合生元进军百亿羊奶粉市场行业格局再生变数( 二 ) 尽管羊奶粉作为婴幼儿奶粉高端细分品类

国家相关政策规定，产品名称中有动物性来源的，应当在配方组成中标明使用的生乳、乳粉、乳清（蛋白）粉等乳制品原料的动物性来源，同一乳制品原料有两种以上动物性来源的，应当标明各种动物性来源原料所占比例。

由于原料的稀缺，使得纯羊奶粉在市场上颇受青睐。根据联合国粮食与农业组织（FAO）的数据显示，全球的羊奶生产59.3%来自亚洲， 14%来自欧洲，整个羊奶产量整体增幅每年保持在2% ，而全球羊乳消费却保持每年至少10%以上的增长，在中国更是出现30%以上增长速度，供不应求成为羊奶粉产业发展的关键问题。

乳业专家宋亮表示，随着众多品牌进入羊奶粉领域，不仅要看到细分品类带来的红利，还要看这些羊奶粉的品牌化程度、渠道专业化程度以及配方的差异。品牌增多所带来的变化，就是产品同质化竞争将会更加明显，而纯羊奶粉的定位、原料产地、独特配方等差异化的竞争都将成为品牌突围的关键。

集中度提高竞争加剧

高端细分趋势明显

虽然羊奶粉市场增速非常快，但是市场品牌分散已是有目共睹的事实。近几年除了佳贝艾特占据很大份额外，其他羊奶粉品牌所占份额并不太大，这就使得羊奶粉市场的发展需要众多大品牌的参与。

国金证券研报显示，在众多羊奶粉品牌中，佳贝艾特、和氏、圣特拉慕、百跃的品牌知名度较高，紧随其后的是卡洛塔妮、蓝河、纽贝滋羊、天籁牧羊。

对于合生元进入所产生的影响，宋亮认为，从品牌角度来说，将会拉动整个羊奶粉品牌影响力的提升，越来越多的大品牌参与将从一定程度上带动羊奶粉在整个细分领域的影响力；其次，将促使整个行业集中度进一步提升，更多的市场份额将集中在几家大企业手中，一改过去散、乱、小的局面；第三是，大品牌的进入将加剧市场竞争，从整个市场格局来看，竞争将会变得更加激烈，此举也将引发更多的大品牌如惠氏、美赞臣等乳企的跟进。

采访人员从合生元内部了解到，其对外并未公布预期目标，但已将羊奶粉列为继有机奶粉、益生菌、婴儿用品及保健品之后的又一重要细分品类。而其市场策略上会借助合生元原有的渠道，在一二线城市采用全渠道策略，即母婴店和商超全线布局，而在三线及以下市场，则会采用与原有奶粉业务进行差异化的分销组合策略。