美妆|借助线上卖货弯道超车 国货美妆如何打破低价魔咒
国货美妆“扬眉吐气”了？前有完美日记在“双11”预售10分钟内卖出超42万件口红，力压国际大牌；后有自然堂、润百颜、玉泽等品牌“双11”期间远销海外 。不仅如此，国货美妆前三季度也卖出了好成绩，玩家们在大赚之余，也纷纷寻找抢占市场的长久之计 。
文章图片
北京朝阳区一家新开业的完美日记的实体店内，消费者围观购买在售产品 。
国货美妆尝到线上卖货甜头
前三季度，凭借传统品牌“打天下”的国内上市化妆品企业、依靠新锐品牌“抢市场”的新锐化妆品企业都忙着在线上卖货 。
作为国货美妆的领军企业，丸美股份、上海家化、珀莱雅、御家汇国内四家上市化妆品公司靠着线上渠道赚了一笔 。中国商报采访人员发现，越早深耕线上渠道的国货美妆企业赚得越多 。净利润暴涨1149.61%的“电商面膜第一股”御家汇一改上市以来的业绩颓势，今年每个季度均在刷新业绩纪录；今年一早就开始加大线上渠道布局的珀莱雅不仅将旗下新锐品牌“彩棠”卖成爆款，而且还在新冠肺炎疫情期间把“拖业绩后腿“的彩妆类产品卖出了亮眼的成绩 。
后来者也在等待时机后发制人 。今年，业绩在线下渠道下滑了50%的上海家化深耕线上渠道后，旗下产品取得超过20%的销售量增长 。根据财报，上海家化增加了“超豪华直播阵容”，充分利用短视频和直播的流量红利，在第三季度拉回了一些业绩 。丸美股份也在今年加大线上直播布局，投资了一家主营品牌化妆品运营及直播电商业务的公司，向淘宝、抖音、小红书等直播平台发力 。
许多新锐品牌也依靠线上渠道的业绩“扎堆”进入资本市场 。“玻尿酸领域三龙头”之一的爱美客今年9月上市；薇诺娜的母公司贝泰妮今年成功过会，或将成为“敏感肌修护第一股”；完美日记母公司逸仙电商也于近日赴美上市，或将成为美股“中国化妆品第一股” 。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对中国商报采访人员表示：“国内高端商场的线下门店多被国际化妆品品牌占据，国货美妆在线上渠道的推广有利于用更低的成本、更快的方式赢得消费者 。”
国货美妆卖出国门
天猫海外数据显示，11月1日至11月3日，来自全球200多个国家和地区、超700万海外华人登录电商平台购买国货美妆产品，其中新锐国货美妆品牌花西子、完美日记、小奥汀、毛戈平成为四大销售黑马 。
国货美妆真的卖出国门了？一位在韩国仁川的中国留学生小李告诉中国商报采访人员，她和身边来自韩国、日本的同学都购买了完美日记的眼影，一是因为价格便宜，二是经常能在社交网站上看见完美日记的种草文或者广告，感觉很新潮、好玩 。
“海外的同学也开始找国内的熟人代购国产化妆品 。”小李说，以前她都是找代购买来自世界各地的产品，现在有同学托她找熟人代购国内的产品，感觉有些惊喜 。
一位来自广东的完美日记的代理商也对中国商报采访人员表示，完美日记在马来西亚、韩国等国家销量非常不错，甚至有些地方的销售量能跟国内市场媲美 。他认为，完美日记在海外销售的潜力比一些国际品牌还要好 。
除了完美日记，根据天猫海外数据，美国消费者最爱百雀羚，此外，自然堂、玉泽等品牌也深受海外市场欢迎 。
平价是国货美妆标签
根据财报，第三季度，丸美股份眼部类产品的平均售价在76.6元/支，护肤类和洁肤类的产品每支均不超过50元；上海家化美容护肤类产品每支不到30元，同比还下降了11.79% 。价格低是国货美妆的优势吗？
【美妆|借助线上卖货弯道超车 国货美妆如何打破低价魔咒】“价格低是国货美妆吸引消费者的首要因素 。”一位在电商平台为美妆产品带货的主播对中国商报采访人员表示，以完美日记为例，产品的定价在每件49元到129元，更多吸引的是年轻学生群体 。像定位高端的佰草集等，就因为价格偏贵，很难卖出高销量 。
推荐阅读
- 王一博为家乡送祝福，人民日报直播宣传，平台收视率直线上升
- “春晚”云端见，线上过大年中建八局西北公司2022年“云端”慰问演出顺利举办
- 香港群星网络春晚线上播出 联合录制冬奥MV《一起向未来》即将发布
- 引燃2022线上春节档，爱奇艺年货片单拉满新年期待值
- 《集光之夜》突破创意与技术壁垒 成功打造线上演艺新模式
- 效果心智两手抓，线上服务行业讲好营销新故事
- 北京卫视《输赢》恭喜周总上任华北区销售总监 升级打怪难度直线上升
- 从保安到“摇滚教母”，还是中老年美妆博主，梁龙的人生有多神奇
- 谢娜回归快本直播！线上观看人数破千万！赵丽颖加入娜娜回归首秀
- 2022年黄山少儿春晚开始线上征集节目啦