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一切关系，皆是“交换”( 二 )

交易


这位父亲和小男孩讨价还价了将近20分钟 ， 可小男孩就是不肯松口 。 女儿在一旁大哭大闹 ， 于是父亲决定之后再单独过来 ， 这样他讲起价来才更有优势 。

第二天父亲一个人来了 ， 小男孩还是坐在街角 ， 篮子里放着他的小狗 。
男人说：“好吧 ， 看来你昨天坐了一天也没人买你这1000美元一只的狗 。 你也考虑了一天 ， 现在是不是可以便宜点卖给我了？”
“不行啊先生 ， 这小狗值1000美元 ， 因为我觉得它是世界上最好的小狗 。 ”小男孩还是坚持不肯降价 。
又周旋了10分钟左右 ， 无果 ， 这位父亲只好空手而归 。
几周后他看到小男孩正和伙伴们踢足球 ， 他叫住了男孩说：“孩子 ， 小狗卖出去了没？”
小男孩跑过来说：“那当然！”
这位父亲很震惊：“真的吗？你1000美元卖出去了？”
“是啊！”他回答说 ， “有个女孩用两只500美元的小奶猫跟我交换了 。 ”
对小男孩来说 ， 两个500美元的小猫咪比1000美元的钞票值钱多了 ， 而成年人往往只关注到客观的货币价值 ， 忽略了情感价值 。
但是对于这位父亲来说 ， 知道驱使对方的价值是什么时 ， 交易就变得容易多了 。

在6种资源中 ， 每个人都更看重其中的一种 ， 这就是我们的主要价值观 ， 也是我们选择、行动和欲望背后的动因 。
按照这种逻辑 ， 我们会找到自己在工作、社交、亲密关系中最看重的价值 。
在工作中 ， 什么样的工作内容能让你找到意义？你希望从工作中得到什么？工作时 ， 你最有自我价值感的时候是怎样的？
在社交中 ， 和朋友在一起 ， 你最享受的是什么？如果在互动中增加一种元素 ， 能获得更愉快的体验 ， 你会增加什么？好朋友对你做些什么事 ， 能让你有最大的满足感？
在亲密关系中 ， 你们感情中最好的部分是什么？伴侣给过你最好的礼物是什么？和伴侣在一起 ， 最有自我价值感的时候是怎样的？
找到自己的主要价值观 ， 我们才会得到最大的满足；找到对方的主要价值观 ， 对方才会愿意继续和你交往 。

书中讲到一个案例 ， 约翰竞选议员 ， 想要找马特帮忙做竞选活动执行 。
约翰想要得到的是帮助和支持 ， 包括帮他联系捐款人、制作传单、上门走访等等；马特想要的是什么呢？金钱、地位 ， 还是信息 ， 希望得到业内人士的指点和经验？
约翰了解到 ， 马特希望积累竞选活动的经验 ， 他猜想 ， 马特的主要价值观可能是信息 ， 于是在写给他的邀请信里就着重讲到了这一点 。
“这不仅是初级志愿者的工作 ， 而且是你进入竞选活动、了解竞选内部运作的绝佳机会 。 你将为团队做不同决策、想创意 ， 而不是单纯地做苦力活 。 ”
马特收到信后很开心 ， 立刻约他见面详谈 。
如果说人际交往的本质是“资源交换” ， 那么资源并不局限于有形的金钱、物品 ， 更包括无形的信息、观点、支持、关心、爱 。
如果社交能让我们不断扩大自己的资源包 ， 那么交往就是一件互相成就的愉快体验 。

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