【抖音直播带货规则 怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记】1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑；
2.抖音电商操盘手要会熟练地使用至少两种起号形式 ， 对自然流量 ， 付费打品都要有经验；
3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节 ， 脱离一线只会瞎指挥；
4.用来打标签的短视频作品内核是产品 ， 外核是展现形式 ， 尽量提升产品的转化率 ， 功能性的产品就将功能展示透 ， 颜值性就颜值展现透；同时做好创意 ， 从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升 。
5.针对每一个拍短视频的产品 ， 要从多角度抽离卖点 ， 并且极致化展现卖点；
6.不是每一个人都适合做内容 ， 当没有强大的创作能力的时候 ， 就专注拍自己擅长的东西；
7.不知道怎么拍摄短视频素材 ， 也不要硬自己原创 ， 巨量创意里有很多作品可以借鉴 ， 且有数据反馈；
8.不要以个案去归纳共性 ， 要多拆解一些直播间 ， 然后再总结规律；
9.没有一种玩法是固定的 ， 变化的因素太多了 ， 很难把控 ， 执行过程中一定是有变通的；
10.以一个星期为周期 ， 衡量直播账号的可成性、流量、波峰、活跃指标 ， 不行就果断换号；
11.直播间的引流款一旦选烂 ， 再怎么拉人气也拉不雀仿旦起来 ， 要专注地多选几个引流款 ， A款不行还有B款；
12.当所有直播间活动都是虚情假意的时候 ， 真实就是差异化；当所有直播间都是唱歌跳舞的时候 ， 讲干货就是差异化；
13.利用千川获取流顷扰量的直播间的关键是能消耗 ， 能消耗才有优化的空间 ， 不然没任何意义；
14.不要轻易变更直播时间 ， 最好卡点 ， 选什么时间做直播也是需要测试的；
15.既然是互相利用 ， 就不怕被占便宜 ， 重复将这群人的行动价值最大化 ， 核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西 ， 只有这样才能做到流量的连续性 。
16.做抖音电商别人的方法只能提供思路 ， 但无法完全照搬 ， 要模仿精髓而不是盲目抄袭；
17.没有一个玩法是永久的 ， 但出发点是一致的 ， 只不过用不同的方式去走；
18.只要是流量就有价值 ， 让流量进行迭代化 ， 从基础属性 ， 到交易属性 ， 再到定向的交易属性 ， 核心在于用手段不断的做人群筛选；
19.流量只会越来越贵 ， 如果没有把握今年 ， 明年回头再看的时候 ， 你就会为今年没有抓住红利而后悔；
20.每个流量入口都有价值 ， 流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营 ， 不错过每个流量入口带来的转化；
21.作品发布的规律 ， 保持开播前两小时发布 ， 开播期间发布 ， 并且对于新号 ， 3个作品最佳 ， 对于老号 ， 可根据不同视频类型进行连怼；
22.DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化 ， 每个阶段的目的不同 ， 使用逻辑也不同；
23.不是每个作品都会瞬时爆流 ， 挖坟的作品也不在少数 ， 养成经常看数据的习惯；
24.达人相似的选择 ， 不一定是同品类 ， 不同品类相似人群也可；
25.DOU+投放后的数据有延迟 ， 流量也不会马上进入 ， 所以要提前规划投放时间；
26.DOU+消耗的速度跟往期投放 ， 直播间标签不无关系 ， 标签好的账号 ， DOU+投放消耗更稳 ， 经常投的账号也会有数据模型；
27.DOU+豆荚的少量投放并不一定指100 ， 500也是少量；
28.自定义人群可以打好基础属性 ， 系统推荐更适合有标签的直播间；
29.直播间转化 ， 100%依靠成单计划 ， 规律性地安排计划测试 ， 才能发现问题；
30.千川投放的最开始采用宽松定向 ， 搭配素材+高出价进行跑量 ， 跑出来再进行复制 ， 复制一模一样的计划 ， 复制降低出价的计划 ， 复制并缩减定向；卡的太死计划容易跑不出去；
31.预算有限的情况下 ， 不用搭建太多条千川计划 ， 3-6条即可 ， 太多计划会导致单条计划消耗不充分；
32.先有数据 ， 再有模型 ， 再有数据 ， 再校准模型；
33.同类型的计划 ， 务必要大咐改变要素 ， 要么定向人群 ， 要么素材 ， 要么出价；
