接下来的各种活动 ， 更让方沛觉得“不值” 。 “比如 ， 介绍中说是飞盘游戏 ， 实际并没有人教学 ， 很多人不会玩 ， 体验就很差” ， 她对深燃说 ， “吃喝不好 ， 环境还差 ， 我们权当花3000块买次‘教训’了” 。
最关键的是 ， 方沛觉得花钱也没感受到该有的露营氛围 。 她从资深玩家口中听到的露营是 ， 在营地里逍遥自得 ， 把时间过慢 ， “可我们这次露营的感受是走马观花、节奏飞快 ， 一会儿一个活动 ， 把几个小时切分得很细碎” 。
定价乱、体验差 ， 露营旺季问题集中爆发一面爆满、一面被诟病“价不配位”的营地生意 ， 其实一定程度说明了 ， 这是门“吃力不讨好”的生意 。 多位露营从业者称 ， 相比户外装备集合店、露营俱乐部 ， 营地生意的难度最被低估 ， 也是最内卷的 。
越是国庆长假这样的露营旺季 ， 往往越是问题集中暴发的时候 。 “价格乱定、服务混乱 ， 没有运营 ， 只有‘照骗’……” ， 潘小瓜表示 ， 如果用户第一次体验露营觉得被骗 ， 就很难持续对露营感兴趣 。
市场野蛮生长背后 ， 是需求的激增和产业的不成熟 。
国庆假期 ， 近郊游火热带动露营地升温 ， 大量蹭露营概念的投机者 ， 想趁着今年最后一轮露营季 ， 赚一波“快钱” ， 不考虑复购率 。 到十月中下旬 ， 天气转冷 ， 例如北京的露营季就将进入末期 。
“一种是圈出一片空地来收钱 ， 不过客单价不会很高 ， 平时一两百块 ， 节假日能翻两三倍 ， 另一种是在营地中‘塞’入五花八门的项目 ， 有吃喝有玩乐 ， 针对亲子还可以加入教育 ， 毛利才能更高” ， 营地策划人陈采对深燃说 。
营地产业的不成熟 ， 从一团乱的价格中就可见一斑 。
多位露营小白表示 ， 去过几个商业营地后 ， 依然“很懵” 。 同样是自搭建 ， 有的按人头收费 ， 有的按营位收费 。 同样是过夜 ， 有的只收一次营位费或是景区门票费 ， 有的除了有白天营位费 ， 还收过夜费 。
潘小瓜体验过全国各地的营地 ， 见识过30元/位的过夜营地 ， 也住过3000元拎包入住的 。 他对深燃分析 ， 因为营地没有行业准入标准 ， 也没有统一的定价标准 ， 而营地的资源、成本和运营方式不一样 ， 营地主都是遵循各自的打法定价 ， 所以收费标准和名目混乱 。
当然 ， 商业营地野蛮生长的同时 ， 也在加速迭代 。 2020年国内只有零星的营地 ， 2021年渐渐增多 ， 2022年被称作是露营地建设、运营的爆发之年 。 继北上广深后 ， 杭州、成都、西安这些第二梯队的城市 ， 也迎来大众露营的爆发期 。
今年十一前的周末 ， 小侯接连体验了两处商业营地 。 作为一个2019年入坑露营的户外狂热爱好者 ， 在他看来 ， 这两处算是商业营地大潮的两个缩影 。
【张家口|“天价”露营，割今年最后一波韭菜】“一处营地体验极差 ， 很明显是借露营‘割韭菜’ ， 另一处营地体验很好 ， 营地设计、全套装备都审美在线 ， 配套的游玩内容丰富有创意 ， 而且包含在一个相对合理的套餐价格里 ， 能感受到是出自专业的营地主之手 。 ”小侯相信 ， 后者会渐渐被更多人看到 。
持续关注营地业态的潘小瓜认为 ， 中国露营的进化速度 ， 是国外的3-5倍 ， 一线城市的营地正在从1.0进化到2.0的阶段 ， 先解决了“有没有” ， 再完善“好不好” 。
越来越多高端庄园、高尔夫球场 ， 摇身一变成了营地 ， 景区、酒店、民宿也开辟出了营地区 。 北京人济庄园户外项目主理人老岳告诉深燃 ， 高尔夫球场、庄园在寻找转型 ， 民宿、酒店、景区有土地储备的 ， 在寻找盈利点 ， 这些业态全面开花做露营 ， 会是一种常态 。
老吴近期体验的庄园营地
与此同时 ， 各地的营地已经在根据地域和场地特点 ， 发挥所长 ， 做适合自己的主题活动 ， 增强社群粘性 。
“例如 ， 在北京 ， 有块优质的大草坪就是不错的营地；但在贵州 ， 已经有好山好水 ， 那装备就得卷起来 ， 有风格也得出片；而上海、杭州 ， 桨板、皮划艇、飞蝇路亚必须走起来 ， 装备越来越轻量化 ， 越来越注重和自然共处 。 ”潘小瓜认为 ， 只不过 ， 这些活动和露营装备一样 ， 还没有进入细分化阶段 。
潘小瓜扎帐在露营基地 图源 / 潘小瓜
在他看来 ， 现阶段 ， 露营地还是一片欣欣向荣之势 ， 至少都能有肉吃 。 当然 ， 地域不同 ， 市场冷暖也不一样 ， 活得好不好 ， 只有营地主自己最清楚 。
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