编辑导语：商家或平台为达成一定的销售额 ， 售出更多商品 ， 一定程度上会借鉴一些促销理念 ， 来打造一些促销营销策略 ， 引导用户购买 。那么 ， 你知道该如何搭建品牌的促销策略吗？本篇文章里 ， 作者就该问题做了罗列总结 ， 一起来看一下吧 。
文章插图
作者：Rita Zeng；公众号：Morketing（ID：Morketing）
离购买最近的“关键一环”说是促销不为过 ， 在消费者有了购买需求后 ， 定价、打折 ， 往往能决定他们是否拍板成交 。
因此 ， 促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战” ， 那么品牌如何通过不同的促销策略 ， 引导大家购买下单？
一、价格促销打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前 ， 直接打折促销 ， 赶紧来买！
套路1：首单红包 。直接给到优惠 ， 吸引新客购买 。
套路2：满减 。有两种方式：满200减20；买200元以上 ， 享受8折优惠 。
套路3：梯度折扣 。买的越多折扣越高 ， 买一件打9折 ， 买两件打8折 ， 买三件打7折 。
套路4：买赠 。比如购买满多少金额送什么特定产品 ， 或者买三赠一、买一赠一等 。
套路5：低价套餐 。将爆品与销量较低的单品进行组合 ， 并在价格上做更优惠 ， 如本来一款商品买199元 ， 现在3款商品只要299元 。
套路6：.联合商家 ， 共同打折 。买一家的产品 ， 可以获得另一家的优惠券 。
套路7：限量限时促销 。先到先得 ， 仅此一次 。
套路8：抽奖促销 。买了产品就能获得一次抽奖机会 ， 准备一个超级大奖吸引人流量 。
套路9：节假日打折 。针对特定人群降价促销 。
套路10：低价高购 。正常来说店铺打8折是常规操作 ， 但你可以换个思维 ， 比如 ， 你花160元就可以买到价值200元的商品 。
套路11：定金膨胀 。比如 ， 20元定金可以抵扣100元 ， 不购买商品 ， 定金不退 。
二、裂变促销裂变促销适合商家做推广 ， 用免费、优惠券、打折等方式 ， 进行裂变 ， 吸引更多的人参与到活动中 。
套路1：转发朋友圈 ， 满足一定的朋友圈点赞数 ， 获得免单机会一次 ， 或获得免费商品一件 。
套路2：转发社群10个 ， 截图验证 ， 获得免单机会一次 ， 或获得免费商品一件 。
套路3：拉好友进群+转发裂变 。比如 ， 购买某款特价商品需要拉3个好友进群 ， 并个人+好友转发朋友圈 。
套路4：转发3个好友 ， 好友都点击后或转发后 ， 送10元无门槛优惠券；转发5个好友 ， 好友都点击后或转发后 ， 送25元无门槛优惠券 。
套路5：砍价裂变 。让好友帮忙砍价 ， 可以以更低的价格获得商品 。
套路6：团购拼单裂变 。如商家可以在社群或者朋友圈发30人拼单这件商品为99元、50人拼单为89元；100人拼单为79元 。
套路7：老带新裂变 。老客户介绍新客户 ， 给到一定的佣金给老客户 。
套路8：裂变任务 。将红包、奖品设置“梯度奖励” ， 拉到5个人获得什么 ， 拉到10个人获得什么 ， 以此类推 ， 吸引客户参与裂变任务中 ， 让客户成为你的传播者 。
套路9：游戏活动裂变 。比如 ， 消费者进入活动即可点击抽奖 ， 每人一次机会 ， 邀请好友组队参与活动 ， 就能再额外获得抽奖机会 。另外也可以用组队的方式进行 ， 像三个一队才能抽奖 。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等 。
套路10：红包裂变 。固定文案转发朋友圈返截图 ， 即可获得个人专属现金红包 。
