【跨境电商选品怎么选 介绍跨境电商如何进行选品】文章目录：
1.只看销量还不够 ， 这些维度都要考虑
2.如何利用大数据工具高效选品？
精彩导读：
跨境电商业内流行一句话 ， “七分靠选品 ， 三分靠运营” 。选品没选对 ， 后期运营难度也会直线上升 。
新手卖家在刚刚进场时 ， 往往倾向于按照“什么产品畅销就卖什么”的简单逻辑去操作 。但是 ， 电商平台销量高的产品不一定适合你 。所有的卖家都在关注畅销榜 ， 除非你能找到差异化的需求点 ， 否则只会淹没在茫茫人海中 。做跨境 ， 盲目跟风是第一个大忌 。
除了产品销量本身 ， 面向的市场、群体、电商平台、物流、利润 ， 甚至是整个产品线策略等多方面因素 ， 都会对盈利产生直接影响 ， 卖家必须综合起来做一个通盘的考虑 。
只看销量还不够 ， 这些维度都要考虑
市场群体：卖家需要充分了解所在市场消费者的文化背景、生活方式、消费需求与习惯 。通过浏览各大电商平台销量排行榜 ， Google、Facebook、Instagram等搜索引擎/社交媒体的热搜关键词或话题 ， 挖掘符合当地人需要的商品 。
电商平台：不同平台有着不同的市场定位和规则 ， 每个站点的热销品类也不尽相同 ， 卖家需要提前做好功课 。注意不要选择审核过程复杂的品类 ， 像医疗器械、保健品、贵重珠宝首饰等商品 ， 在亚马逊属于限售/禁售范畴 ， 需要卖家额外提供补充证明和销售资质 ， 这类商品新手最好不要碰 。
物流：跨境电商物橘如罩流的不确定性因素较多 ， 天气突变、路线调整、海关扣留等情况 ， 都可能到影响运输时效 ， 保质期短、易碎、怕挤压的商品 ， 需慎重考虑 。
利润：第一要务是控制好成本 ， 主要包括：商品成本、包装成本、库存成本、物流成本、推广成本、人力成本 ， 另外还要留意电商平台的隐性成本 ， 如服务费、交易佣金等 。在总体上 ， 确保成本和售价之间有足够的差价 。
产品线规划：在选单品的同时 ， 结合不同SKU的特性 ， 科学地排兵布将 ， 设定“引流款+爆款+利润款”的产品结构 ， 让不同类型的产品发挥不同的作用 。引流款 ， 用来给店铺带来流量 ， 以低价吸引客户；爆款 ， 满足广大客户刚需、高性价比的需求；利润款 ， 用来支撑卖家的主要盈利 。
锁定心仪的类目或产品后 ， 则需要重点关注：
该产品的市场容量、销量、复购频率、竞品规模 ， 以及在各大电商平台的排名、评价、上架时间 ， 在搜索引擎/社交媒体的关键词热度、广告投放趋势、互动量等等 ， 以此判断产品是否具备爆款的潜力 。
如何利用大数据工具高效选品？
面对这些大量、多维度的数据时 ， 大数据选品工具可以为企业决策提供更科学高效的支撑 。一些卖家过于依赖自己的直觉 ， 做出的决定往往和真实的市场差之千里 ， 这就犯了做跨境的第二个大忌 。
大数据选品工具 ， 简单来说 ， 是一个支持多维度数据筛选方式的海量商品库 ， 可以用来研究爆款背后的数据特征 。通过筛选不同维度的数据 ， 比如类目、销量、关键词等等 ， 可以快速缩小范围 ， 直到找出自己想要的产品 。
“一千个读者 ， 就有一千个哈姆雷特” ， 大数据选品工具的自由度很高 ， 不同的排列组合能够衍生出不同的结果 ， 一切基于卖家的选品策略 。
举两个简单的例子 ， 如果卖家的策略是主推处在上升期的高潜产品 ， 橡拍筛选条件可以设定为：上架时间短、BSR当前排名相对靠后/正在上升、评分高/数量少、销量持续增长 。
如果卖家想利用季节性产品 ， 快速起量 ， 那么可以搜索相关产品的关键词 ， 了解具体的数据特征 ， 按此条件筛选 。需要提醒的是 ， 做周期性强的产品 ， 前提圆闹是卖家要对市场变化有充分的预判 ， 同时 ， 供应链也必须足够给力 。
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