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什么事情，是自己做生意之后才明白的？( 二 )

交易 商人


但一旦清算 ， 就清算彻底 ， 该内部处罚就处罚 ， 该开除就开除 ， 该移交司法机关就移交 。 不要学电影里那样整什么仁慈仗义的那套 ， 他第一次吃里扒外时 ， 侵犯到你公司利益时 ， 怎么没心存仁义？
所谓慈不经商 ， 义不掌财 ， 生意不是慈善 ， 也不是过家家 。 我们做老板就是提着脑袋 ， 押上身家性命 ， 带着团队一起搞钱 。 我们的背后都是一个个家庭 。
谁也不敢输 ， 谁也输不起！
四、多读书 ， 少说话 。
不论电商还是实体 ， 都是和人打交道 ， 无非就是沟通方式的区别 。
人做过什么事业 ， 能做出什么成就 ， 将来会成为什么人 ， 这些都写在书里 ， 历史 ， 社会 ， 哲学 ， 文学 ， 数学 ， 都会给你答案 。
《史记》会让你明白千古豪杰为何名垂青史 ， 古圣先贤的思想 ， 为何能历经千年而依然可用于今日的为人处世 。
《毛选》会让你明白怎么做调研 ， 怎么组建团队 ， 在关键时刻怎么抉择 ， 怎样完成组织架构 ， 流程塑造 ， 企业文化建设等一系列问题 ， 同时也能让你指挥好每一次商战 。 毛教员的思想 ， 是无穷的宝藏 。
《道德经》、《庄子》多读两遍 ， 读不懂就多抄几遍 。 融汇贯通之后 ， 会让你对现实事务有一种抽离感 ， 能从完全客观的视角去分析复盘你做的事情 。

对于生意人来说 ， 这种局外视角 ， 难得可贵 。
还有很多诗词小说 ， 也可以读读 ， 起码显得你很有文化 。
老天爷给我们一张嘴 ， 两只耳朵 ， 就是让我们少说多听 。
倾听是一门深奥的学问 ， 生意做大的人 ， 都是优秀的倾听者 。 他们耐着性子听对方说 ， 捕捉各种信息 ， 经过分析整合之后会得出更丰富的信息 。 同时 ， 倾听者更容易获取对方的信任 ， 财富来源于信息差 ， 成交的前提是信任 。
能安心坐下来 ， 听你聊半小时的人 ， 他的朋友一般都不少 。 要是有人能和你聊一小时以上 ， 且持续多次 ， 哪怕以后你们做不成生意 ， 也会成为不错的朋友 。
我好几个不错的兄弟 ， 就是这样认识的 。
五、多喝茶 ， 少喝酒 。
这个和南北无关 ， 和文化无关 。
关键在于生意一种非常消耗精力的事情 ， 需要时刻清醒 ， 需要缜密的逻辑思维 ， 需要全面的分析对比 ， 需要算无遗策的推演模拟 ， 和带兵打仗没什么两样 。
而茶能让人心平气和 ， 能醒脑明目 ， 能提神助力 。

酒则与之相反 ， 让人血液循环加速 ， 大脑皮层活跃 ， 产生愉悦的快感 ， 整个人放浪形骸 ， 平时不敢做的事 ， 不敢说的话 ， 在酒精进入血液之后 ， 兴奋之余 ， 暴露无遗 。
不论你酒量再大 ， 也有醉的时候 ， 你社交套路 ， 酒桌礼仪玩的再溜 ， 也会露出你的破绽 ， 让人抓住你的漏洞 ， 然后就是由小及大 ， 由浅入深 ， 在你不知不觉中 ， 落入了对方的算计 。
古今中外 ， 多少英雄豪杰 ， 毁在酒杯里的 ， 不计其数 。
而且 ， 酒精是一类致癌物质 ， 严重影响身体健康 。
还好 ， 现在酒桌上成交的生意越来越少了 。
六、尽量别合伙生意 。
经商以来 ， 见多了合伙生意的分分合合 ， 多数都没个善了 。
而且都落到了朋友反目 ， 兄弟决裂 ， 姐夫舅子老死不相往来的地步 。
原因无他 ， 人都是感性的 ， 考虑事情多数都从自身出发 ， 而且都是“只看结果 ， 不论过程”的思维模式 。
别说我们这片商业区的生意人 ， 无数行业巨头都曾因为合伙的问题 ， 搞出了大新闻 。 比如当当的夺印章事件 ， 为了侵吞合伙人股份 ， 设计陷害对方入狱 ， 甚至投毒害命的报道 ， 时有发生 。
所以 ， 上面写过 ， 经商以后要多读书 ， 目的就是让整个人沉淀下来 ， 化解内心的贪念怨念 ， 让人能够冷静周全的思考和处理问题 。
即使如此 ， 人在商场 ， 还是无法完全理性的 ， 随时都能做出不理性的决定 。

两个或多个合伙人 ， 意见不一致的话 ， 对于生意而言 ， 则是巨大的成本内耗 ， 甚至还会被对手所利用 ， 瓦解本来就充满变数的利益同盟 。
尤其是生意做大之后 ， 合伙人的股权结构 ， 投票权 ， 决策权 ， 分红收益权等等 ， 解决不好 ， 必成大患 。 将来处理好了 ， 要么伤筋动骨 ， 要么掉层皮 ， 处理不好 ， 结局只有一个 ， 分崩离析 。
这些 ， 史书上都有答案 。
很多人觉得我国史书讲的是王侯将相才子佳人 ， 然而 ， 有人的地方就有交易 ， 交易就是生意 ， 无非是交换物不同而已 。

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