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如何制定创业公司的战略？


企业在整个生命周期中面临不同的发展阶段，你今天所关注重点可能不是明天的重点，你面临的风险挑战会不断变化 ， 所以需要在业务周期的每个阶段运用不同的方法才能确保企业的成功 。
放眼世界，每一位老板都希望自己的企业成为百年老店，但我的看法是与其追求基业长青，不如追求当下卓越 。在我看来，万物都有其生长、消亡的规律，企业和人也是一样，公司应考虑如何拥有持续的盈利能力，透彻了解企业每个阶段的生命周期，再因时因地制宜制定出对策 ， 会更好一点 。这也是我想在接下来的内容讲企业各个阶段面对的挑战和核心重点 。
阶段一：种子期在萌芽阶段你想创办一家公司还只是一种想法或发现了市场痛点 。
面临的挑战：大多数处于起步阶段的公司将不得不面对自己的想法在市场上的接受度，需要寻求一个利基机会 ， 将金钱和时间精力重点布局在一个核心痛点上 。
重点：在这一阶段，重点是讲市场机会与自己的能力，经验和激情相匹配 ， 其他确定业务范围，寻找专业人才和制定创业计划 。
资金来源：依赖创始人自筹、朋友和家人的现金，或其他供应商 ， 客户和政府拨款 。
阶段二：初创期你的公司以法律形式存在，注册了新企业和有了办公地点 ， 产品或服务正在生产中，并且你拥有第一批客户 。
面临的挑战：初创期不要耗尽所有的现金，你需要了解客户有哪些需求 ， 并进行小范围的市场验证，以了解你的产品是否得到客户的认可 。
重点：需要培养客户信任和市场地位 ， 以及跟踪和保持现金流 。
资金来源：创始人，朋友，家人，供应商，客户或赠款 。
阶段三：成长期伴随着许多新机遇和新问题 ， 收入和客户在增加，利润丰厚，但竞争日益激烈 。
面临的挑战：不断出现新的问题和大量资金的投入，需要有效的管理 ， 以及可能出现的新业务制定出计划 。
重点：应专注于以更正式的方式运营企业，以应对增加的销售收入和新客户，必须建立更全面的财务管理系统，必须雇用新员工 来应对新业务 。
资金来源：银行，利润 ， 合伙 ， 赠款和租赁 。
阶段四：增量期您的企业现已在市场上占有一席之地且拥有部分忠实客户，销售增长不是爆炸性的，而是平稳可控的增加，商业环境变得越来越好 。
挑战：市场是无情的，需要我们着眼于大局，了解宏观经济环境 ， 竞争对手或客户喜好的变化等工作 。
重点：专注于改进产品和努力提高产品核心竞争力 ， 为了在已建立的市场中竞争，需要主抓核心业务 ， 提高生产效率 。
资金来源：利润 ， 银行，投资者和政府 。
阶段五：扩张期进入新市场和分销渠道的新时期，企业老板通常会选择这个阶段来获得更大的市场份额并找到新的收入和利润渠道 。
挑战：进入新市场需要计划和研究，您的重点应该利用现有经验和能力拓宽现有业务上 。
重点：向现有市场添加新产品或服务，或将现有业务扩展到新市场，增加新的客户类型 。
资金来源：合资企业，银行，新投资者和合作伙伴 。
阶段六：衰退期经济环境、社会或市场条件的变化会减少销售额和利润 。
挑战：饱和的业务将受到销售额，利润和负现金流下降的挑战 。最大的问题是企业可以维持负现金流量多长时间 。
重点：寻找新的机会和商业模式，在衰退期 ， 削减成本和寻找维持现金流的方法至关重要 。
资金来源：供应商 ， 客户，创始人 。
阶段七：关闭期这对您的企业来说是一个很大的机会，可以从所有的努力和多年的辛勤工作中获取收益 。
挑战：如果您决定关闭某些业务，那挑战就是处理财务损失和心理的不舍 。
重点：对您的公司进行有效的估值，了解现有业务运营情况，以使公司买出更高的价格 。然后制作合法的买卖协议以及业务过渡计划 。
资金来源：寻找新的商业伙伴 。
总结几点想法：
1．企业在各个发展阶段都应树立以最高效的方法来追求短期与长期的效益和效率的创业思维 。
2．企业发展长短 ， 取决于系统中整合的能量以及利润 ， 能量越多，企业发展越长远 。
3．只要有变化 ， 就会产生问题，而所有的问题都是分化所造成的 。
4．公司最高层的作用是引领变革，整合必然引发发展，而公司缺少整合也必然会进入衰败，只有通过整合来解决变革产生的问题 ， 并让企业做好准备，应对下一次变革导致的下一次分化 。
文中的部分内容节选自企业生命周期这本书，需要纸质版书籍：戳这里
创业公司怎样快速品牌建设？一、如何建立很强的执行力和优秀的团队文化？
1.专业的知识和能力
?必须在你所在行业成为专家，但这对于一位有志成为管理者，领导者的人来讲知识应该是多方面的 。
2.团队精神
?在团队之间建立信任，尊重以及体谅 。
3.价值观
如果过度营销或欺骗客户 ， 尽管可能在短期内能够达到某些目标 ， 但这些最终都会损害公司和你自己 。
4.责任心
每个人对自己所从事的工作，每个细小的工作，都要有最佳完成任务的责任心 。因为团队成员期待你最佳地完成这项任务 。
5. 解决问题的能力
你需要有能力创造性地解决问题 ， 而这个过程往往是在巨大的时间压力下完成的，这是商业社会中经常碰到的 。
