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什么是滞销产品,如何优化

本文主要为大家介绍什么是滞销产品如何优化(滞销产品解决方案)，下面跟着一起来详细了解一下吧 。
【什么是滞销产品,如何优化】开淘宝店铺不可能什么都卖得好，总有卖得不好的产品，这些产品就是滞销产品 。相信很多卖家在店铺运营过程中都会出现滞销产品，虽然很不想面对这种情况，但是该处理的还是要处理 。如果想把这些滞销产品再卖出去，要怎么优化呢?
一、滞销产品应该怎么优化?
滞销宝贝是指近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品 。对于滞销宝贝根据产品本身和经营情况我们分成两类 。第一类是宝贝本身市场考察和选品问题，可以直接删除，把运营精力放到别的宝贝上 。第二类是属于宝贝本身没有问题，是自己运营技巧问题造成的 。这类滞销产品我们可以优化一下 。
1、关联销售
在同品类、同价格带的爆款中增加这个滞销产品的SKU ， 利用爆款的流量来带动销量，同时也可以测试这个产品的竞争力 。比如：与店铺既有热销产品做套餐搭配 ， 套餐价格可以更优惠 。
2、微淘，达人，淘宝直播等内容运营
现在是内容为王的时代，不要小看内容运营，这些都是淘宝比较好的推广渠道 ， 卖家可以好好利用这些平台的曝光率，提高粉丝的粘性，来更好地推广 。
3、老客户营销
让利老客户，可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式 。这样做不仅可以增加销量 ， 而且对店铺权重增加也有帮助 。
4、免费试用
如果条件允许可以参加官方免费试用，参加的具体规则官方有说明，这个就不多说了 。目的也是吸引更多买家注意和关注，增加前期人气和基础销量 。
5、优惠劵 ， 打折促销等
对于有库存的商家来说，肯定还是希望能够将产品卖完，毕竟囤在仓库的产品都是钱 ， 因此不妨可以去做一些促销打折的方式，少赚一些钱，让这款宝贝能够出售完，同时还有可能会给店铺带来其他的销售 。
二、什么是滞销产品?
滞销商品目前的定义是：90天前首次发布的 ， 且最近3个月内没有卖出过任何一件的商品 。这一类商品是不会进入搜索库的，也就是说你用所有的标题去搜索，肯定找不到你的宝贝 。如果希望让其进入索引，目前的方式是建议重新修改一下标题、价格等后重新发布(请注意：一定要在宝贝为上架的时候编辑重新发布) 。
对于一个店铺来说，肯定是能卖的宝贝越多越好，滞销的宝贝越少越好 。如果经过以上调整优化，这个产品还没有销售，那说明产品竞争力太差，建议下架清库存 。所以在日常运营过程中，卖家要关注店铺动销滞销数据，及时处理优化 ， 否则会影响店铺整体权重 。
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