三、用户粘性/会员营销商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式 ， 增强消费者的粘性 ， 以及预付消费 ， 将自己与消费者做深度绑定 。
套路1：充值 。一般有三类：享受直接折扣 ， 充值5000会员打5折 ， 冲3000打7折；享受现金免减 ， 充值1000元本次消费可以免单200元；享受现金赠送 ， 充值1000元可以送200元 。此外还可以针对充值金额的高低 ， 划分会员等级 ， 不同的等级优惠不同、礼品回馈不同 。
套路2：充值100送200元现金购物劵 ， 但每次只能使用一张 ， 购物满50可使用20元抵扣劵 ， 购物满100可使用50元现金劵 ， 分次发放优惠券增加用户复购粘性 。
套路3：会员价 。制定99元月会员、xxx元年会员 ， 会员可以享受专属会员价 。
套路4：免费入会 ， 入会有奖 ， 赠送10元/20元优惠券 ， 或者开通会员即可免配送费等 。
套路5：会员积分 ， 购买不同价格的商品可以获得不同的积分 ， 这些积分可以充当优惠券或者免费兑换商品 。
套路6：每月/每星期/每季度 ， 为会员分发各种优惠券/抵扣券 。
套路7：每月/每星期/每季度 ， 赠送一些小礼品给到会员们 。比如 ， 会员每日购物可领取免费菜 ， 培养用户使用习惯 ， 增加用户复购粘性 。
套路8：做专属会员日 。在这个时间里 ， 商家可以给到会员更大的优惠和活动 。
套路9：集点换物、做兑换卡 。比较适用于饮料店 ， 如买满10杯 ， 免费送一杯 ， 刺激建立多次购买行为 。
套路10：在节假日提供关怀服务 ， 准备卡片祝贺或者节礼 。这个过程中 ， 卖家可以划分好大客户/中小客户 ， 更进一步维护两者的关系 。
套路11：组织会员活动 ， 增加粘性 。如果是亲子服装店 ， 可以组织大会员线下亲子活动等等 ， 以此类推 。（这个过程需要花费更长的时间 ， 且要进行咨询 ， 比如这些妈妈的时间、小孩喜欢什么类型的活动等）
四、产品促销一般推新品 ， 推销产品 ， 往往需要一些技巧 ， 我们可以通过特价款、以旧换新、对比策略等方式 ， 吸引消费者购买 。
套路1：反季促销 。春天的时候 ， 冬款可以打特价折扣 ， 尽快售出 。
套路2：推新品 ， 可以通过免费品尝、免费试用 ， 进行宣传 。在此过程最好将这些参与免费活动的消费者进行留资 ， 比如电话号码、加微信好友、拉到对应的群等 。
套路3：每天推出特价款、特价菜 ， 薄利多销 ， 吸引客流量 ， 保证每天都有一定的客单量 。
套路4：特价组合 。比如9.9元两件；29.9元两件；39.9元两件 。
套路5：对比策略 。如果是在货架上 ， 可以将自家的产品放在与竞品旁边 ， 但定价更便宜 。如果在自家店里 ， 也可以将一款400元的产品与800元的产品放一起 ， 400元一定会更畅销 。
套路6：组合促销 。比如购买锅具 ， 炒菜锅、蒸锅、高压锅一套 ， 售价设置为比单买这3件商品更便宜 。
套路7：旧物回收抵扣 。为了进一步扩大销售 ， 吸引大家购买新品 ， 卖家可以采取旧物抵扣一定的现金 ， 这类方式会比较适合3C类产品 ， 比如苹果就采用了这一策略 。
套路8：结合热点推特定产品 。比如母亲节 ， 母婴店可以推相关产品；樱花季推粉色包装类产品等 。
套路9：跟其他品牌合作 。买你家的产品可以获得另一家的产品 ， 适合品牌初期做产品宣传 。
套路10：产品联名 。可以挑选热度高的产品 ， 共同开发一套联名产品 ， 进行售卖 。
五、人员推销与活动推销虽然说地推、展会等方式比较传统 ， 但其依旧是促销/推销的关键一环 ， 有的可以直接面对面 ， 不过这种方式需要把控好“度” ， 不然容易引起消费者的反感 。
