2019年2月 ， “彩虹夫妇”发布了第一条视频 ， 内容是孙某虹正在医院待产 。
图片来源：@彩虹夫妇
此后一年的时间里 ， 该抖音账号发布的内容 ， 也一直是围绕育儿日记、家庭趣事来讲 。
这段时间点赞量稳定在一两千 ， 还并不算“火” 。
图片来源：@彩虹夫妇
转折发生在2020年3月 。 “彩虹夫妇”发布了两人过往十年奋斗历程的视频 ， 播放量达到1300万 ， 甚至上了平台热搜 。
图片来源：@彩虹夫妇
此后 ， “彩虹夫妇”也转变了视频风格 ， 开始和网友“面对面”唠家常 ， 分享自己的经历 。
图片来源：@彩虹夫妇
孙某虹自称农村出身 ， 父亲是货车司机 ， 母亲是洗脚师 ， 自己不漂亮 ， 学习也不好 。
但自己能歌善舞 ， 狂追比自己小三岁的学霸帅哥两年 ， 并成功追到手 。
大学毕业后 ， 两人都进入了销售行业 。 通过几年的努力 ， 两人都从没有人脉的小职员 ， 晋升成为了高级经理 ， 30岁前年入百万 ， 买了房也买了车 。
图片来源：@彩虹夫妇
通过“彩虹夫妇”有趣的运营 ， 对生活点滴的记录 ， 该账号很快便拥有了300万粉丝 。
于是 ， “彩虹夫妇”开始进军直播带货 。
对于销售出身的“彩虹夫妇”来说 ， 直播带货并不是什么大问题 。
据飞瓜数据显示 ， 在孙某虹三胎出月子那周（今年7月11日至7月17日） ， “彩虹夫妇”先后搞过三场“出月子促销特大场”直播 ， 总销售额达到2.3亿 ， 成为抖音达人带货周榜第一 。
而排第二名的 ， 是最近很火的东方甄选 ， 但一周累计的销售额才1亿 。 “彩虹夫妇”的销售额 ， 是他们的两倍多 。
图片来源：公众号@深燃
事实上 ， “彩虹夫妇”带货的成功 ， 也得益于自己“差异化”的运营模式 。
简单来说 ， 就是“接地气” ， 和粉丝“掏心掏肺”式的互动 ， 同自己有关的大小事都会给粉丝分享 。
“彩虹夫妇”（图左）与“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”
（图右）账号视频风格对比
这样 ， 会给人一种足够坦诚的感觉 ， 因此获取了越来越多粉丝的信任 。
啊不对 ， 都到这地步了 ， 应该叫“家人们”
换句话说 ， 在她的直播间买东西 ， 就相当于“熟人推荐”；而去其它家同类型主播的直播间买东西 ， 更多的情况 ， 只是因为名气大 ， 才时不时去看看 。
然后 ， 我们看看“彩虹夫妇”的直播间都会卖些什么 。
从新抖里我们可以了解到 ， “彩虹夫妇”直播间卖得最火的 ， 是孩子穿的纸尿裤 ， 以及宝妈会用到的湿巾和抽纸 。
“彩虹夫妇”直播间某日销售额前五名
图片来源：@新抖
除此之外 ， 还主要卖一些女性生活用品 。
图片来源：公众号@新腕儿
为什么“彩虹夫妇”的直播间主要卖这些东西？
咱再看下“彩虹夫妇”粉丝的群体画像 。
据新抖数据统计 ， “彩虹夫妇”女粉占比91.99% ， 24-30岁粉丝占比83.21% 。
图片来源：公众号@新榜
除此之外 ， “彩虹夫妇”的粉丝中 ， 小镇青年和都市蓝领占比超过50% ， 居住在二三四线城市的占比超过50% 。
图片来源：公众号@新榜
咱总结一下这些数据 ， 不难得出 ， “彩虹夫妇”粉丝群体主要就是小镇宝妈和小城女蓝领 。
目前她们需要的 ， 不就是“彩虹夫妇”直播间在卖的那些东西吗？
不得不说 ， “彩虹夫妇”选品选的很好 。
加上“彩虹夫妇”在直播间的卖力宣传：
“还要不要啊？”
“要！”
“十包不够 ， 继续给我数！”
图片来源：公众号@新榜
家人们哪听得了这些 ， 火速下单买买买！
问题又来了 ， 为啥“彩虹夫妇”这么受这些女性群体喜欢呢？
学渣追学霸大帅哥、女追男、姐弟恋、三孩妈、人生逆袭……这种爽剧人生 ， 谁以前没幻想过？
图片来源：@彩虹夫妇
再者 ， 从“彩虹夫妇”视频里展示出的爱情得意 ， 事业成功 ， 家庭和睦还有房有车 ， 不就是普通家庭宝妈理想中的生活状态吗？
从“彩虹夫妇”的视频内容可以看出：
几年的直播下来 ， 全款买了第三套房以及第三辆车 。 双方也把家里人都接了过来 ， 组成了直播带货团队 。
图片来源：@彩虹夫妇
他们还花了4000多万 ， 全款买下一栋别墅 ， 依旧和双方的家人同住 。
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