或许是为了扩大吸引力 ， 6月18日 ， 豆神教育推出新账号“豆神甄选” 。短短一周时间 ， 该账号就已吸粉50万 。目前该账号只发布了八条短视频 ， 内容多来自于旗下其他账号的直播内容片段 。
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虽然豆神教育在回复深交所关注函时表示 ， 直播销售产品主要为学习教育产品 ， 但是在其发布的短视频中 ， 窦昕也在卖樱桃 ， 并且在直播中称“还是卖吃的人气高”“怪不得让我带货 ， 卖这个太好卖了” ， 并且发动网友 ， “你们想在豆神甄选上选到什么好东西 ， 留言告诉我们” 。
目前为止 ， “豆神甄选”账号还没有开启直播 。
被外界跟风模仿 ， 东方甄选和董宇辉不是第一个 。从张同学 ， 到刘畊宏 ， 还有最近在抖音上凭借变装走红的垫底辣孩 ， 模仿红人已成为短视频创作的流量密码 。
今年4月 ， 刘畊宏成为了全网顶流 ， 一个月内涨粉6000万 ， 和妻子王婉霏之间的互动式健身引来众多模仿者 ， 纷纷开启直播带练 ， 企图成为下一个“刘畊宏” 。根据《电商在线》报道 ， 一位健身教练称 ， 不少健身教练、机构和平台都在模仿刘畊宏开启直播带练 。
在众多模仿者中 ， 比较出圈的还有辰亦儒 ， 原属于早期男子组合飞轮海成员之一 ， 后来在抖音开启直播带货 。
在刘畊宏爆火之际 ， 拥有十多年健身经历的辰亦儒也在自己账号发布视频称 ， “辰亦儒版的本草纲目你们也可以来练练看” ， 并模仿“刘畊宏女孩” ， 喊出了“飞轮海男孩女孩们”的相似口号 。
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尽管一直被模仿 ， 但从未出现过超越原创的现象 。究其原因 ， 除了内容创作的差距之外 ， 还离不开抖音平台依托中心化算法推荐的造神运动 。无论是张同学、刘畊宏 ， 还是董宇辉 ， 背后都有抖音流量灌注的影子 。
董宇辉自己就曾疑惑 ， 半年以来自己都是这种直播风格 ， 和大家讲天文地理 ， 也不知道为什么现在会突然火起来 。《虎嗅网》在一篇报道中指出 ， 某短视频运营专家表示 ， 东方甄选可能踩中了抖音算法风口 ， 才在抖音运营合力下一鸣惊人 。一位MCN机构专业人士更是直言“董宇辉是抖音算法又一场大捷” 。
值得注意的是 ， 董宇辉爆火之际 ， 正值几大直播电商平台缺少“头部主播”的空窗期 ， 原本的“抖音一哥”罗永浩也宣布退出直播带货 ， 此时的抖音也恰好需要一个新的带货主播来承接流量 。
根据自媒体“湿营销marketing”报道 ， 从数据上看 ， 东方甄选直播间的“推荐流量”和“付费流量”占比在升高 ， 6月1日的直播只有49%的流量来自于直播广场推荐 ， 而在6月10日的直播中 ， 这一占比提高到了64% 。
“盒饭财经”也在此前文章《刘畊宏是抖音的钻头》中明确提到 ， 刘畊宏的走红 ， 不光是其本人或者所属MCN公司的胜利 ， 也是平台的胜利 。
手握6亿日活的抖音 ， 正在成为越来越多用户接收信息的重要入口 ， 而抖音中心化算法又束缚着用户信息选择的自由 ， 决定着用户能看到什么内容 。
除了上述因素 ， 在短视频时代 ， 一个人能够走红也离不开团队的多方配合 。
近日 ， 在接受《大道直行》采访的时候 ， 新东方在线CEO孙东旭称 ， 在屏幕背后 ， 公司有无数的“董宇辉” ， “他们可能是一个库管的同学、BD、运维、摄像小哥 ， 或者一个人力部门的伙伴 。所以说宇辉是杰出代表 ， 但确实不是唯一 。”
身处模仿漩涡中心的主角东方甄选 ， 正在迎来流量巅峰之后的下滑 。与一周前一场直播斩获6000多万的带货数据相比 ， 最近两天一场直播的销售额直接砍半 。
红人点集数据显示 ， 6月16日 ， 东方甄选直播间销售额达到顶峰 ， 一天卖出去了6456万元 。然而随着热度下降 ， 到6月23日 ， 其直播间销售额已降至2577万元 ， 观看人数也从高峰时期的6000多万人到3600万人 。
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面对热度下滑 ， 董宇辉在接受《中国日报》采访的时候称 ， 自己只是卖菜的人 ， 未来自己的热度肯定会降下来 ， 这很正常 。与热度下滑一起到来的是 ， 东方甄选售卖的农产品也遭遇了翻车 ， “桃子发霉”上了微博热搜 。
6月15日 ， 有消费者反应在东方甄选直播间买到的水蜜桃出现变质 ， 虽然东方甄选已经及时退款给消费者 ， 但是依然未能止住外界的热议 ， 有消费者爆料还曾买到过变质的樱桃 。黑猫投诉上也出现了投诉“在东方甄选买到的农产品变质”的案例 。
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热度下滑、产品翻车 ， 俞敏洪似乎预料到了这一天 。6月19日的一场直播中 ， 俞敏洪提到“东方甄选现在的热闹是一个意外现象 ， 未来它或多或少会冷却下来” ， 在谈到东方甄选的未来时 ， 俞敏洪更是直言 ， “在这个回归常态的平台上 ， 要做的事情就是让它循序渐进地发展 。”
俞敏洪想到的方法之一是 ， 复刻董宇辉直播卖货模式 ， 打造直播电商学院 ， 以及探索TikTok跨境电商直播 。
6月20日 ， 俞敏洪在直播中提到 ， 未来要做直播电商学院 。据俞敏洪解释 ， 新东方的直播是一种知识加文化的直播 ， 跟原来的买买买、卖卖卖直播不在一个路径上 ， 也不是降维打击 ， 新东方30年的教学风格就是这样 ， “如果成立了 ， 我会亲自去上课 ， 也会让董宇辉等著名主播去上课 。”
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俞敏洪
除了布局国内市场 ， 海外也是俞敏洪尝试的未来方向之一 。根据跨境电商雨果网报道 ， 在某招聘软件上搜索发现 ， 新东方正在招聘TikTok主播 ， 工作地点是沈阳 ， 而且特别指出 ， 并非教培方向 ， 要求有一定口语基础 ， 有较好的控场能力和敏捷的应变能力 ， 逻辑思维清晰 。
此外 ， ZAKER科技也报道称 ， 据新东方前员工透露 ， 已收到公司发出的招聘TikTok主播的邀约 ， 新东方正在布局跨境电商与海外直播业务 ， 有望将海外市场打造为营收新引擎 。
在其他卖货直播摸着董宇辉过河时 ， 俞敏洪又开始带领新东方摸着新石头过河 。这一次 ， 他还能蹚出一条新路吗？
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