套路1：竞技比赛 。根据自身定位推出相应活动 ， 比如卖啤酒的商家 ， 可以举办喝啤酒竞技赛 ， 并设置一定的奖品 。
套路2：常规游戏挑战 ， 设置专属打卡方式或打卡场景 ， 以此吸引客流 。比如 ， 川菜馆 ， 挑战吃辣椒可以获得免单 。
套路3：快闪店 。卖家可以通过限时快闪店 ， 用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者 ， 推销一些产品或者推广品牌 。
套路4：展会 。根据一些大卖场的活动 ， 与卖场进行合作 ， 搭建自己的展台 ， 推销产品 。
套路5：节日线下活动 。可以根据自身品牌属性 ， 以及自家商品的淡季旺季 ， 举办相应活动 ， 可以加入抽奖、游戏等不同玩法 。
套路6：会议推销 。将垂直客群集合在一起 ， 针对特定目标人群进行会议推销 ， 通过会议的方式分享产品 ， 像婚纱店就常做此类事情 。
套路7：小礼品地推 。相比发传单 ， 或者用公司KPI为由求助路人加微信 ， 不如准备一些小礼品 ， 如针对早教的教培机构 ， 准备一些气球 ， 在幼儿园旁吸引小孩 ， 再用免费体验课的方式 ， 让家长进行留资 。
套路8：上门推销 。上门推销是常见的人员推销形式 ， 但比较容易遭人反感 ， 所以一定思考明白你上门推销的这部分人 ， 是否真的对你的产品有强需求 。
套路9：电销 。给目标人群 ， 进行电话沟通 ， 推动产品销售 。
六、网络销售引言：卖家可以在各个平台发布信息推广 ， 然后在线客服做客户询盘、客户沟通、解决问题 ， 最后实现成交 。网销的前提是需要自建渠道 ， 如网站、店铺、网络群等 。
套路1：直播推销 。网络的发展打破了地域、价格的限制 ， 甚至很多工厂开始直面消费者进行直播促销 ， 减少中间商 。
套路2：公众号推销 。更多是以内容为主 ， 结合社会热点 ， 撰写文案推销产品 。
套路3：小程序推销 。搭建一套属于自己的小程序 ， 可以通过拼团、会员、福利等运营方式 ， 打造自身的购物闭环 。
套路4：SNS ， 包含短信、邮箱、现有的官方渠道 ， 在自有资源里 ， 进行产品推销 ， 可使用统一文案内容 。
套路5：短视频信息流广告推销 。在快手、抖音等平台 ， 进行推销 ， 目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式进行推销 ， 但成本较大 。
套路6：社交平台推销 。在小红书、微博等社交平台 ， 发放广告任务 ， 但这种方式 ， 投入资金较大 。
套路7：社群 。前期可以利用红包或者商品沉淀自身的社群 ， 后续可以开展运营 ， 做拼团活动活动 ， 或者限时促销活动 。
套路8：硬广 。这比较考验素材的好坏 ， 文案需简洁有冲击力 ， 商品需足够爆款 ， 才能吸引消费者点击 。
套路9：搜索引擎营销 。做竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等 。
七、结语综合来说 ， 促销/推销“诱饵”非常的重要 ， 用什么样的商品、优惠 ， 才能让消费者直接购买 。而以上这些方式都可以进行组合 ， 更进一步的提高购买转化 。
不过需要注意的是 ， 使用这些方式时 ， 一定要考虑好自身的销售目标 ， 是为了销售过季产品还是为了通过促销活动拉客 ， 又或者是吸引客流量等 。再核算好自身的成本 。同时在在促销文案上 ， 尽量做到简短直接 ， 以及参与的流程好操作 ， 无门槛 。
【60种必须学会的促销方法 52种新颖的促销方式】如此才能更好地做一场符合自己预期效果的促销/推销活动 。
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