渠道商赚的是进货和卖货的差价 ， 但风险非常大 。 小九每个月要一次性拿两三百万的货 ， 同时“配货”一定比例的滞销产品 ， 一般只能亏本卖或积压在库房里 ， 资金周转压力一直较大 。 而睿卡潮玩这样的代理商也难逃“配货” 。
平台：怎样维持球星卡的运转？玩家在末端 ， 商家是中间商 ， 那到底是谁在维持球星卡市场的持续运转？
首先是手握官方授权的发行商 。
NBA、世界杯、F1、UFC这些关注度最高赛事的球星卡版权 ， 集中在帕尼尼、Topps和UpperDeck这三大巨头发行商手中 。 国内的范斯猫（FansMall）、DAKA文化也上探到了发行环节 。
还是以获得本届卡塔尔世界杯球星卡授权的帕尼尼为例来看 ， 发行商是怎么打造出一套精密的等级系统 ， 并掌控球星卡世界的规则的 。
单张卡牌有一套复杂的等级体系 ， 装卡牌的卡盒 ， 在“出厂”发行时也按照产品线划定了低中高不同等级 。 有最基础的HOOPS ， 中端的Prizm ， 高端的IMMACULATE（简称IMM）、Flawless（手提箱）、国宝（National Treasure）等 。 越贵的卡盒开出好卡的可能性越大 。
贝利亲签球球星卡老猫供图
贝克汉姆亲签球星卡 / 老猫供图
越是稀缺的球星卡 ， 越让卡迷疯狂 ， 就越有“炒”的空间 。 支付天价版权费、拥有了IP垄断权的发行商 ， 就可以调控卡牌的稀缺度和溢价杠杆 ， 并以此获利 。 “但如果发行商竭泽而渔 ， 发行的球星卡就可能跌破发行价 。 ”老邱说道 。
要维持这套等级系统的稳定运转 ， 还需要第三方“裁判” 。
一般卡迷难以用肉眼分辨卡牌的真伪 ， 买卖双方又不易在品相上达成一致 。 所以第三方卡牌评级商PSA、BGS出现了 ， 负责给“古董”掌眼 ， 鉴定球星卡的真伪、品相 。
评级需要费用 ， 一张卡的评级费用一般在几百到几千元不等 ， 具体和评级速度、卡牌的市场价有关 。
最后 ， 给球星卡市场添柴加火、让它持续“炒”下去的 ， 是交易平台 。
在阿ken的观察里 ， 学生党和初入坑的卡迷 ， 在经济条件不够成熟时 ， 一般会先在能接受的范围内买一些小卡 ， 通过交易平台换回一些资金 ， 继续投入 ， 逐步置换更高端的卡 。
卡牌的流通度越高 ， 让更多卡迷挣到钱 ， “活水”不断 ， 才证明市场是繁荣的 。 根据eBay的数据 ， 2019年—2020年 ， 中国地区的球星卡销量涨幅为205% ， 增幅仅次于美国 ， 位列全球第二 。 eBay之外 ， 国内卡迷主要在卡淘、范斯猫、卡藏、领藏等平台交易 。 其中的领藏是唯一一个有权限接通个人上拍eBay的平台 。
当然 ， 也要防止无序乱“炒” 。 国内主流的交易平台应该建立起一套更严密的监管系统 ， 防止恶意顶价 。
国内市场不缺交易平台 ， 但现阶段 ， “卡迷增长量和球星卡成交量依然不成正比 ， 而且 ， 国内平台基本走的是“内循环’ ， 还需要让国外卡迷看到 ， 大量好卡在中国 ， 国内的好卡也能流通到海外市场” ， 领藏运营负责人说道 。
结语“我11岁的儿子 ， 终于在开赛前集齐了本次卡塔尔世界杯所有参赛队伍的Panini球星卡 。 ”一位在瑞士的中国卡迷对深燃讲述 ， 在瑞士 ， 男女老少都玩球星卡 ， 六七岁的孩子尤其是男孩基本人手一本球星卡收集册 。
说到底 ， 球星卡在中国市场还是小众 ， 绝大多数卡迷刚入坑两三年；球星卡市场的波动基本以eBay为准 ， 根植于体育的球星卡产业 ， 在中国的发展、完善还需要时间 。
但一系列变化证明 ， 球星卡在中国市场的发展大有潜力 。
从帕尼尼手中截胡了NBA、NFL的版权的体育电商平台Fanatics表示 ， 可以在国内建立一个数十亿美元的业务 。 而随着国内公司加快对球星卡产业的布局 ， 专注投资体育领域的北辰星资本合伙人胡顺强对深燃表示 ， 中国本土资本主导的公司更有机会实现这个目标 。
当商业跑在文化前面 ， 多位资深卡迷提醒想入场的卡友们：时机非常关键 ， 心态也很重要 。
“靠球星卡挣大钱的 ， 过去很少 ， 未来也不见得会多 ， 因为有太多急功近利的参与者 。 ”阿ken见过有卡迷拥有一抽屉乔丹、科比、詹姆斯的球星卡 ， 那是一位十几二十年前就开始玩的老卡迷 ， 彼时卡价不高 ， 当下的卡价指数级翻倍 ， 这是长线收藏的红利 。
球星卡被传播最多的玩法是烧钱氪金 ， 但它实际是一个普通人也可以涉猎的爱好 。 张学洋说 ， “收藏一张自己喜欢球员的签字卡 ， 十几二十块的都有 。 它的市场价值可能不高 ， 但对于我来说是无价之宝 。 ”
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