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如何带团队管理团队


如何带团队管理团队
如何带团队管理团队，生活中相信不少人都会听到这样一句话：现在的员工越来越难管理了 。其实很大一部分的原因在于管理者的“修炼”还不够，下面大家就跟随我一起来看看如何带团队管理团队的相关内容吧，希望对大家能有所帮助 。
如何带团队管理团队11、统一团队的价值观，要事第一
作为团队领导者，你需要让团队的成员知道你最关心的是什么，让他们明白什么不能做 ， 、关注结果，注重效果，而非过程，看功劳，而非苦劳 。
定期沟通了解员工的想法，统一团队中每一个人的思想 。
2、统筹全局，确立方向 ， 制定计划
一个团队的领导者，必须有良好的大局观和目标感，明白什么阶段做什么 ， 争取一切有力的资源和条件，制定整个团队行动的方向 ， 并为之而努力 。
3、拆解计划，分解工作，目标导向
分解目标，明确为了完成目标需要做好哪些事情，把大的计划拆分成小的任务 ， 协调好各个部门，落实到每一个小组，每一个团队成员 。
目标导向，所有部门朝着同一方向而努力 。年度规划，分解到每一个季度 ， 每一个月，不断分解到每一天，让每个人都知道当前应该做什么事情 。
4、制定规范和标准 ， 赏罚分明，建立合适的KPI
制定工作的规范 ， 合格的标准 ， 建立合理的竞争和绩效考核，让员工明白哪些行为会得到奖赏 。
KPI要注重实际的效果，而非简单的数字 。明确每个人的主要任务，让团队的每个人都朝着正确的方向而努力 。
KPI最好根据员工的能力来参考，不能太容易，也不能超出太多 ， 最好让员工垫一垫脚尖就能够够得到 。
5、报表系统，复盘系统，掌控进度，积累经验
及时跟进整个团队的计划 ， 定期调整，通过计划和报表，定期复盘明确团队的.工作进程 。
比如，
日报，周报系统，
周计划，月计划，
周总结，月总结 。
6、监测对手
我们做的很多的营销策略其实都需要根据竞争对手而展开，某种意义上来说，优秀的同行是你最好的老师 。
因此 ， 每天都要花点时间研究一下竞争对手最近在做什么，对大的营销活动进行跟踪和分析，形成一定的报表模板，促进自身的成长 。
二、管人篇
1、激发每一个人的潜力
定期和团队中的每一个人沟通 ， 学会夸奖和鼓励下属，发挥每个人的优势，调动员工的积极性和创造力 。
其实，团队成员之所以愿意跟着你干，薪酬是一个方面，你个人的人格魅力是一方面，工作环境是一方面，还有非常重要的一点就是：个人的成长性，以及成就感 。
定期公开表彰符合你预期的团队成员，每个月评选优秀员工，给其他员工做榜样 。
2、传帮带 ， 帮助团队成员迅速成长
教给员工做事，思考的方法，但不干涉他实际的工作 。
如果你老是习惯于什么事情都带着员工，员工永远也没有机会成长，作为一个领导你就会很累 。
给予员工成长的空间，给他做一些稍微超出他现有能力的事情 。
3、公平公正，有威信，关心团队成员的状态
根据每个人安排不同的工作，发挥每个人优势的最大值 。
有的时候，团队成员的状态和情绪可能跟平常不太一样，状态不好，这就需要及早发现问题，解决团队中的隐患 。
4、学会放权 ， 培养员工的积极性
给团队成员一定的灵活性，让他们主动承担责任 。告诉员工，这个事情交给你了，出了问题，我就直接找你 。而不是你一直带着他，让他没有责任感，总认为这个事情是你在负责，他只是一个执行者 。
刚开始可以手把手教给他规范和做事的标准 。不要含糊其辞，员工的脑袋不是你的脑袋 ， 悟不到你的想法，让它明白工作的流程，怎么做事才合格，让员工为自己的工作而负责 。
5、创造良好的工作氛围和福利薪酬
帮助员工和老板争取福利，让员工想做事，能做事，积极主动，创造价值 。
①、让员工成长，学到东西
②、好的薪资福利
③、培养团队成员的成就感 ， 荣誉感
④、良好工作环境
⑤、融洽的团队关系
⑥、好的发展机会和未来
6、选人 ， 育人，留人，提升团队士气和凝聚力
给予优秀员工奖励，特权，、留住核心骨干人才 ， 淘汰垃圾员工，让中层员工往优秀员工的方向发展 。
定期沟通，调整员工的心态，减少员工的抱怨和不满，为团队成员做好职业生涯规划，给他们美好的未来 ， 让员工看到希望，激发团队中每一个成员的的主动性 。
7、建立团队荣誉感，合理的内部竞争机制
比如，荣誉墙，把每个团队的计划完成进度，业绩以表格的形式贴在墙上，让每一个人都能够看得到，每个月评选优秀小组和优秀员工 。
如何带团队管理团队2以身作则
作为公司的老板，让员工每天喊口号起到的效果十分之小 。与其定下那么多的命令，不如先将自己作为例子 。一个优秀的管理者不是每天给员工传输“心灵鸡汤”就可以的，而是需要你先做出一个样子来 。一个公司的领导者假如每天都上班迟到，那么这个公司一定是“慵懒”的状态 。想要员工多勤快，也是件不可能的事情 。
犯错没有情面 ， 处罚到位就行
公司管理中经常会出现的一种情况就是，有些领导认为员工犯了一点“小事” ， 就睁一只眼闭一只眼了 。其实在团队管理中一定要避免这样的情况，员工犯了错误就要受到惩罚 。不管处罚的轻重，你需要做的就是维护好规章制度 。“下不为例”这样的词汇会让员工抱有侥幸心理，或者其他员工在犯同样的错误时，难道还是用下不为例作为处罚吗?
