【为什么总有网红卖假货？】你是否购买商品的决定性因素还是价格 ， 那就带来了新的问题 ， 站在商家的角度来说 ， 前期积极加入直播带货 ， 更多的是避免在未知领域落后 。 但是很快大家就会发现 ， 市场的总需求量是不变的 。 直播带货并没有像淘宝、京东这类线上购物那样带来了新的需求 。
那这里简单多说两句啊 ， 严格来说 ， 线上购物并不是创造了新需求 ， 而是挖掘了新需求 。 比如拿游戏掌机举例 ， 做线下销售的话 ， 那肯定是优先选择大城市 ， 学校比较多 。 那相对比较高端的区域开这类店铺啊 ， 铺设销售渠道 。 那么小城市甚至是乡镇学校就没有这类需求和购买力了吗？
肯定是有的 ， 只是比例太低了 ， 其中的利润不太容易支撑起一家电玩店的经营 ， 因此这种销售方式反而拉高了相对偏远地区的人消费这类商品的成本 。 因此线上购物其实就是用了更低成本的方式 。 填补了线下销售渠道很难触及的领域 。 因此给各行各业挖掘了大量的新需求 。但直播带货可以做到吗？从目前的直播带货的模式来看啊 ， 本质上并没有脱离线上购物的范畴 。 我看到的目前可行的方式就是通过价格歧视和时间上的沉没成本 ， 给出少量的超低价货品 ， 用来吸引价格敏感型用户成为主播的核心粉丝 。 对品牌来说可能是一次性价比比较高的宣传活动 ， 主播也能借助低价吸引更多的观众 ， 起到更好的宣传效果 。
但是这种模式是不太可能大范围普及的 。 因为这会极大的破坏全社会对一个品牌原有的价格认知 。 那原本这个品牌的核心消费者已经接受了商品的日常定价 ， 并且长期购买 ， 结果突然发现大量的超低价货源出现在直播间里 。 那么一般这种原价购买的人呢 ， 我们都叫他冤种 。 而冤种本人一定会把这种买贵了的负面情绪归咎给品牌 。所以对于已经处于行业顶尖的知名品牌来说 ， 这种宣传本身也不是必要的 。 因为这个品牌往往已经不需要打造所谓的知名度了 。 但是直播带货对于市场需求的填充和有可能会引发的负面舆情 ， 也是大品牌与主播合作所担忧的因素 。
同时花费了高昂的成本之后 ， 这条渠道最终还是被主播和媒介完全控制 。 这种没有话语权的渠道 ， 品牌自然也是要有所顾忌的 。 因此在这样一个逻辑下 ， 普通主播甚至缺少背景支持的所谓的头部主播 ， 几乎是不可能一直拿到优质低价的大品牌货源的 。
而带货主播的优势其实就是价格 。 那如果你的价格不够吸引人 ， 甚至比品牌的旗舰店还要高 ， 那观众又为什么要来你这里买东西呢？换个app下单不就行了吗？所以选择与小品牌合作 ， 也是符合绝大多数主播核心利益的 。
因为货品丰富中小主播也能具有一定话语权 。 但是又回到前面所说的选品问题 。 在这样一个缺乏监管、纯利益导向的经营模式下 ， 某些赚快钱的带货主播选择铤而走险卖假货 ， 可能也并不是一个小概率事件了 。 那最后希望大家以后在面对直播带货的时候呢 ， 能够理性看待 。
推荐阅读
- 大妈带“泡泡杆”乘公交，拒绝司机补票要求，被男乘客2脚踹下车
- “辛选”主播带货，“小黄车”被误封，找平台理论，反被对方埋怨
- 刘畊宏卖假货被辛巴举报，已真诚道歉，网友：错了就是错了
- 又是假燕窝！刘畊宏售假公司被注销，本人亲自发文道歉态度诚恳
- 潘克被人举报，潘律回应要求相关部门开听证会，邀请媒体自证清白
- 女子拎个手提袋独自坐高铁，得知装的物品后网友惊了：不怕忘在车上
- 又黄又暴，赚走百亿！顶风作案的“带货王”，这次撞枪口了
- 网友看望大娘，画面充满暖意与温馨，结果被质疑是新剧本
- 戚薇直播带货翻车，被质疑卖假货！本人已报警