药师帮的to B生意，命比药还苦( 二 ) _互联网医疗

为了提高经营利润率，药师帮持续优化整体成本，并以提高议价能力为手段来收缩采购价格。此外，为了扩大卖家群体并提高买家参与度，药师帮成了实实在在的医药界“拼多多” ，将药品价格打了下来。
据长期在药师帮采购的药店负责人介绍，在2019年以前，同一款药品，在药师帮采购的价格要远远低于药品经销商处的采购价格。比如，某一款药品的常规进价基本上稳定在4元上下，从药师帮处却能以2元进购。
因此，药师帮的低价模式显然侵占了上游供销商甚至是药企的利益。
要知道，在过去的很长一段时间里，以药控销是药企保证盈利的重要手段。以药控销是指上游药企严格控制终端数量，并与终端签订销售协议，以此保证自身盈利收回研发成本的同时，让一部分利益终端并提高其卖货的积极性。
互联网+医药流通的药师帮们，解决药品流通价格不透明问题的同时，无形中也正在对药企的控销体系宣战。
公开报道显示， 2019年扬子江药业、哈药集团、吉林敖东等为代表的十余家药企先后向药师帮发出通知函，谴责其长期低价销售药企的产品，干扰药品原有的市场价格体系，并要求经销商暂停给药师帮平台电商供货。
虽然其后药师帮发布声明，称自身不存在低价串货现象。并且为了缓和与药企的关系，药师帮开始向上服务，推出了厂牌首推业务，即通过市场分析以帮助药企更好地捕捉下游需求，同时，药师帮还提供数字化营销服务为药企推广产品。
【药师帮的to B生意，命比药还苦】值得注意的是，过去的低价问题平复不久，药师帮又换了种方式试探药企底线。
连续多年亏损的药师帮，在近几年开始加快了寻求盈利的步伐，方式之一就是提高对上游的议价地位。招股书显示， 2019年、2020年、2021年及截至2022年上半年，药师帮向第三方卖家收取的佣金率分别为2.2%、2.8%、2.9%及3.1% 。
其与上游药企的友好合作能持续多久尚属未知，药师帮就又迎来了下游的挑战。
还能坐稳第一多久？

流量为王的互联网逻辑下，资本下场、大厂入局、政策收紧，药师帮行业第一地位也并不牢靠。
随着互联网+医疗外延逐渐拓展，细分赛道之间的边界正逐渐模糊，资本助力下，药师帮面临越来越激烈的竞争。公开信息显示，红杉资本投资的百洋医药、腾讯投资的圆心科技与梅斯健康等都先后开始了资本化道路，若以前期烧钱换流量作为争夺市场的潜规则，那么药师帮的优势将越来越微弱。
另一方面，自带流量的大厂也在加快入局，不同于药师帮B2B的业务模式，大厂甚至直接简化了药企到个人的B2C链条。阿里早已布局阿里健康将触角伸到互联网医疗上，腾讯布局未名企鹅并加大对互联网医疗产业的投资力度，京东则不断扩宽对互联网医疗的尝试，旗下诸如京东健康、药京采等业务持续更新等等。
此外，互联网思维的侵入，让传统药企也加快了改革的步伐。据公开报道信息，华润、九州通等医药巨头，正在加强对渠道的管理，以收拢供销商链条，将话语权更多地控制在自己手里。
值得注意的是，以上种种，对领先优势本就微弱的药师帮充满挑战。
根据弗若斯特沙利文资料， 2021年中国院外数字化医药流通服务市场中，前五大参与者占据市场份额合计为63.5% ，其中位居第一的药师帮占据市场份额为18.5% ，与行业第二的差距仅为4.4% 。
最后，当互联网延伸到医药流通领域，行业快速发展的同时也暴露诸多隐患，除了药师帮早前就被爆出违规销售违禁药品外，还有先药后方、误诊白诊、诊疗事故等一颗颗“暗雷”先后在行业引爆。
因此，互联网医疗行业的政策也在持续收紧。就在上半年，药监局发布《药品管理法实施条例（修订草案征求意见稿）》规定，第三方平台提供者不得直接参与药品网络销售活动，即互联网医疗平台企业不能同时经营自营业务。
虽然药师帮下有对策，将平台业务与自营业务拆分到两个中公司中分开经营。但行业政策愈加完善是必然趋势，若相关规定愈加细化，届时，是放弃收入规模更大的自营业务，还是放弃毛利率更高的平台业务，将成为药师帮的一道必选题。
前有药企联合抵制，后有互联网大厂围堵，头顶又有政策持续收紧，即便能顺利登陆港交所，药师帮恐怕也需要新的故事来支撑发展与股价。

药师帮的to B生意，命比药还苦( 二 )

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