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天下网商 丁洁
编辑 吴羚玮
最近 ， 常熟的“云爸爸”接下了“全网最火男团”的称号 。
过去一年里 ， 这个男团在直播间释放着他们的顶级邪魅——他们用深蹲、扫堂腿、扎马步成为直播间最硬核的穿衣模特 ， 用大量的肢体语言和丰富的面部表情吸引了160万粉丝 。 在他们卖力的带货下 ， 天猫上 ， 云爸爸一款“穿上会跳舞的假两件毛衣”月销超4000笔 。
这是一个诞生在“男装之都”常熟的账号 ， 几乎没有任何宣传 ， 靠着网友们的发现与自来水 ， “云爸爸”不断破圈 ， 目前日均场观稳定在30万左右 。 最近 ， 这个从抖音生长起来的“男团”又悄悄来到了淘宝直播 。
近日 ， 《天下网商》独家采访了“云爸爸”背后的操盘手 ， 来自徐州的90后黄栓 。 他称自己文化程度不高 ， 这些让大家“上头”的直播内容全靠自己一点一滴测试 。 全年无休如今已成常态 。
“会火” 完全在黄栓的意料之外 。 跨越两个平台直播 ， 他如今更忙了 。 跟他一样开启“事业第二春”的是那批耀眼的“云爸爸” 。 互联网给了更多平凡人一战成名的机会 ， 为了稳住流量 ， 他们必须比昨天更努力 。
2.2亿次播放 ， 无法阻挡的爸爸魅力
一群头发花白的中年男人盘活了一个直播间 。
一位网友发了条小红书：“今日份的快乐来自云爸爸直播间 ， 笑不活了家人们 。 ”上班困了累了 ， 打开直播间刷刷喜感的爸爸们 ， 瞬间给枯燥的打工生活续上激情 。
时间拨回到一年前 ， 去年5月 ， “云爸爸”在抖音发布了第一条短视频 。 当时 ， 在视频里亮相的是现在人气最高的“台柱子爸爸” 。 视频里 ， 他穿着休闲的短袖Polo衫 ， 系上黑色皮带 ， 摆出中年人最爱的姿势：或拿着黑色手包行进；或手持折扇佯装在路边打电话 ， 当时的他还有爸爸们都有的啤酒肚 。
不过 ， 这些有厚重爸爸感的短视频并未出圈 ， 点赞数也在100-500间 ， 直到一个月后 ， “台柱子爸爸”吹葫芦丝并配合舞步的视频让点赞量一下攀升至4300 。 “云爸爸”也就此找到了流量密码 。
接下来 ， “台柱子爸爸”的短视频内容从单一的器乐才艺蔓延到“中国功夫” ， 扫堂腿、扎马步等高难度动作也同步进入直播间 ， “云爸爸”出了圈 。 随着直播间热度的提升 ， “云爸爸”的模特团从一位增加到现在的八位 ， 且每位都拥有自己的昵称和“唯粉” ， 网友最爱的除了“台柱子爸爸” ， 还有“砍一刀大叔”“尔康大叔”“靳西大叔” ， 一位网友发现 ， 每天在直播间蹦蹦跳跳做直播的“台柱子爸爸” ， 肚子明显小了一圈 。
伴随着流量的高涨 ， “云爸爸”也在突破爸爸们和年轻网友的次元壁 ， 增加更多互动内容 ， 比如他们在抖音发起#云爸爸看了都忍不住点赞#合拍话题 ， 截至目前播放量也达到了2.2亿次 。
一年时间 ， 不说话 ， 用颜值和才艺吸引160万粉丝 ， 现在唯一能跟“云爸爸”们竞争的或许只有李佳琦的男模团了 。
谁是幕后推手？
“云爸爸”爆火后 ， 它的幕后推手浮出水面 。
徐州人黄栓是一位90后 ， 2015年他来到常熟 ， 在这个男装产业带一扎就是七年 。
之所以选择中老年男装 ， 黄栓看中的是这个细分赛道的现在和未来 。 他告诉《天下网商》 ， 中老年男装几乎没有品牌 ， 消费者粘性低 ， 大部分都是子女给爸爸买 ， 一季买一件 ， 其他时间段几乎不会浏览也不会复购 ， 这是品类的现状 。 但伴随着智能手机的普及 ， 更多爸爸开始尝试自己网购 ， “我们会做更多细分人群的营销动作 ， 未来 ， 会有更多中年人自己下单 。 ”黄栓表示 。
“云爸爸”实现冷启动之前 ， 黄栓一直在淘系经营中老年男装生意 。 在往昔消费力表现不强的中老年男装市场 ， 如何用内容出位、破圈 ， 黄栓和团队下了功夫 。
黄栓透露 ， 起初他们并没有专门策划 ， 只是约了身边熟悉的叔叔来直播间试镜 。 但现在 ， 爸爸们每个戏剧化动作背后 ， 都是对产品卖点的展示 ， 比如“台柱子爸爸”喜欢一字马 ， 也就从侧面印证了这款裤子的弹性和质量 。 “爸爸们放不开不行 ， 动作太浮夸也不行 ， 同时在线10万人 ， 没人买也没用 。 ”黄栓表示 。
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