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具体活动是什么意思 活动有哪些意思

在职场中 ， 不可避免的要策划各种活动 ， 包括专业的策划 ， 甚至策划部门 ， 以及由财务、人事或后勤负责策划一些活动的小企业 。对于一个专业的策划部门来说 ， 策划活动当然很容易 ， 但是对于那些从来没有在小企业策划过活动的人来说就比较难了 。
下面 ， 友盟堂就活动的分类做一个简单的说明 。
如果你想策划好一个活动 ， 你得知道它属于哪种活动 。这是为了描述活动的特征 。只有很好地刻画了活动 ， 才能构建出活动框架 ， 在执行中不会出现偏差 ， 从而达到预期目的 。
1.品牌活动
品牌活动是指不以营业额为目的的活动 。对于此类活动 ， 不评估投入产出比 。考核方向是品牌曝光度、影响力、知名度 。比如:
你的教育机构举办少儿绘画大赛；十年丝绸面膜举办新老客户答谢晚宴；你要妇产医院举办关爱大学生性别健康讲座；去必开汽车品牌举办的公路旅行活动等等 。
以上活动的一大特点是现场无单项活动 ， 主要是展示企业形象 ， 扩大影响力和知名度 。
举办此类活动的核心点是创意、吸引力、现场装饰精美、服务热情周到 。如果你的老板用这种活动让你签单 ， 那就不伦不类了 。
2.销售活动
销售活动不同于品牌活动 。销售活动的目的是卖多少产品 ， 投入10万元 。活动当天收入100万 ， 投入产出比为1: 10 。这是一次成功的活动 。活动的目的是所有的环节都是围绕卖更多的产品来设计的 ， 所以活动中一般都会有优惠 ， 比如签单送礼品 ， 砸金蛋 ， 砸代金券等等 。
以一家整形机构为例 ， 曾经在年底举办会员狂欢夜 ， 营业额超过4000万 ， 这是一个非常恐怖的数字 。一般一个活动的营业额占当月业绩的30%-50%是正常的 。
以整形机构的年终狂欢为例 。一般我们称这种活动为营销活动 。
操作方法是租一个能容纳30-50桌甚至上百桌的酒店 ， 邀请优质客户参加 。所谓优质客户 ， 就是那些喜欢整容 ， 一次花几十万或者几百万 ， 不心痛的人 。
一般会当场打折 ， 比如瘦脸针原价1880元 ， 当场特价980元；还会有拍卖 。比如美国曼托的丰胸 ， 原价9.8万 ， 1元就开始了 。
当然 ， 现场还有节目 ， 帅气的模特 。
其他销售活动如:啤酒节、美食节 ， 现场直接销售食品饮料 ， 一般组织3-7天；你爸爸的保健品组织健康讲座 ， 现场推销产品 。有时候 ， 一个几千块钱的活动 ， 能卖出几十个上百万的成果 。
3.娱乐活动
娱乐就是在企业举办的走秀、年会、中秋晚会等等 。对于小企业的人来说 ， 更容易接触到这样的活动 ， 这是企业文化的一部分 ， 也可以归为品牌活动 。这里再细分一下 ， 方便读者梳理思路 。
也有专门组织娱乐和比赛赚钱的公司 ， 比如代理张学友的演唱会 ， 举办湖南省的少儿歌唱比赛 。这类传媒公司靠代理演唱会 ， 组织各种比赛和选秀比赛赚钱 。
活动无论大小 ， 基本都包含在以上三类中 。还有就是混搭 ， 即既有品牌活动 ， 又有产品销售 。在做活动之前 ， 首先要明确自己要做什么样的活动 ， 然后开始列出一些要求和要点 ， 从而明确主线 ， 为活动勾勒出框架 。
以汽车品牌机构go on road trip为例 ， 梳理活动框架 。
去公路旅行:从这三个字可以看出 ， 去玩的人都有车；去玩的人有钱 ， 爱玩；他们的目的是找乐子；这是从消费者的心理分析的 。
活动禁忌:我要宣传 ， 所以组织大家喊4S店的口号“开 ， 开 ， 再买 ， 再买” 。野营时 ， 在周边放置几十个宣传展架 ， 每天往车上发一套宣传单；店长问卖多少产品 ， 跑多少会员等等 。 ， 而且主人肯定会反感 。
业主需求:精心布置 ， 服务周到 ， 好玩 ， 有新意 。有问题就赶紧解决 。
根据车主需求 ， 梳理重点:比如建立群 ， 每天公布一次活动倒计时 ， 提醒注意事项；参与的工作人员漂亮、热情、周到；综合保险 ， 教育到位；汽车故障可以马上解决；工作人员专业知识丰富 ， 不要问关于车的问题；节目丰富多彩 ， 美女帅哥都有(记得给我打电话)；总之 ， 细节到位了 ， 大家就玩得开心了 ， 品牌力就展现出来了 ， 客户粘性自然就有了 。
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