起源于美国的球星卡 ， 本质上是印有各类体育明星肖像并展示明星相关信息的卡片 ， 属于体育文化的衍生品 ， 已有100多年的历史 。 对于具有球星签名或球衣切片等特殊元素的体育收藏卡 ， 具有较高IP授权门槛的发行商会控制发行数量 ， 保证供给稀缺 ， 让数量有限的小小卡片具备了收藏价值 。
根据市场调研机构Verified Market Research 在2021年8月发布的数据 ， 全球球星卡市场2020-2027年复合增长率可达23% ， 2027年市场规模将达到987亿美元(约合6762亿元人民币) 。
而欧美公司牢牢占据着球星卡生意的上游 。 从20世纪50年代开始 ， 帕尼尼和Topps两家厂商开始发展球星卡业务 ， 时至今日 ， 他们依然是行业的头部发行商 ， 也构成了球星卡生意链条上的“一级市场” 。
在球星卡厂商的竞争中 ， 由于IP代理权具有排他性 ， 因此成为一家公司的核心壁垒 ， 也是成本支出大头——在总成本中能占据40%以上 。 目前 ， NBA的代理权在帕尼尼手中 ， 另外 ， 帕尼尼还有英超联赛、2022年世界杯、2020年欧洲杯等顶级赛事的IP所有权 ， 可谓球星卡市场上的绝对巨头 。
不过 ， 这样的局面可能将在2026年被打破 。 据The Athletic报道 ， 美国体育电商平台Fanatics已与NBA以及球员协会NBPA达成协议 ， 从2026年开始取代帕尼尼 ， 获得球星卡的独家代理权 。 去年8月 ， Fanatics还与美国职业棒球大联盟(MLB)、美国职业橄榄球大联盟(NFL)达成独家协议 ， 将从2026年销售相关球星卡 。
联赛层面的代理只是一方面 ， 球星卡IP市场更复杂的局面在于 ， 球员肖像权和签名权归属于不同公司 。 例如帕尼尼握有NBA代理权 ， 可以出例如詹姆斯的NBA卡 ， 但詹姆斯个人的签名权归属于球星卡公司Upper Deck 。 签名和肖像以及联盟视觉元素的割裂 ， 也会给球星卡价值带来影响 。
球星卡交易的二级市场则属于各级代理商和渠道 ， 这也是与消费者能直接接触的层级 。
作为全球球星卡交易的主要大型平台 ， eBay平台上的球星卡品类保持连续六年高增长 。 2021年 ， eBay平台球星卡销售额更是相比疫情前增长超过两倍 ， 平均每秒钟就有2张球星卡售出 。 作为收藏卡中最热门的品类 ， eBay平台上架的球星卡包含了篮球、棒球、足球、网球、橄榄球等运动类别 。 eBay大中华区收藏卡项目负责人周永军表示 ， 2021年 ， eBay平台售出了超过6300万张集换式卡牌 。
国内资本盯上这一赛道
1996年 ， 美国球星卡发行制造公司亚德(Upper Deck)首次进入中国市场 ， 在上海市区开出了实体分店 。
随后 ， 更多的球星卡公司通过代理进入了中国市场 ， 最近更有公司获得了帕尼尼公司的卡塔尔世界杯“球星卡”的国内代理等 。
“在我们平台上 ， 每秒钟就有3张新的球星卡卡片上线 。 ”跨境电商平台eBay相关负责人说 ， 中国庞大的收藏爱好者和球迷基数 ， 为市场的进一步发展奠定了坚实基础 。
eBay2021年初发布的一份报告则显示 ， 中国地区球星卡销量涨幅为205% ， 增幅仅次于美国 ， 位列全球第二(2019-2020年) 。
如此热的市场 ， 带动资本升温 。
今年年初 ， A股上市公司姚记科技(002605.SZ)战略投资了上海超旺信息科技有限公司 ， 后者拥有国内球星卡IP发行商DAKA ， 上述提到的交易平台卡淘也属其旗下 。 姚记科技披露 ， 卡淘2021年GMV突破6亿元 ， 同比增速超过300%;月GMV最高突破5000万元 。
9月 ， 球星卡平台FansMall宣布完成新一轮融资 。 天眼查APP数据显示 ， 此前还曾获得姚明等人创立的曜为资本天使投资 。 据南方都市报报道 ， 在本轮世界杯开幕之前 ， FansMall宣布获得阿根廷国家队官方IP亚洲独家授权 ， 还称将在卡塔尔世界杯期间发行阿根廷国家队专属球星卡 。
SM51的创始人郭先生表示 ， 今年以来中国的收藏卡销售数量增长比例显著高于欧美地区及全球平均水平 ， 他非常看好中国市场 ， 类比中老年人喜欢收藏邮票一样 ， 小小的纸片背后承载了版权、年代、发行量等各种背书 ， 加上今年都有大规模的拍卖行对球星卡进行正规的拍卖 ， 相信这是一个利好的信号 。
开卡需谨慎：就像开盲盒
自11月20日世界杯开幕以来 ， 就涌现出不少代拆卡的直播间 ， 几乎每天都在直播开卡 。 用户在直播间购买指定链接后 ， 主播就可以代为拆卡 ， 如果拆到某个特定球星如梅西、姆巴佩等 ， 直播间还会有奖励 。
图源：抖音
此外 ， 拼团购买盲盒拆卡也成为流行趋势 ， 与他人一起买下整盒 ， 或者把几个系列合在一起拆 ， 这样就有机会以较低的价格“博一把” 。 但往往拆出的盲盒中只有一两张卡能卖出价格 ， 这也造成了“十赌九亏”的现象 。
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