河北新闻网 河北张家口高新区冰雪装备产业园：打造冰雪装备产业新高地( 二 )
“我们的任务是给产业园内企业免费‘带货’ ， 宣传推介相关产品 ， 也为企业拉客户、揽订单 。 因为刚开业不到一周 ， 卖出去了一些产品 ， 但还没有揽到订单 。 ”一名店员向记者介绍说 。
张家口科汇冰雪商务服务有限公司是张家口高新区管委会整合冰雪产品销售资源成立的国有独资公司 ， 综合销售门店则是该公司的分支机构和业务“窗口” 。 目前 ， 产业园内大部分企业与该公司签订了免费承销协议 ， 他们将开设更多的综合销售门店 。
开拓市场不是企业分内的事儿吗 ， 为何还要成立这样一家“中介”企业呢？白建海解释说：免费承销政策是产业园招商引资时对企业承诺的服务之一 ， 必须兑现 。 而之所以如此 ， 是因为新入驻园区的企业就像新移栽的秧苗一样 ， 一般也要经历3年的“缓苗期” ， 这是他们生存发展的过渡期 ， 也是关键期 。 帮企业平稳度过这一时期 ， 他们往往才能“扎下根” ， “茁壮成长” 。 另外 ， 这也便于本地采购方与供应方对接 。
免费承销政策无疑服务到了企业的“心坎儿上” 。 左禄告诉记者 ， 今年8月 ， 万全区相关部门从他们那儿为区内重点学校采购了10台智能滑雪机 ， 加上相关培训服务 ， 这笔订单为企业带来了700多万元的收入 ， 对企业后疫情时代的发展真是雪中送炭 。
宏威运动用品制造（张家口）有限公司是去年在产业园注册的企业 ， 该公司总经理余亭宏透露 ， 在张家口高新区管委会协调推动下 ， 张家口各区县都采购了他们生产的轮滑鞋 ， 为企业增加销售额400万元 。 万全区有关部门还计划以政府补贴方式鼓励学生家长购买他们生产的轮滑鞋 ， 以撬动更大市场 。
安美地（张家口）山地发展有限公司是首家入驻产业园的合资企业 。 该公司副总经理刘新星介绍 ， 经产业园推荐促成的订单 ， 总额接近3亿元 ， 其中仅金山岭国际滑雪旅游度假区一个订单就达到了1.8亿元 。
“政府对产业园内各企业的扶持力度真的很大 ， 让我们入驻后跨过‘缓苗期’ ， 直接就进入了上升期 。 ”刘新星由衷地说 。
除了支持落地投产的冰雪装备企业在张家口各大滑雪场、培训机构、企事业单位销售 ， 为其产品提供免费展示和线上、线下销售服务 ， 产业园还定期组织产销对接会议 ， 组织企业参加各类冰雪产业展会 ， 安美地、清投智能、京禧体育器材等 ， 都曾在产业园组织下在国际冬季运动（北京）博览会这样的“舞台”上亮相 。
在各方共同努力下 ， 产业园逐步发展壮大 ， 园内企业生产的冰雪装备产品已销往几十个国家和地区 ， 今年产值预计可达5亿元 。
为紧紧抓住2022年冬奥会机遇 ， 着力提高张家口冰雪产业专业化、市场化、国际化水平 ， 12月19日至21日 ， 张家口冰雪产业博览会将在产业园举办 。 白建海说 ， 张家口高新区将力争通过本次博览会打造国内冰雪产业发展新品牌 ， 并持续打造国家级冰雪产业发展成果展览平台、世界级冰雪装备器材产业交流合作平台及全球冰雪装备器材新技术新产品推广展示平台 。 （河北日报记者 王伟宏）
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