工作计划|2023年销售工作计划怎么写
【#工作计划# 导语】计划的内容远比形式来的重要 。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求 。本篇文章是®为您整理的《2023年销售工作计划怎么写》，供大家阅读 。
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1.2023年销售工作计划怎么写
1、制定出每日销售员工作的工作量 。每天至少打30个电话，下周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户，考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项 。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作 。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访 。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作 。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误 。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果，中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款 。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试 。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率 。
2.2023年销售工作计划怎么写
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展 。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营；优势合作，机制推动 。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；
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