什么是修正重购?
【什么是修正重购?】
修正再购（modify rebuy） 修订重购（Modified Rebuy）也称变更重购，即生产者市场的用户为了更好地完成采购任务 ， 修订采购方案，适当改变产品的规格、型号、价格、数量和条款，或寻求更合适的供应者 。在这种情况下，采购工作比较复杂，需要进行一些新的调查，收集一些新的信息，做一些新的决策，通常参与购买决策的人数也要增加 。原来的供应商为了不失去顾客，必须采取有效措施改进工作 。而对新的供应商则有了比较多的竞争机会 ， 应不失良机，扩大销售 。
可无限rebuy的意思是没有限制的购买次数 。rebuy，再购，重购的意思 。
直接重购（Straight Rebuy），也称连续重购，即生产者市场的用户根据过去和供应商打交道的经验 ， 按既定方案 ， 不作任何修订，直接进行的重新订购业务 。
一般说来，对曾经购买过的同类产业用品和低值易耗品，对自己熟悉并满意的供应方，可采取这种重复性的、惯例化的购买决策 。供货企业不必重复推销，但要注意努力保持产品和服务的质量水平，使现有的客户感到满意 。在这种情况下，新的供应者的竞争机会较小，但可以设法先从零星少量交易开始逐步扩大 ， 然后慢慢渗透 。
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