
文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

一、和熟人保持好距离 , 分清交易和交情 。
如果你的亲戚朋友都是过普通日子的人 , 那么 , 你生意刚起步时 , 尽量别让熟人知道 , 更别求他们去照顾你的生意 。 哪怕他是你的亲兄弟 , 发小儿 。 因为这个世上 , 除了亲生父母 , 老婆孩子 , 没人心底里能接受你突然奋发图强 , 赚了更多的钱 , 做了更大的事 。
他们只觉得你和他差不多 , 过普通人的日子 , 打工摸鱼 , 混吃等死 。 在他们内心深处 , 希望你最好一事无成 , 一旦进入上升阶段 , 他们有一百种方法 , 从一千个角度 , 找一万个理由 , 打着为你好的旗号 , 劝你收手放弃 , 叫你回到起点 。
你要是克服这些 , 有所起色了 , 他们不会给你带来祝福 , 相反 , 他们内心更多是羡慕嫉妒恨 , 更有甚者 , 会给你下套使绊子 。
毕竟 , 人最受不了的就是:和他一个水平的人 , 突然之间 , 混的比他好了一大截 。
嫉妒嘛 , 人性中固有的东西 。
还有 , 他们会热心给你“帮忙” , 仅限于打着献计献策的旗号混吃混喝 。
实际上 , 他们那点过时的经验 , 浅薄的认知 , 毫无意义的人脉 , 对你生意没半点意义 。
这种来自亲友的“热心善举” , 会在你生意做到一定规模之后 , 销声匿迹 。
因为庸众的共性就是羡慕甚至仰慕强者 , 财富也是一种力量 , 在他们眼里 , 你借了首付 , 贷款五年买的二手奔驰S500 , 要比他们开的速腾卡罗拉更彰显实力 。
隔壁李总 , 当年就靠这辆豪车 , 不但堵住了亲戚朋友的嘴 , 还从他们手里募集到了启动资金 , 包了个大工程 , 赚到了第一个千万 。
大到工厂工地 , 小到饭馆超市 , 都要在商言商 , 别把交易和交情混为一谈 。
熟人该怎么收钱 , 就怎么收 , 必须一视同仁 , 哪怕过后逢年过节回一份厚礼 , 那是交易过后的交情 。
生意做久了之后 , 就会发现 , 你客户给你推荐的客户 , 要比亲戚朋友带来的业务靠谱的多 。 而且也没那么多事儿 。
因为商人做出的都是利益最大化 , 且收益安全的选择 。 没有做过生意的普通人 , 连买房子买车都会被套路 , 你指望他们懂什么决策的艺术?
二、再熟的客户 , 也是客户 , 别掺杂感情 。
做过生意之后 , 就会明白 , 电影小说里面的儒商 , 重情重义给面子的大佬 , 都是文人胡编 , 戏子瞎演出来让老百姓当乐子看的 。
商人的本性就是逐利 , 大家都出来赚钱 , 别扯那么多情怀 。
该计较就计较 , 该算计就算计 , 小买卖人就应该把锱铢必较奉为座右铭 , 别瞎装大方豪气 , 赚钱嘛 , 不寒碜!这一点 , 全国老板应该向浙江商人学习 。
合同怎么签的 , 货款该什么时候收 , 分几批收 , 什么方式回收 , 若非必要 , 不要变通 。
不要因为合作久了 , 对方都是熟客 , 就觉得这方面可以随意更改 , 有了初一 , 就有十五 , 最后形成拖欠 , 互相指责 , 从朋友一样的熟客 , 做成了老死不相往来的仇敌 。
规矩不能破 , 合同不能动 。
钱不到手 , 什么都是虚的!
遗憾的是 , 这个教训很多人都是花钱买来的 , 包括我在内 。
三、好处慢慢给 , 坏处一次性算清
这个原则 , 对内 , 适用于运营和销售团队;对外 , 适用于利益链条上游的销售员 , 下游的采购商 。
因为人性是贪婪的 , 大家做事就是为了搞钱 , 尝到好处 , 下属才会全力以赴 , 客户才会妥协退让 。
一点点的将他们胃口喂大 , 他们能给你带来的利益就越来越大 。
但是 , 不论是自己的销售 , 还是对方的采购 。 一旦对你业务产生破坏性 , 造成不良影响了 , 一些小动作你可以睁一只眼闭一只眼 , 他还处于关键位置 , 起着不可替换的作用 , 就盯紧点儿 , 注意防范 。
推荐阅读
- 暗网是什么?为何亲历者都对它闭口不谈?它远比你了解的可怕
- ?湖南:大学女教授开宝马冲向人群,肇事女教授曝光,惊悚细节披露
- 联手巴特勒?曝爵士完成交易将会裁掉威少,热火是潜在下家
- 币圈小将:以太坊合并在即,加密货币的未来处于紧要关头
- 胡扯!“偷瓜风波”后村庄打响名声保卫战,瓜都没了还保卫啥呢?
- 顺着网线真人干碎“找回狗”,是二手游戏账号平台的自救行动
- 中俄开始采取行动,4000亿美元大单不用美元,改用人民币结算
- DNF:9.22贵族机要第三弹改版!新增核心史诗掉落,产出固定搬砖收入
- “摆个小摊,胜过县官”:年轻人流行各种摆摊真能赚到钱?