苏宁极物入局美妆 2020年或将开首家美妆集合店
新时代下诞生的零售新物种，或将重塑化妆品线下零售业态。
12月20日，徐州首家苏宁极物店开业，这是苏宁极物的首家甄选店。值得注意的是，这家店划出了超过80平方米的美妆区，彩妆、护肤、身体护理、美妆工具等一应俱全，美妆品类SKU超过1200个，占到整体SKU的1/3。
开业3天，美妆类目销售额达到85万元，其中雅诗兰黛、蒂佳婷、卡婷3个品牌销售额均超过8万元，面膜销售超过3000盒，口红销售超过2000支。
“目前已售卖的美妆品牌接近100个”，苏宁极物总经理王炜向品观APP介绍。这家店的开业，预示苏宁极物正式进入美妆零售板块。
当然，风起于青萍之末。
早在3个月前，重庆来福士苏宁极物旗舰店就曾试水美妆零售。其不到60平米的美妆区，平均月销能达到60余万元。与其他品类相比，坪效和品效之高，出乎意料。目前，苏宁极物已有三家店设立了美妆专区。
本月底，即将在福州开业的苏宁极物店美妆区域面积将达到150平方米至200平方米，美妆品类的SKU将进一步扩大至1500个。美妆目前已成为苏宁极物三大核心品类之一，2020年，苏宁极物计划用更多的精力去探索美妆零售业态，或将开首家美妆集合店。
3天销售85万元， 苏宁极物的选品模式是什么？
品观APP在徐州苏宁极物美妆区看到，从国产潮流品牌，如卡婷、稚优泉、美康粉黛、colorkey、美丽工匠等，到国际大牌，如雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、科颜氏、SK-II等，包罗甚广。
“苏宁极物最初是采用苏宁易购电商平台的销售数据，精选了用户喜欢的600多个单品到苏宁极物的店内。”王炜介绍，如雅诗兰黛红石榴面霜、兰蔻小黑瓶、SK-II神仙水等。
在店铺运营过程中，苏宁极物发现用户除了对国际大牌有需求外，也会主动咨询国内新锐品牌。未来，苏宁极物的美妆类目将重点突破三类产品：新锐品牌，国际大牌，美妆个护电器。
品观APP了解到，苏宁极物美妆区的购买用户数，新锐品牌占比达到40%，国际品牌以及其他占比60%。
据介绍，目前用户关注度最高的新锐美妆品牌中，Top40中有接近一半已确定了与苏宁极物的合作，接下来都会被陆续引入苏宁极物的店中。即将在12月30日开业的福州苏宁极物店，主打的国产品牌将会多达10个以上，其中包括卡婷、稚优泉、colorkey、美康粉黛、WIS、韩熙真等。
同时，苏宁极物每月商品更新率约在10% 左右。正是基于这样的模式，在不断累积经验后，苏宁极物美妆区的坪效也越来越高。
用户平均停留时长超47分钟， 苏宁极物售卖的是“生活方式”
在徐州苏宁极物店里，美妆区与3C区分别占据了苏宁极物的两大进门入口。美妆区内，三个品牌形象柜与彩妆优选、面部护理等柜台分两侧陈列，让消费者一目了然。同时，面膜以及一些美妆工具等占据了中岛位置。
据介绍，在未来苏宁极物美妆店的场景里，还会出现摄影棚、皮肤检测区。同时，苏宁极物也将会聘请国内新锐设计师来进行设计，还将会配备专业化妆师，帮助用户化妆和做造型。
值得一提的是，苏宁极物并不专注于卖货，而是卖“生活方式”，即将一站式购物体验和生活方式美学融入到整个门店的经营当中，构建消费者与门店之间更深层次的连接，推动两者之间产生“生活与美”的共鸣。苏宁极物所打造场景的概念是“好看，有趣，可以陪家里人逛一天”，即一家人的美好生活。
以重庆、镇江等地的苏宁极物店为例，这两家店均通过融合咖啡、图书、海淘等零售业态，使消费者自然延长了在店内逗留的时间，有效提升了转化率。正因如此，苏宁极物的用户平均停留时长超过了47分钟。
日本零售标杆茑屋书店创始人增田宗昭曾表示，店家必须积极提供生活提案。“如果人们愿意把时间花在这里，那么消费是自然的。”
显然，苏宁极物的零售理念正契合了这一点。
坚定“美妆梦”， 苏宁极物的优势在哪？
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