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1、询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词 。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药 ， 药到病除 。
【销售话术技巧 金融销售话术技巧】2、假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易 。
3、直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问 ， 尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐 。
4、比较法：①与同类产品进行比较 。②与同价值的其它物品进行比较
5、拆散法：将产品的几个组成部件拆开来 ， 一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了 。
6、讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进 ， 成功者卖出 。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础 。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客 ， 得意忘形时掉了钱包！
7、化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的 ， 对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧” 。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响 。
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