先给答案：核心是能真正给到价值 。
互联网发展到今天，已经非常成熟，价值链完整，分工明确 。所以不管是做直播还是做电商，都只是其中一个环节，一个组成部分，或者说是一个价值提供点 。
1.互联网的本质是传播
回顾互联网的发展史，其实就是依托其低成本、高效率的传播优势，改造传统行业的过程 。凭借其边际成本为0的传播优势，不断颠覆传统行业，成就了互联网的辉煌 。
互联网的出现，打破了时间和空间的限制，让原本受限于时间、区域的信息、产品等，得以全天候（24小时）、全区域（全国，甚至全世界）的流通 。
2.传播的本质是价值传递
一句广告词说得好，“传播创造价值” 。但更本质的，是“传播传兆激拿递价值” 。比如说直播，本质上是主播借助平台，向观众/粉丝传递某种价值，使得观众/粉丝受用、愉悦，这样观众/粉丝就会对主播和平台产生好感、信任、依赖而留存下来，成为持续的“流量” 。
3.直播是蓄积流量的过程
随着技术手段的进步，直播的门槛越来越低，进入了“人人都是主播”的时代 。直播也是传播的一种形式，所以本质是还是在传播价值 。做得好的主播（粉丝多、铁粉多、剁手粉多），都是在某一方面甚至某几方面，能为观众持续传播有价值的内容的 。或许有人依靠剑走偏锋能一夜爆红，但很快就昙花一现了 。主播通过持续的传播价值，积蓄流量–累积粉丝数量、增加粉丝信任度，让粉丝变成铁粉、剁手粉，成长为一个优质的流量池 。
4.电商是流量变现的手段
有了流量，就有了变现的基础 。电商本身是可以不依靠直播变现的，去电商平台（某宝、某东等）借助他们的族搭流量卖产品就可以了 。但是，如果主播积蓄了足够的流量，电商无疑是很好的变现手段 。直播有其独特的优势：粉丝对主播有信赖感，认同主播的价值判断，直播过程中主播又能现场介绍、展示、体验产品，所以转化率会更高 。
5.电商变现要把好产品品质和交付关
【做直播、电商主要核心点是什么？】主播通过直播电商变现，把粉丝变成客户，本质上是在卖主播的人品，消费粉丝对主播的信任 。所以，选品、产品的品质把控、产品的交付（包装、快递）就非常重要了 。稍有不慎，就会人设崩塌，先前的所有努力都付诸东流 。因此，要把依托产品的价值传递、实物交割，也一同做好 。形成口碑，增加粉丝的购买率、复购率和铅举转介绍，进入正向的价值循环 。
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