AIDA理论意思
【AIDA理论意思】AIDA模式也称“爱达”公式 ， 是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式 ， 是西方推销学中一个重要的公式 。
它的具体函义是指 ， 一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上 ， 使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣 ， 这样顾客欲望也就随之产生 ， 尔后再促使采取购买行为 ， 达成交易 。AIDA是四个英文单词的首字母 ， A为Attention ， 即引起注意；I为Interest ， 即诱发兴趣；D为Desire ， 即刺激欲望；最后一个字母A为Action ， 即促成购买 。
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