今年夏天最热的时候 ， 小榴莲在广州播夏装 ， 他们在粉丝群里做了场调研 ， “最热的时候去濮院卖大衣 ， 有没有人买？”结果大部分粉丝都支持 。
小榴莲放下广州的裙子 ， 抽空飞到杭州 ， 在杭州和濮院连续播了十多天 ， 为当地档口清掉上半年的库存 ， 每天狂卖3万多件冬装 。
小榴莲正在做反季直播
清货专场 ， 是主播在迁徙过程中 ， 非常重要的环节 ， 也是很多线下档口对主播态度转变的开端 。
受疫情影响 ， 线下服装企业压库存的现象较为普遍 。 去年年底 ， 杭州意法服装城的一家档口老板 ， 压了3000多万元的货 ， 着急找主播清货 。 杭州的主播大多走佣金模式 ， 于是这位老板喊来了小榴莲 ， 当晚 ， 小榴莲帮他用成本价 ， 清掉了500多万元的货 ， 随后几天又清掉了2000多万元 。
广州服装档口里 ， 具有一定体量的主播 ， 都在扩大战场 。 范恩绮、我是小茉莉、大小妹等主播都在积攒杭州、濮院的档口资源 ， 迁徙直播逐渐成为他们的常态 。
在南北迁徙的过程中 ， 小榴莲成长了不少 。 她还记得第一次去濮院时 ， 她和团队花了不少时间 ， 到工厂车间研究一件羊毛大衣的诞生过程 ， 了解当地的面料市场 。
这是她直播生涯最大的转折点 。 现在 ， 她冲进了广州档口的淘宝主播前三的位置 ， 直播场观在100万人以上 ， 成为了淘宝直播的头部主播 。
通过流转在各地产业带直播 ， 陆康手里的主播也在飞速成长 。
甜心直播机构旗下主播
每培养一个主播 ， 到一定体量后 ， 他都会为对方安排全国各地的资源 。 让他印象深刻的是 ， 有一次 ， 一个新主播去江西直播赣南脐橙 ， 到了橙子林 ， 主播感叹一句：“哇 ， 原来橙子是这样长出来的 。 ”
这让陆康深感溯源的重要性 ， “坐在直播间 ， 不知道橙子怎么生长 ， 怎么能卖得好呢？”
服装也同理 ， 他希望主播更加专业 ， 能走进工厂 ， 了解设备机器 ， 熟悉一件衣服的诞生过程 ， “这有助于她们直播时更好地讲解” 。
据他了解 ， 如今广东直播圈里 ， 达到中腰部以上水平的主播 ， 大多都奔走在产业源头 。 他们为粉丝提供更多的想象空间 ， 或许是便宜到尖叫的价格 ， 或许是从来没见过的食物 ， 这些“新奇特”的感受 ， 都在双向助力粉丝和主播 。
“但主播流动起来 ， 也不代表就一定能播得好 ， 还是要找到匹配自己定位的资源 ， 不要将‘迁徙’当作逃避内卷的方式 。 ”
【南北迁徙的主播，一年跑十几个产业带，一场卖3万件衣服】通过迁徙 ， 不断增强直播间的核心价值 ， 同时在溯源的过程中 ， 让主播不断加深对行业的理解 ， 常年在全国各档口奔波的主播们 ， 正在像候鸟一样对市场冷暖形成自己独特的理解 。
