渠道部如何做策略规划 渠道策略
E.展示策略:
–主要销售点占用率显示
–多点显示，提高产品曝光率 。
7.频道设计
2018年渠道战略
1.建立年度品牌形象实施标准，实现全国整合营销 。
2.聚焦社会热点话题的推广，以宣传、炒作的方式促进产品销售 。
3.营造节日氛围，炒作节日话题，引爆节日消费 。
2018年渠道计划
制定品牌形象手册，实施标准和评估机制 。
统一实施主题活动标准
主题活动、渠道展示和推广
线上线下活动、推广
类别活动推广
平台推广
渠道主题推广
中秋/国庆主题推广
春节主题宣传
8.渠道管理:建立了渠道营销体系、评价体系和协调机制 。
1)营销体系:根据公司一体化管理要求 。
建立了品牌形象的标准管理流程 。
新产品开发和营销管理手册
完善国家产品上市管理流程
改进产品清单管理流程
2)评价体系:四个方面的评价机制
渠道目标和效果测量
渠道服务评估
渠道预算控制状况
区域渠道实施效果评估
区域渠道执行时间评估
区域渠道实施效果评价
区域执行跟踪反馈的及时性评价
3)协调机制
渠道经理根据新产品和区域改进产品的项目计划，及时与总部和区域沟通，帮助解决产品服务问题 。
设立客户经理专人负责区域内的对接工作 。
按时提交渠道周报和月报(按自然月) 。
有渠道的月会制度 。双方的会议沟通由客户经理记录整理，会议纪要和决议下发并抄送相关领导 。
与渠道建立项目工作进度，一旦沟通确认，严格按照进度进行 。
具体的源文件PPT:
文章插图
文章插图
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【渠道部如何做策略规划 渠道策略】
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