归根结底有两方面原因：首先在流量爆发的时候 ， 鸿星尔克和蜂花等品牌直播间的配置都已经齐全 ， 不仅有合适的布景 ， 还有专业的主播出镜带货讲解 ， 所以可以承接住蜂拥而来的流量 。 反观老干妈的“录屏式”直播 ， 实在难以引发消费者的购物热情 。
除此之外 ， 这些老牌国货能够让消费者买单 ， 除了有情怀之外 ， 还有其产品的质量得到了消费者的认可 ， 但老干妈这几年却一直被消费者吐槽味道变了 ， 在层出不穷的辣酱品牌的包围下 ， 风味不再的老干妈渐渐不受消费者青睐 。
俗话说 ， 机会是留给有准备的人 。 老牌国货要想在直播间翻红 ， 光有情怀是远远不够的 ， 只有在保证产品质量的前提下做足准备 ， 才能够承接住突如其来的流量 ， 顺利实现翻身 。
流量当道 ， 直播已成品牌标配这几年 ， 直播带货的浪潮势不可挡 ， 各行各业都投入到这股浪潮当中 。 而直播间作为品牌营销的新阵地 ， 也已经成为了品牌标配 。
对于品牌来说 ， 进行自播不仅可以拓展品牌销售渠道 ， 更重要的是可以拉近与消费者的距离 ， 深入了解消费者的想法 ， 并进行相应的调整 。 比如前文提到的蜂花 ， 在被直播间的观众吐槽包装难看后 ， 可以立刻收集消费者的想法更换新包装 。
除此之外 ， 相比于在头部直播间里 ， 只有两分钟不到的产品展示时间 ， 长期稳定开播、自由度更高的品牌直播间 ， 可以更好地进行品牌营销 ， 深化在用户心中的品牌调性 。
比如卫生巾品牌高洁丝 ， 就没有选择在常规的直播间里直播 ， 而是类似于搜狐视频《送一百位女孩回家》的节目设置 ， 以“接不简单女生回家”为主题 ， 在一辆行驶的汽车中开直播 。
直播间里 ， 主播与不同职业、年龄、经历的女性展开对话 ， 在对话的过程中双方都没有提及品牌 ， 进行产品推销 ， 只是通过情感内容来和女性用户产生连结 ， 从而使用户对品牌产生认知、信任 。
无独有偶 ， 佰草集在去年也以“宫斗式”的带货方式火热出圈 ， 通过打造沉浸式追剧直播间 ， 将古风国货品牌的形象传递给消费者 。
可以说 ， 相比于一个交易场所 ， 如今的直播间更多是品牌链接消费者 ， 进行内容输出的营销窗口 ， 品牌通过在直播间的内容输出 ， 不断提高声量和消费者的认知度 。
而当直播间成为品牌的标配后 ， 如何通过直播间讲出更好的故事 ， 则是品牌当下要思考的问题 。
作者 | 赵云合
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