在销售过程中，常见的三个大问题：1、刚报价客户就嫌贵；2、客户毫无底线地不断砍价；3、已经没有降价空间了，客户照样不依不饶！这样很多业务人员非常头疼 。在谈判的过程中，没有实战性的策略与技巧，不仅无法成交，还会导致客户对业务员的印象不佳 。
以谈判推进的时间轴为基础，要讲究三大谈判策略，分别对应不同的技巧使用，才能让谈判朝着有利于我们的方向发展 。老鬼为大家做大致梳理，给大家一些实战性启示 。
开局报价赢先机
报价是整个谈判的起始点，也是整个谈判的“基调” 。如果开局不利，之后的发展顺利与否是可以想象的 。
【销售高手的三大策略与技巧 销售策略怎么写】 有些人报价后就“找不到”客户了；有些人报价之后客户的态度变差；有些人报价后客户就开始挥起“屠刀”大砍特砍，让业务员焦头烂额 。每一种情况的发生，都与开局报价能力的高低有很大关系！
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