34.停留、点击计划的成本低于观看 ， 但出价高于观看；
35.后台对计划的依赖性 ， 跟账号对作品的依赖性一个道理 ， 跑的好的反复上 ， 不断跑量；
36.功能性强的素材相比较一般展款素材 ， 更容易爆量；
37.直投并非完全无效 ， 看直播间模式 ， 看人货场水平；
38.不要主观去构建素材 ， 从同行里去找跑的好的素材 ， 要么剪辑 ， 要么伪原创
39.千川跑不好不要焦虑 ， 焦虑并不能够解决任何问题 ， 分析原因改进才是王道；
40.计划到手 ， 找素材 ， 建计划 ， 跑综合配比 ， 跑出量关计划 ， 跑的好的保持 ， 并且复制不断新建 ， 同时新建不同类型素材 ， 前期就是一个字——测 ， 测出来后不断复制 ， 降低价格 ， 直到跑出ROI；
41.不要被短期的单个计划 ， 影响对计划是否优质的判断；
42.小店最终会发展成淘宝 ， 有自己的小店就等于先入局；
43.垂直的小店24小时直播 ， 最终会沦为稳定流量的小店；
44.小店的精细化维护 ， 货是根本 ， 邀评是其次；
45.每五分钟流量进出速度 ， 代表推流速度；推流速度、停留、转化率 ， 代表着账号的健康度；
46.开场流量平稳 ， 播到后面哪怕流量差也不用担心；
47.你永远也不知道波峰什么时候会来 ， 要认真对待抖音直播的每一分钟；
48.流量少的时候一般的主播都无法避免情绪化 ， 解决问题的途径之一就是提前告知；
49.引流款与利润款之间 ， 形成互补将大大提高利润款的转化比例 ， 同时 ， 不同品之间的搭配非常重要 ， 不做冲突 ， 只做互补；
50.依据数据表现 ， 进行直播间排品 ， 且开播前进行排品 ， 数据是一切优化的工具；
51.账号初期 ， 不将利润款排品 ， 以引流款+福利款小循环来排；在直播流量结束时 ， 可测试利润款；待直播间稳定时 ， 陆续用利润款接替福利款 ， 但不放弃福利款 ， 随时备用；
52.对于转化好的品 ， 不断安排返场 ， 同时注意借助流量测新款 ， 保证新款中产生主打款；
53.流量不好的情况下 ， 宁可不播；
54.学习话术最好的方式 ， 就是抓取同行直播 ， 扒下来拆解并形成自己的；
55.把口碑分当成大事去解决 ， 否则你会生不如死 ， 30单以后就有口碑分；
56.大主播/明星跑观看、停留 ， 而小主播一定跑成单；
57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单；
58.详情页做不好 ， 没玩套路都以为你在玩套路；
59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群 ， 影响了直播间的指标；
60.UV决定你的流量级别 ， 停留决定你的进人速度；
61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；
62.中低客单直播间 ， 开播低价秒杀 ， 高客单价直播间 ， 玩抽奖送 ， 或非相关类目极低价格秒；
63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人 ， 低价留贪便宜的人 ， 福利留精打细算的人 ， 场景留好奇的人；根据这些人的特点 ， 设计玩法增加互动 ， 调整排品增加节奏 ， 提升成交话术增加转化；
64.如果自己供应链没有优势 ， 起号不用去卖自己的货 ， 你的货没有热度 ， 卖不出去 ， 一定是卖市面上现有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO ， 新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流 ， 帮助直播间突破冷启动期；
66.直播间每一句话术 ， 都是经过精心设置的；
67.对于老号拉流 ， 采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款 ， 压制老粉下单 ， 提高每场新粉的下单率；
68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；
69.引流款拉不动换款 ， 不要恋战；
70.不要在意过多的所谓的直播间技巧 ， 而是要关注抖音电商背后的逻辑 ， 才能有能力去给直播间做优化 。
作者：尹晨抖音直播带货一线操盘手 ， 累计GMV超7亿+ ， 广告日消耗100万+ 。
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