手机销售技巧 手机销售技巧和话术华为
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关于手机销售技巧和话术华为，手机销售技巧很多人还不知道，乐天今天为大家解答这个问题，现在让我们一起来看看吧！
1、如何让你的手机卖的像苹果iphone手机、三星手机一样脱销呢?是投资巨额资金做品牌营销吗?
2、当然不全是!因为作为这样的手机品牌毕竟也只能是金字塔的塔尖少数的几家 。而对大多数的品牌手机而言 ， 决定其销量的依然是终端零售店铺 。
3、而决定终端最终销量的是一线销售人员 。所以最简单的方法是训练手机销售人员的销售技巧 。当你有一支手机销售精英团队时，你的手机一定卖的很火 。
4、在周鑫过去十年的一线手机销售与销售技巧培训实践中，调研观摩了1800多家手机店铺各种店员的销售场景，发现所有未能成交的顾客，70%以上的原因出自店员本身 。有的是因为语言技巧不良，有的是因为没有了解顾客的需求，有的是不会介绍手机，有的是不懂运用一些手机销售技巧，等等 。
5、实际上，各类店铺因为店员本身的销售技巧不良，所最终导致的顾客流失是看不到的 。你无法判断，一位手机销售员每天接待的顾客中，有多少是标准的准顾客，但因为店员手机销售技巧不良就流失到竞争对手店铺 。你无法判断，有多少商品因为店员的控价技巧不良，导致损失多卖几十元甚至几百元利润的机会 。
6、顾客为什么要买你的手机呢?这是一个非常好的问题 。也是所有做手机销售的朋友都要问自己的 。
7、产品的同质化、价格竞争的白炽化、促销竞争的雷同化，剩下的竞争策略可能仅有人员销售技巧的竞争了吧?!
8、事实上，不仅手机如此，其它商品又何尝不是这样的呢!我们说终端销售 ， 最终实现销售的是人，是一线销售人员啊!即使如今天如火如荼电商销售模式，也同样是人在销售啊!
9、所以，我们不得不承认，决定终端零售店铺手机销量的是人，是店铺营业人员 。周鑫认为决定店铺营销人员销售结果的，是心态与销售技巧 。
10、销售心态是销售人员的一种本身素质，是一种自我修炼 。这正像一句话所讲的，叫作：“江山易改，本性难移 。”这是人的一种本性 。比如有的店员服务态度就是好，服从意识就是好 。这是天性使然，是培训不出来的 。
11、然而销售技巧则不同 ， 它80%以上是要靠后天培养出来的 。所以，我才会听到“销售圣经”、“推销大王”之类经典著作的传承 。是因为它就是销售前辈经验的总结 。它同时也证明了，任何一位店员 ， 只要销售心态好，他的销售技巧是可以通过后天培训出来的 。
12、好了，明白了这一层道理之后 。接下来我们就来了解顾客为什么要买你的手机呢?这其实是一种销售技巧 。懂得它的销售人员 ， 就可以通过了解顾客为什么会买手机 ， 变被动销售为主动销售 。
13、例如，你去追一个女孩子，如果你能知道她的内心世界 。知道她在想什么?知道她想要什么?是不是事情就变的简单了呢?
14、我们销售手机也是同样的道理 。我们与顾客之间的关系就像你在追一个女孩 。没有“成交”之前隔重山，“成交”之后才知道原来就是一层纸!
15、而我们如何来捅破这层纸，打动顾客的内心 。这就是要销售人员必须要了解顾客为什么要买你的手机 。给顾客一个不得不买的理由，销售也就成功了一半 。
16、顾客在购买商品时，是因为商品的大、小、高、低、薄、厚、轻、重、长、快、省……等因素才购买 。
17、比如在周鑫教练的调研中，当问到顾客为什么会买正在用的手机时，很多顾客是这样回答的 。
18、顾客A：就是因为它的屏幕比较大，所以就购买了 。
19、顾客B：就是因为这款手机整体外观比较小巧 。
20、顾客C：是因为它的像素比较高，拍摄的照片很清晰 。
21、顾客D：是因为它的价格比较低，而性价比很高 。
22、顾客E：是因为它比较超?。?可以很容易放在口袋里啊!
23、顾客F：买它是因为手感比较厚重 ， 不会像其它手机很轻，拿在手里没有感觉 。
【手机销售技巧 手机销售技巧和话术华为】24、顾客G：是因为它比较轻薄吧 ， 夏天携带方便 。
25、顾客H：是因为它的待机时间比较长吧 。
26、顾客I：是因为它的开机、上网速度快 。
27、顾客J：是因为这款手机比较省电耐用啊!
28、顾客K：就是因为它的操作系统快而买的 。
29、顾客L：就是因为它的品牌影响力而买的 。
30、……
31、我们相信，顾客买手机的理由列举出来，还会有很多 。
32、周鑫教练历经10年时间，对手机的每一个参数与顾客的消费心理相结合分析 。特别是近年对智能手机的研究 。得出顾客在购机时的销售心理密码 。最终集结成为《脱销-智能手机销售密码》一书 。
33、
34、所谓顾客购机时的销售心理密码，简言之就是顾客在购买一部手机时 ， 是哪一个主要因素影响顾客做出购机决定的 。举个例子：比如一位顾客在试机过程中，始终对手机的待机时间比较敏感 。所以，我们在销售过程中 ， 应该向顾客传达的是手机电池的续航能力，手机的省电情况 。这样最终才能说到顾客的心坎里 。
35、每位销售人员掌握了这套销售密码之后 。可以融入到手机销售技巧中，以话术的形式表达出来 。从而快速促成交易 ， 闪电成交 。
36、无论技术如何变迁，科技如何进步 。销售人员只要把握手机售机密码，销售“苹果1代”与销售“苹果X代”是同样的道理 。销售任何操作系统智能手机 ， 只要掌握此套销售密码，均可100%快速成交!
本文讲解到此结束，希望对大家有所帮助 。
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