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“367万的梅西卡”，是门什么生意？( 三 )

交易 西甲 梅西 篮球世界杯



李小白的两张姚明折射卡 ， 单张价格超6位数人民币 / 受访者供图
这两种方式都可以在发行商的官方渠道、球星卡卡社、众筹平台、直播间等渠道完成 。
“在一级市场玩的卡迷 ， 除了不差钱的 ， 就是以小博大、追求拆卡刺激感的 。 ”体育解说员张学洋认为 ， 玩到一定级别的卡迷 ， 多数情况是在二级市场的交易平台专收卡牌 。 eBay是全球卡迷最看重的球星卡交易平台 ， 国内则主要在卡淘 。
老邱的合伙人是梅西死忠粉 ， 本届世界杯期间就专门收了价值十多万的梅西球星卡 。 张学洋是韩国球员孙兴慜的球迷 ， 本届世界杯前特地收了四张孙兴慜的签字卡 。

张学洋收集的孙兴慜球星卡
受访者供图
球星卡是个不停流转的市场 ， 是收藏还是交易 ， 是从一级市场拆卡还是二级市场买卡 ， 全看卡迷的个人喜好和资金实力 。
商家：如何靠球星卡赚钱？球星卡卡盒在国内市场的销售路径是 ， 发行商-代理商/经销商-卡店/直播间/众筹平台-卡迷 。 在卡迷“赚”之前 ， “中间商”们要先“赚”上一波 。
本质上 ， 赚的都是进货和卖货的差价 ， 但随着时间演进、卡迷增多 ， 各有各的生意经和风险 。
2020年以来 ， “众筹”上组成为主流 ， 直播间拆卡风靡一时 ， 不过 ， 资历最老的 ， 还是线下卡店 。
对于卡店在国内的发展 ， 李小白说 ， 球星卡产业上世纪九十年代进入中国市场 ， 彼时就出现了线下卡店 ， 发展至今 ， 集中分布在北上广和一些新一线城市 。
这相当于卡迷们交流、交换、交易球星卡的自由市场 ， 但投入很重 。 开一家实体卡店 ， 至少是七位数的投入 。
不过 ， 卡店能赚钱的地方也很多 ， “在售卖卡盒中赚差价、从卡牌交易中收佣金 ， 以及在代评级中收取一定费用” ， 老猫说 ， 只不过 ， 不同卡店的业务和卡种重心不同 。
据老邱介绍 ， 一般卡社主做篮球、足球两大卡种 ， 也涉猎UFC（终极格斗冠军赛）、F1（世界一级方程式锦标赛）这些大众接受度较高的体育赛事的球星卡 。
其中卖卡盒的收益最高 ， 风险也最大 。 在世界杯开赛前 ， 老猫的卡社进了世界杯系列40大箱的货 ， 进货成本两百多万 ， 开赛一周时间 ， 卖出了十多箱 。 不过 ， 如果进货的卡盒滞销或是后期降价 ， 风险自行承担 。
看起来最热闹的地方 ， 恐怕就是拆卡直播间了 。 在24小时不间断的直播间 ， 用户随时都能“上车（组队拆卡）” ， 由主播代为拆卡 。
昆明的渠道商小九在2019年-2021年做过直播间拆卡 ， 他观察到 ， 目前大多数直播间是三种销售模式并行 ， 直播间买盒拆卡、社群里或众筹平台上组队完成 ， 都是靠售卖卡盒赚差价 。
做直播间拆卡 ， 不但“大小通吃” ， 而且门槛低、利润高 。 一位业内人士透露 ， 抖音直播间组队拆卡的第一梯队 ， 月利润都在10万以上 。
但凡有钱赚的地方 ， 都难逃“内卷” 。 小九回忆 ， “2019年我刚直播时 ， 抖音平台上也就十几二十家同行 ， 那时候不用宣传 ， 把卡盒一放 ， 自然会有人来玩” ， 2020年以来涌入大批商家 ， 2021年拆卡直播间达到顶峰 ， '内卷'到变形 ， 狂打价格战甚至“弄虚作假” 。
老猫透露 ， 直播间里一度非常流行的“肿包（HIT卡被抽走后的卡包 ， 再进行二次销售）”、“福包（商家自主配比后的组装盒）” ， 都是用非原装盒形式销售 。
在球星卡的交易产业链里 ， 最“闷声发财”的商家 ， 非众筹平台莫属 。
小九的说法是 ， 目前销售占比最大的是众筹平台 ， 其次才是卡店以及直播间的零售 。 “众筹平台按照组队总价的3%-5%收取佣金 。 ”
在主流众筹平台Hobby stock、卡世界上组队 ， 是国内近两年刚流行起来的玩法 。 这些平台在销售卡盒的同时 ， 还起到担保的作用 。 因此 ， 现在卡店和直播间的线上“组队” ， 基本都要通过众筹平台 。 “相比2020年之前 ， 卡迷们在贴吧、QQ群或者线下卡店组队拆卡 ， 更有保障 ， 能减少不必要的纠纷 。 ”老猫说 。
最“隐形”、但体量很大的商家 ， 是从国外市场拿货 ， 再向国内终端销售供货的渠道商 。
作为收藏品 ， 拿货价还是其次 ， 最重要的是卡牌要保真 。 在中国市场最大的代理商是睿卡潮玩 ， “货供不应求” ， 小九看到商机后 ， 联系到了国外的一级经销商 ， 从今年年初开始向卡社和直播间供货 。 本届世界杯期间 ， 他先争取到了一批100箱世界杯主题的货 ， 后续还计划拿货 。

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