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工作计划|个人年度工作计划怎么写2023( 四 )


1、通过电话访问 。通过电话联系需求制造商，了解客户需要的背光需求量 。另外，为了进一步进行销售工作，可以减少时间和成本 。坚持每天不定时电话回访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源 。
2、陌生的访问 。每次出差都能知道客户周围相关产业的大致分布，访问客户后，利用剩余时间不知道周围的制造商 。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访 。
4、去电子城等用背光产品集散地手机厂家资料 。
二、产品知识的学习和积累
产品是公司企业的心脏，合格的质量和严格的技术知识更有说服力 。刚进公司，对公司产品的用途、特性和注意事项等知识不足，竞争对手的大致正确、销售状况和优缺点也不足 。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售 。
三、新老客户的维护
工作进展到一定的时间段，手头有新老客户的资源 。我有足够的时间开发客户，进一步维持客户的感情 。新老客户之间的维护有很大差异 。与新客户相比，他们可能对我们的产品没有足够的信心，也可能有诚实的问题，所以在维护新客户时，我必须花很多精力与客户沟通，如产品样品跟进、及时的电话问候和面对面沟通，这些都是新客户 。
而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略 。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划 。
四、工作时间安排
根据每个月的销售进展情况制定详细的工作计划，做好月初计划月底总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给部门员工适当增加压力，保持每个月有很大的进展和突破 。
五、对部门工作人员有以下要求：
1、每周增加2个以上的新客户，有5~8个潜在客户 。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作失误，及时纠正下次不要再犯 。
3、在看到客户之前，必须了解更多客户的状态和需求 。访问后，向上司报告访问的大致情况 。
4、不要隐瞒或欺骗顾客，以免有忠诚的顾客 。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料 。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气 。给客户一好印象，为公司树立更好的形象 。
6.个人年度工作计划怎么写2023

一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险 。具体从几个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理 。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范，这也是作为一名财务文员必须要掌握的东西 。

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