小新说电商 拼多多场景实操玩法，ROI优化教你拿高投产！( 二 )
营销活动页的流量非常大但正是因为大所以稍微一疏忽就会花掉很多广告费 ， 所以要密切关注然后持续慢慢调节.优选活动页转化和订单量都是很优秀的 ， 所以竞争激烈溢价高 ， 溢价100%以上都是有可能的 ， 上面那个数据图是我店铺的数据图 ， 溢价80%投产6.93 订单是1132 ， 如果我加到100%投产应该会接近5但是订单量就有可能再长100多单 ， 是不是订单量非常大 ， 所以说这个资源位也是非常好的 。
四、商品创意图
通过我们上传的4个创意图 ， 我们可以看到每个图片的曝光点击和转化 ， 在产品的不同阶段我们可以根据我们的需要测试出我们用哪一张创意图来做商品的主图 ， 例如前期商品我们更关注曝光率点击量的 ， 这个时候就要点击率高曝光高的创意图做主图 ， 后期我们要投产这个时候就可以用投产高收藏高的图做主图 。 这个创意图本来是有4张但是通过我测试发现有一个创意图在后期转化率不是很好我删除了 ， 接下来我正在测试剩下的这三个图 ， 通过上面的数据 ， 我们发现C图的点击率高但是转化率低 ， 但是C图带来的推广订单也是最高的 ， 那么这个时候我们优化的时候是不是很难抉择 ， 但是没有办法后期我们要的是看转化率 ， 所以要把这个C图删除 ， 再测试AB图 ， 并且找美工再做几张图上传了接着测 ， 要不断的优化才能通过创意图的优化不断提高ROI 。
综合上面所述在创意图优化的前期 ， 我们可以注重曝光和点击率 ， 但是后期的时候我们要着重优化转化率 ， 因为只有足够高的ROI做保证我们才能持续加大推广力度获取更多的订单 。
五、推广重要性
通过我抓取的12.12前后广告推广费用和成交额数据解说一下前面的推广重要性以及在大促的蓄水期和爆发期加大广告投放的重要性 。 先解释一下我们在大促过后成价额下降的原因 ， 我这个数据抓取的是钓鱼竿的数据 ， 数据下滑是因为鱼竿在过了12.12以后由于是天气越来越冷造成的 ， 并不是说活动对店铺的数据拉力没有影响 ， 只是这个类目均值都在下降 。 大家看一下12月7日 ， 我广告投放没有加大 ， 但是突然广告花费少了 ， 并且我相对应的成交额也下降了 ， 这说明一个问题那就是从12月7日这天我的竞品已经开始加大了广告溢价 。 看到12月7日的数据后 ， 我立刻采取加大溢价的措施 ， 持续加大广告花费 ， 所以在12月8日到12月11日我的广告花费成功的拉动了店铺的销售额 ， 看看我的店铺成交额数据会发现这段时间我一直是比行业的优秀值高很多的 。 接着再看一下12.12的数据表现 ， 12.12当天的广告花费只比平时加大了一倍 ， 但是成交额呢却翻了四倍 。 行业优秀值成交额只翻了不到一倍 ， 行业平均值就更不明显了 。
那为什么12.12当天我店铺的数据会有这么好的表现呢？
因为在大促的前期 ， 我加大了广告投放 ， 虽然很多人没有买但是很多人都收藏了 ， 在12.12当天集中下单了 。 所以说在大促的前期我们优化推广的时候不仅要看订单量更要看商品的收藏量 ， 不要太在意ROI ， 因为你前期的努力会让你在活动的当天看到完美的结果 。
【小新说电商|拼多多场景实操玩法，ROI优化教你拿高投产！】综上所述 ， 我认为店铺推广首先要明确一个思路 ， 那就是推广是为店铺健康持续稳定发展而服务的工具 。 通过店铺推广我们能快速打造爆款 ， 帮助店铺持续稳定提高自然流量的 ， 让自然流量给我们店铺贡献更大的利润 。 推广的优化技巧还有很多 ， 今天大概笼统的说了是什么 ， 用哲学思想说就是让卖家朋友明确了场景推广的世界观和方法论 。 但是场景推广如何开好 ， 那就要具体问题具体分析 ， 从客观存在问题出发按照优化规律去不断探索和调节 ， 是不能一刀切一概而论的 。 让我们明确思路不断学习优化场景推广 ， 争取在推广的道路上不断有新的突破 。
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