信任
在团队管理中信任的力量是十分重要的，有时候一句“我相信你”远胜其他的硬性要求 。因为员工觉得自己得到了尊重 ， 那么他对这件事就会产生信任感和使命感，也会尽自己最大能力去做好这件事 。这就是信任的力量，如果你在管理团队时还是经常喜欢说“你必须做到” ， 不妨换成“我相信你”试一试，也许会带来意想不到的效果 。
团队合作
一个人的力量是有限的，但是一群人能够带来的力量是“无限”的 。一个好的团队员工的努力方向一定是一致的，在做任何事情时都会本着为公司着想的心态去做 。公司有着这样的员工，取得成功也只是迟早的事情 。都说一个公司一条心，要将公司的方向定明确 。每个人可以有着自己不同的目标 ， 但是劲要往一处使 。一个正确的企业文化会带出更多优秀的员工，公司也会不断的成长 。
取得成绩善于“分享”
有些公司的领导会觉得公司盈利了都是自己的功劳，而公司一旦出现了什么问题，那一定都是手下员工没有做好 。这样的心态是很难留住人才的 ， 因为公司能够取得好的盈利，那一定不是一个人的功劳 。和大家的辛苦劳动都是密切相关的 。只有领导将管理认识到位了，才能带领出一个好的团队 。
而领导者的身后一定是有着一群追随者的，一个人就想将公司经营下去是很难的 。因此领导要舍得将“成绩”与员工共同分享，如果因为一点利益就将所有的功劳揽到自己身上，那么你在员工心中的“形象”就会改变，这时候你的身边就会少了一些追随者 。
总之团队管理有着很多的“心得” ， 一个企业想要不断的发展壮大，自然是少不了要具备上面所说的几个条件的 。像国内一些优秀的企业，每年营收达百亿元之高的，都有着自己的核心管理团队 。你的公司具备这些条件了吗?
对于很多人而言，要管理好一个销售团队确实是一项挑战 ， 但能够成功带领销售团队的结果总是令人感到喜悦和为之振奋的 。销售团队能够决定一家企业的生与死 。能否管理好销售团队将直接影响企业的预期收入 。那么，你该如何管理销售团队呢？有效的销售团队管理应该是什么样的？
建立销售团队管理专业知识
如果你想管理好一个销售团队，那么首先你要做的是建立与销售团队管理相关的专业知识 。阅读是一个好办法 。你可以通过阅读类似《销售管理必读12篇》一类的经典书籍或课程来建立销售管理的专业知识体系 。这一步很重要，因为只有这样做 ， 你才能更好地运用我们接下来要分享的与销售团队管理相关的小技巧 。
以结果为导向
【如何带团队管理团队】
在你的销售团队中雇用有成就动机感和做事有决心的人 。创建一个非常透明且以关键销售指标为导向的团队环境 。最终，当你把有竞争力的人放在一个透明的环境中时，它会推动整个组织向着正确的方向前行 。始终确保你强调结果，以防止人们将活动与生产力混淆 。
确定你需要什么样的团队成员
在学习如何管理销售团队之前 ， 你需要首先建立一个销售团队 。确定你的潜在员工属于哪一类 ， 是建设者还是种植者 。建设者从零开始，他们从一无所有开始 。一旦一切就绪，种植者就会成长 。大多数人两者都不擅长 。了解你所处的阶段以及你需要哪种类型的销售人员，并提出问题以将建设者与种植者区分开来 。
正确地管理团队期望
身为销售团队的管理者 ， 我们总是希望让团队处于兴奋的状态，并尽你所能支持他们 。每个人都知道性能过剩是什么样子，但没有多少人定义过性能不佳是什么样子 。
指导是关键
你必须确保你的员工善于接受反馈 。你可以通过进行角色扮演来衡量这一点，在这一过程中可以让他们为你的产品进行演示 。然后问他们认为自己做得如何 。然后向他们提供反馈 。不仅根据演示进行的顺利程度给他们评分，还要根据他们对自我评估、接受反馈和应用的开放程度进行评分 。
为团队设置高标准
当销售目标被设定得很高（但可以实现）时，就有值得追求的东西 ， 你的团队需要相信一切皆有可能 。如果你只实现了70%的高目标，那么你比实现100%的平庸目标做得更好 。
培训很重要
让持续学习成为销售团队文化的一部分； 强调并投资于培训和团队成员的专业发展 。每个成功的销售团队都应该定期进行培训，不断发展产品知识、竞争情报、勘探、机会管理、区域规划和专业沟通的基础知识 。
注意事项
1、管理好销售团队要注意建立透明的企业文化 。
2、在销售团队管理的过程中运用好员工激励工具 。

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