密集型增长战略的定义

密集型增长战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会 。企业的经营者在寻求新的发展机会时,首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额,然后,它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场,最后,考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品 。它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会 。
密集型增长战略一般有三种类型:
1、市场渗透
市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率 。要增加现有产品的市场占有率,企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点,进一步扩大产品的销售量,努力增加产品的销售收入 。
2、市场开发
企业尽力为现有的产品寻找新的市场,满足新市场对产品的需要 。
3、产品开发
向现有市场提供新产品或改进的新产品,目的是满足现有市场的不同层次需 。
如何为自己的产品做好定位可以有以下几个角度入手:
(一)功效定位
所谓功效定位,就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置 。功效定位的着眼点是产品的功效 。
(二)品质定位
所谓品质定位,就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置 。品质定位的着眼点是产品的品质 。
(三)价格定位
所谓价格定位,就是根据特定产品的价格来确定它的市场位置 。价格定位的着眼点是产品的价格 。
(四)品种定位
所谓品种定位,就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异,来确定该产品的市场位置 。
(五)市场定位
所谓市场定位,就是根据市场细分的原则来确定特定产品的市场位置 。
【密集型增长战略的定义】(六)需求定位
所谓需求定位,就是根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置 。

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