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澎湃新闻|你对明星直播带货有多少误解？

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澎湃新闻|你对明星直播带货有多少误解？
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燃财经（ID:rancaijing）原创
作者 | 李秋涵
编辑 | 赵磊
“听说很坑，我们就没敢做过 。”
“我们只是在询价，问完价格，已经不打算做了 。”
“被这个坑惨了，真是太多东西要爆料了 。”
“说到明星就脑壳疼，我们做的全血赔……”
被燃财经问及“明星直播带货值不值”时，商家们立即开始吐槽，就连为MCN机构对接资源的明星经纪方老王也坦言，“明星直播就是割韭菜，不值得 。”
燃财经潜伏在某直播带货吐槽群一个月，发现明星直播带货ROI（投资回报率）低的案例也频出：抖音红人郭聪明联合五位“浪姐”（许飞、王霏霏、钟丽缇、白冰、丁当）直播，坑位费从5万飙升至30万，某商家爆料销售额不及一万；张继科与恩佳联合直播，商家花10万坑位费卖出20支牙刷；某护肤品商家吐槽王祖蓝6万坑位费，40万观看量，营业额仅2000元；同样是护肤品品牌，乔欣卖出20支，ROI仅0.1……
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与此同时，电商直播赛道的巨头们，关于明星直播带货的战争还在继续 。除了刘涛、景甜、李好联姻淘宝聚划算，抖音签约陈赫、罗永浩，快手请来张雨绮做电商代言人外，近两月又新增了贾乃亮与苏宁易购，汪峰与京东，佘诗曼与拼多多，邓紫棋与唯品会的官方合作 。
在7月26号周杰伦直播首秀后，8月快手还将举办谢娜直播带货首秀，据商家透露坑位费达30万，而近期因热播剧人气上涨的毛晓彤也即将在抖音开启直播首秀 。
一面是避而远之的商家，一面是跃跃欲试的明星与平台 。风口之下满是机会主义者，制造的乱象反倒让行业看不清方向 。采访中，对于明星直播，不论是商家还是业内人士，都开始站向正反两极 。
明星带货的模式，也正被质疑是否可行：明星的影响力能否帮助消费者完成购买决策？找明星带货能否品牌宣传和销量兼得？和专业主播比，明星更适合哪些品类？互动、供应链、售后等一系列问题该如何解决？
屡屡翻车背后，行业还在探索这些问题的答案 。
被误解的明星直播带货
目前，商家们对明星直播带货的吐槽共涉及三类：一是坑位费高，产出低；二是明星态度不专业，说错商品、报错价格等；三是对接团队傲慢，售后服务缺失 。这其中存在明星的个人原因，它们暴露着直播行业的浮躁乱象，同时也让明星直播带货被误解包围 。
误解1：明星直播的价值就只是带货
2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量） 。然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷 。
非职业明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同 。
而在商家方，从事广告行业6年、为商家提供直播服务的王鹏程告诉燃财经，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量 。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的 。
由于明星多有坑位费，且首秀坑位费远高于红人，ROI低就会激怒商家们 。不过不止一位业内人士向燃财经表示，红人带货能力更强，但品宣价值不及明星，除头部主播李佳琦、薇娅外，并不能给品牌带来附加值 。
但明星直播带货有机会 。通常合作后，商家可获得明星直播切片1-3个月（具体时长可商定）使用权，用于店铺、线上、线下投放 。据明星公关公司员工小冉透露，普通艺人肖像代言一年费用至少300-400万，一线艺人至少1000万，换算下来普通明星代言一个月费用至少25万 。职业明星主播带货价格在1万-5万不等，只有明星首秀价格才会有机会超25万，商家获得直播切片，可当做短期代言来使用 。

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