文/杜辉
【畅销是银，长销是金】出版从作坊向企业转变 ， 从做长销书开始
如果问出版从业者 ， 最大的心愿是什么 。 我想九成以上都会答 ， 想做畅销书 。 在浮躁的社会环境下 ， 如此选择也是人之常情 。 不过也从侧面透露出目前中国出版业的短视和急功近利 。 追求短期效益 ， 拔苗助长 ， 造成了图书的出版品种越来越多 ， 但是有价值的作品却越来越少 。 数量上严重的供大于求 ， 质量上严重的供不应求 ， 进而陷入恶性循环 ， 只有不断追求短期利益才能苟延残喘 。 文化的快餐化、傻瓜化、娱乐化 ， 最终必将摧毁纸媒的生存基础 。
在现今竞争如此惨烈 ， 经营压力空前的环境下 。 许多企业已经自顾不暇 ， 无法稳步、良性、健康的发展 。 只能通过投机取巧 ， 透支未来来勉强生存 。 当然这样只能做小作坊 ， 小生意 ， 不可能发展为大企业 ， 大的品牌 。 但是真正做企业的出版人 ， 想成为出版家、企业家 ， 那就必须要用一种长远的眼光来制定生存、发展策略 。 对于经营要有战略规划 ， 对于产品要有社会责任感 。 这其中一个关键因素就是要做出“长销书” ， 做出可以销售数年乃至几十年的经典产品 。 只有长销书才是打造企业黄金品牌的真正利器 ， 只有长销书才是企业利润最大化的最佳工具 。 当然这个长销书并不排斥畅销 ， 在长销的前提下 ， 如果可以长销 ， 那就是一种完美与宝藏 。 但实际上 ， 绝大部分的长销书都难于在短期内大爆发 ， 更多的是细水长流 ， 连绵不断 。
畅销书不代表高额利润 ， 长销必代表企业智力水平
从利润的角度讲大家都自然而然地会想到畅销书 。 但图书只是短期的畅销 ， 往往只是赔本赚吆喝而已 。 企业既然刻意追求畅销书 ， 那么一般也会从畅销书作者切入 。 大多数畅销书的背后是高昂的成本预算 ， 畅销书作者的版税与时俱进 ， 已经远远跑赢了通胀水平 ， 跑赢了GDP 。 现在国内顶尖的作者 ， 每本书的稿酬动辄数十万甚至百万 。 既然是知名作者那么图书产品的推广一般也会有相当的硬性要求 ， 企业也会作为重点投入人力、财力、精力去推广 。 全国巡回签售是必须的 ， 新书发布会 ， 媒体见面会是经常要做的 。 作为名人出行 ， 头等舱机票 ， 星级酒店的要求也不是过分的 ， 当然基本都是需要出版方埋单 。 再加上买榜、打榜这一行业特有营销手段 。 相应的营销推广费用也绝对不是个小数 。 高额的版税 ， 不菲的推广经费 ， 将让畅销书在繁华落尽之后成为另一番的落魄景象 。 即便在如此巨大的投入之后 ， 也只有一小部分图书能成功畅销起来 。 剩下绝大比例的产品仍将以失败告终 。 目前市场形态下从畅销书身上赚钱的有 ， 但是绝对不是普遍现象 。 多数畅销书的出版商 ， 最后把全部成本核算下后 ， 能持平就已是不错 ， 但更多的是入不敷出的面子工程 。
长销书其实对很多出版企业来说是可遇不可求 。 真正的长销书必然要具有某些特征 ， 或者最起码是某一特质的突出 。 如符合社会时代心理诉求、符合社会发展的某种需求 ， 内容具有知识性、学术性、艺术性等等 。 这些特性的发觉 ， 不单单是出版企业的刻意操作就能见效的 。 更多的是对企业经营理念、企业文化价值观、编辑人员素养的要求 。 但是目前的中小出版企业管理能力不足 ， 企业没有文化基础 ， 人才流失严重 。 从而长销书的产生概率 ， 也就大为降低 。 长销书的产生 ， 是需要企业的平台支持 ， 理念认同 ， 是需要编辑个人的高素养支持 ， 才有概率诞生的 。 他需要用一种智慧的眼光去发掘这种经典 ， 并有能力在图书的策划、编辑、包装、设计上打造这种经典 。 也只有满足了上述前提 ， 作品才会有更多概率成为长销书 。 这个背后 ， 是需要企业的文化理念和运营能力的作为坚强后盾的 。 因为图书行业的资本流转速度过慢 ， 一般的出版企业无法支持长销书在资金上的长期占用 。 经营者的短期行为 ， 功利性 ， 必然会扼杀很多具有长销潜质的作品出版 。
畅销是银 ， 长销是金
大家都认为长销书不赚钱 ， 其实只是错觉 。 比如四大名著 ， 光红楼梦一种 ， 在北京新华书店的网店上就可以搜索到相关品种（包含音像产品）2000种以上 。 如果把它诞生到现在的销售量去累加 ， 绝对是天文数字 。 再比如黄仁宇的《万历十五年》 ， 40年间不断再版 。 总印量虽然无从考证 ， 但是也绝对不逊于现在绝大多数所谓的畅销书 。 其实打造长销书的背后 ， 不是多么高额的成本 ， 资源这些硬条件 ， 更多的因素是编辑的独特眼光及企业的经营战略这些软因素 。 长销书相应的运作成本大都是一般图书的水平 ， 或者稍高有限 。 长销书在多次再版的后 ， 成本会摊得极低 。 一本书连续卖二十年 ， 第一年也许赔钱 ， 第二年会持平 ， 那么后边18年的利润那？应该是可以算得上是暴利了吧 。
推荐阅读
- 举报父亲被殴打致死的女子叶某婷，并未失联，而是被警方带走调查
- 江苏徐州，一女服务员引导几名男客人乘坐电梯时，却被其中一名男客人强行搂抱并压倒在地上
- 北京街头外卖员超速不看路，撞死遛弯大妈！分期赔款15万获缓刑
- 西安民乐园手机店被砸23部手机失窃，新城警方破案抓获3人
- 什么情况？多起孩子离奇失踪案，一个比一个离奇
- 陕西11月醉驾“酒神”前十名公布，“00后”勇夺“亚军”
- 工作人员：叶婷，被带走只是常规审查，致死案已进入审程序
- 湖北十堰首次发现朱鹮！比大熊猫更珍稀，网友：感谢陕西汉中保护
- 残疾女孩理发后被告知要16万多元！店家竟强行取女孩手机借款买单！