合生元进军百亿羊奶粉市场行业格局再生变数( 三 ) 尽管羊奶粉作为婴幼儿奶粉高端细分品类

宋亮认为，不管是什么品牌，进入哪些渠道，都离不强有力的地面推广，只有地推实力强，才能在市场中占有一席之地。这也是很多大品牌进入这一细分市场，能否脱颖而出的关键。

但不容忽视的是，目前羊奶粉仍处于培育阶段，这需要众多大品牌的全面参与。数据显示，目前中国婴幼儿羊奶粉约占总体婴配粉市场5%左右，未来通过进一步消费者培育，羊奶粉有望不断提升在婴配粉市场占有率，预计初步可达10% 。目前中国人均羊奶消费较欧美发达国家差距巨大，未来仍有很大潜力，有望成为与牛奶粉平分秋色的主流市场。

有关专家认为，前几年羊奶粉市场仍处在培育期，企业为此投入了大量的市场教育费用，包括品牌宣传费用等。随着市场需求的增加，品牌进入成熟期，羊奶粉的高端价值也将得以体现。

事实上，从当前消费升级情况来看，中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的婴幼儿产品支付更高溢价。未来，高端化和专业化将推动中国婴幼儿奶粉产业升级，而品质过硬、创新性强、充分迎合市场需求的专业渠道、品牌也将在行业发展中受益。

宋亮表示，高端羊奶粉仅靠奶源和品类远远不能满足高端的需求，必须结合配方才能真正提升产品的价值。因此未来的高端羊奶粉必须是高科技的配方，大品牌的进入将使这一趋势变得可行。