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头部主播再遇王海，直播带货为何频现翻车？( 二 )

抖音 带货 疯狂


疯狂小杨哥卖假货的事情 ， 涉及品牌、抖音平台和网红三方面问题 。
首先是小杨哥方面 。 飞瓜数据显示 ， “【小杨哥专属】金正破壁机+空气炸锅+电火锅+绞肉机 分4个包裹发”这款商品在最近30天内有328个账号直播带货 ， 其中主要是三只羊的矩阵账号 。
还有这件产品所属的“金正小家电旗舰店”店铺中 ， 带货达人GMV排名前30中 ， 从名字判断 ， 除了两家看似并非疯狂小杨哥旗下的账号 ， 其余全是三只羊矩阵号 。
由此可以给出直观判断 ， 疯狂小杨哥与金正小家电存在一定的利益捆绑 ， 才会保持长期合作 ， 能在直播间销售如此多数量的商品 。
不过 ， 即便双方长期合作 ， 小杨哥大程度对产品具体情况并不知情 。 像是疯狂小杨哥这样亿级粉丝网红合作的品牌非常多 ， 金正并不具备特殊性 ， 小杨哥不需要为某一品牌而冒风险 。
除此之外 ， 小杨哥直播间强势的带货能力 ， 没必要销售虚假产品去谋取更多利益 ， 导致最后伤及自己的羽毛 。
这件事更多归结于小杨哥的无心之失 。 从选品环节来讲 ， 主播选品一般侧重于食品安全、价格和口感等 ， 注意力更多倾向于在保证食品安全和口感底线的情况下 ， 尽可能抬高性价比 ， 维护粉丝的利益 。 在这款电器上 ， 于一个网红直播间而言 ， 即便流程把关得再严格 ， 也不至于拆开电器 ， 对比电机的实际功率 。
这对于一个网红来讲 ， 未免要求太高了 。
因此 ， 从小杨哥直播间假货事件来讲 ， 涉及的利益方不止是网红方面 ， 品牌和平台均负有一定责任 。
03
货架体系逻辑
抖音平台设置的货架体系 ， 是导致出现货源问题的重要因素 。
别的电商平台会对商家的营业执照有严格审核 。 店铺一旦出现 ， 直接影响到背后企业主体 。
门店和企业本身的命运紧密相连 。
但抖音不同 。
抖音小店注册成本很低 ， 商家注册时 ， 只需要递交营业执照即可完成注册 。 具体是什么公司的执照 ， 商品质量保证的责任在哪一方 ， 并没有相关监管限制 。
这种情况下 ， 会有很多品牌经销商以品牌的名义开旗舰店 ， 在店内销售并非该品牌的商品 。
我们选择了几位头部主播和明星艺人的直播间 ， 从其销售过的商品发现 ， 很多产品并非由品牌方售出 。
例如一家名为“KANS韩束美妆旗舰店” ， 打开旗舰店 ， 注册的营业执照的主体名为“上海束美化妆品有限公司” ， 门店界面同样显示由“KANS韩束品牌官方团队”授权经营 。 另有一家名为“韩束KANS”的抖音账号 ， 注册主体的公司名为“上海小年糕贸易有限公司” ， 同样是一家经销商 。
【头部主播再遇王海，直播带货为何频现翻车？】还有一家名为“老庙黄金珠宝企业店”的抖音小店 ， 由其商家资质看出 ， 背后主体名为“杭州星屹珠宝有限公司” 。 这是一家经销商 ， 并非是老庙黄金自己的门店 。

最典型的当属中国黄金 ， 在抖音上的“专卖店”很多 。 一般名为“中国黄金China Gold宝莱雅专卖店” ， 还有“中国黄金China Gold宝瑞雅专卖店”等 ， 这两家店的注册主体分别叫“福州市宝莱雅电子商务公司”、“四川宝瑞雅珠宝有限公司” 。 可以了解到这是两家经销商 。
还有一家名为“回力航洋专卖店” ， 这家店铺注册的营业执照主体名为“聊城航洋商贸有限公司” ， 并不是回力品牌自己的门店 。
这种情况类似于疯狂小杨哥此次事件 。 涉及虚假营销的产品背后的“金正小家电旗舰店” ， 在抖音小电递交的营业执照公司名为“中山时尚电子商务有限公司”（简称：中山时尚） ， 从名字判断 ， 这家公司主做电商渠道 。 与淘宝“金正电器旗舰店”所注册的“中山市金正生活电器有限公司”看似有关系 ， 实则并非由总公司直接管理 。
企查查数据显示 ， 中山市金正生活电器有限公司由王贞凯持股99% ， 珠海市金正科技有限公司持股1% ， 虽然与中山时尚有一定关系 ， 但并非是直接持股的关系 。
由于双方利益链不同 ， 下属公司很容易出现产品质量问题 。
抖音是一家兴趣电商 ， 公众来到抖音 ， 跟多是娱乐目的 ， 购物消费其次 。
在购物目的不够纯粹的情况下 ， 并不会支付更高的客单价 ， 反之会重视性价比 。
恰是这样的购物特征 ， 不少经销商在平台上开设旗舰店 ， 混入假货和伪劣产品 。
门店资质一经过抖音审核后 ， 经销商在店内销售的任何产品 ， 则不受平台监管 。

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