二、CEO要关注的四个点：
定战略：加强战略思维
作为CEO，你要在创业第一天就做好心理准备和技术储备 。要想到，巨头进入行业时如何应对？这里有战略的选择问题 。
重产品：深度参与产品
做好用户体验要必须重视产品和用户体验，应该深度介入并参与，帮忙团队打磨产品 。
带团队：提前培养年轻人
选择有想法和好的商业感觉的人，与团队的核心创新理念吻合，再让他们和公司一起成长 。通过实战进行培养 。
算好账：重视数据分析
重视毛利率和单位经济 。
三、五个物理学定律的启示
摩擦力越大，增长越困难（牛顿第一定律）
每一位企业家要去鼓励企业的风险问价、激励员工勇于快速是错、勇于丢弃停滞的工作流程、逐步建立去中心化的团队、善于授权建立自下而上的创新 。
始于精简 ， 保持精简（牛顿第二定律）
企业发展的过程中始终保持一个轻盈的体态 。优秀的企业家要随时警惕规模成长陷阱，始终要关注的是真正重要的指标，让真实的数字说话 。
在压力下发展（理想气体定律）
企业发展中一定要保持阶段性的产品的专注和领域的专注，不要盲目扩张 。
充分利用你的灵活性（机械杠杆定律）
通过借助杠杆效应 ， 初创公司也能以小博大 ， 它们可能才是大公司真正的对手 。
初创公司的五个优势：
【如何制定创业公司的战略？】 隐蔽、速度、才能、精简、简单 。
熵增原理（热力学第二定律）
任何一家企业都需要在社会化媒体环境下，不断培育新的视角，销售、公共关系、客户服务、业务拓展等功能都需要融合社会化营销，以帮助企业提升自身的知名度和美誉度，扩大产业影响力 。
ACTION[耶]有话说针对此问题 ， 需要提及两个方面的内容：一是品牌建设，二是快速提升 。
品牌建设的好坏，对一个企业的长远发展起着重要的作用，简而言之，品牌建设所成就的是一个企业的自有IP，使得企业成为某个产品或者领域的形象代言人 。品牌建设的内容比较多 ， 涉及着企业的方方面面，有对外的公众形象，有对内的管理制度、人文关怀等 。品牌建设的主体，既可以是与企业相关联的人，也可以是与企业相关联的产品 。大多数企业在品牌建设初期 ， 都会找广告公司做一套VI识别系统，而这只是品牌建设的一小部分 ， 企业成长过程中的每一个环节都将构成纳入企业的品牌文化之中 。分别举几个我曾经接手的案例，来说明一下 ， 企业发展各环节对品牌建设的影响 。
例1——产品定位对品牌建设的影响 。
某地产公司依桥而建一个大型的综合体项目，想借用维多利亚港的高端气质，来提升综合体项目的价值 。可是广告语中的“港口文化”却和本土的港口实际位置有冲突 。项目所在城市二环正中心江景区域 ， 可本土港口却在三环外的偏僻区域 。这个产品的错误定位，使得广告受众误以为项目地址在三环外，从而使得产品价值与消费者内心的价位发生了冲突 ， 最终影响力项目营销效果 。
例2——企业文化对品牌建设的影响 。
某新型农场既有乡野自然景观，又有民宿及民宿 ， 还有本土农产品，初次接触的都市人均会被这眼前的田园梦所吸引 ， 就这样的一个项目发展了快四年，却悄无声息的存在着 。后来经过考察发现，项目负责人的用工制度造成了企业文化的严重损坏，大部分员工是本土村民，因其工价低，而外部引进的人才 ， 基于人资费用的考虑，合作均为“试用期制” 。进入园区，无论是本土打工员工，还是外部引进人才，接触中够感受不到田园文化的轻松和谐 。这样的企业文化氛围打造出的企业品牌，又如何能长久呢？
例3——形象定位对品牌建设的营销 。
某私立职高学校在全国民办优秀职校中榜上有名，与本地专业学校比较有强大的优势，学费价格低、专业选择空间大、出国深造机会多、就业率高，即使如此，招生情况却不容乐观 。经过了解才知道，学校为了节约成本，既没有与专业策划公司合作过，也没有在本土做过任何品牌宣传，学校宣传手册都没有做过，这仅有生源都是老师从附近乡村里一对一游说而来的 。学校发展定位与实际目标消费群的选择发生了冲突，从而影响了企业的品牌建设 。
案例很多，不在这里一一赘述了 。总之，好的品牌建设非一日之功，我们不能抱着一蹴而就的想法去对待，因为 ， 它是一个细致入微、长期积累的过程 。
另外，谈及创业公司如何快速做好品牌建设的问题，我们需要考虑公司所处的环境 ， 是创业初期？还是创业中期？品牌建设在创业初期，须定好品牌文化的基调、品牌建设的步骤、品牌形象呈现效果及操作规则等，按照规划逐步进行 。企业可以在组织架构中设立品牌部，专职专岗，也可以找专业品牌营销人，以品牌顾问的形式进行合作，还可以找成熟知名的品牌营销公司进行长期性合作 。如果是运营了一段时间的公司，其品牌建设处于无明显成效的状况，那么，这个时候的品牌建设就属于调整阶段了 。就如同毛坯房的首次装修与旧房改造的情况 ， 需要考虑更多因素 。基于前面所陈述的品牌建设问题，此时更需要针对性地调整，不可一概而论 。[呲牙]有需要具体分析的，可艾特我，一起探讨 。

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